估值超30億元，錘子手機憑什么上新三板？自媒體
最近老羅的錘子手機消息不斷，一是錘子手機即將推出兩款新機還要上市新三板，二是四川迅游科技將向錘子科技增資3000萬元，該融資對錘子科技的估值超30億元。看來，老羅在首場秀所受的創傷已經恢復得差不多了。
盡管估值高，可是話說回來，錘子手機憑什么上新三板呢?
出貨量 “成謎”
2014年5月20日，錘子手機Smartisan T1上市。當時，老羅的銷售目標是50萬臺。截止到老羅《一個理想者的創業故事》終結演講，也就是2014年12月6日，錘子手機的出貨量為12萬臺。自此以后，錘子科技再沒有對外實時跟蹤公布錘子手機的出貨量。
難道自2014年12月6日之后，錘子手機就結束售賣了嗎?還是因為面子不好意思再提出貨量的事了呢?
不公布數據也就罷了，可偏偏還鬧出了數據“造假”事件。2014年10月初，錘子手機4G版在天貓開啟預約售賣模式。截止到2014年10月7日，錘子手機4G版的預約用戶數顯示為62682人，而實際預約人數僅僅是顯示人數的三分之一。
盡管天貓出面回應稱，是其內部有人違規操作所致，可是眾網友還是將此事聯想到錘子科技。到底是“烏龍事件”還是“別有用心”，在錘子科技遮掩出貨量的舉動下，似乎讓猜疑的氛圍更加濃重。
無論什么原因，還是出于什么目的，總之錘子首秀到底賣出多少部，著實成了一個謎。出貨量是反映市場狀況的重要依據，不公布真實靠譜的出貨數據，錘子科技到底在掩藏什么，想掩藏什么?除了疑云重重，更多只能說明對自己的產品沒有底氣，缺乏自信。
用戶高喊 “坑爹”
錘子手機，一個號稱“東半球最好用的手機”，亦或是“全球第二好用的智能手機”，再或是“我們眼中全球第二好用的智能手機”。那么，具有多種名號的錘子手機到底如何?用戶給出兩個字----“坑爹”。
首先，Smartisan OS華而不實。“將傳統的智能手機桌面的執行效率提高至史無前例的的程度，將沒學上先天不良的安卓系統打磨至脫胎換骨的程度，將軟硬件完美結合才能打造完美用戶體驗的經典理念貫穿至示范級的程度。”這就是傳說中的七年一遇的美觀、易用和人性化的Smartisan OS，不得不佩服教師出身的老羅，將中國語言表達詮釋到極致。
實際上，在Smartisan OS美麗外表的背后，卻是糟糕的體驗。流暢度不夠高、系統不夠穩定、官方內置應用都是一些如電話薄、天氣、時間等的常用功能，并沒有融合互聯網服務。客觀說，Smartisan OS真的談不上原創，只是基于安卓原生系統下的一次“微整形”，并留下了“后遺癥”，亟待“修補”。
其次，質量問題頻發。錘子手機上市三月之內，質量問題頻頻爆發。如手機不能正常開機、更換主板后不能鏈接藍牙、不能正常打電話、卡機死機頻繁、通話聲音忽大忽小、手機按鍵時好時壞、攝像頭玻璃保護蓋脫落、固態按鍵松動、發熱大、充電頻繁等。
不得不承認，錘子手機的“質量門”事件，著實應了那句宣傳語---“一經使用，將永無回頭之路”。
售后“急缺人手”
除了質量問題，還有更加鬧心的售后問題。用戶普遍表示，承諾的24 小時內完成檢測、維修或換機工作，千萬別當真。一旦錘子手機發生故障，與售后交涉上“十天半月”很正常。
服務效率低、處理不盡人意，已成錘子售后的常態。按照老羅的思維，這就是赤裸裸地耍流氓。一直強調“認真做事”的老羅，不知道自己搬起石頭砸自己的腳是個什么滋味。
小傷可治，硬傷難愈
錘子“天生驕傲”的姿態，可以改一改性子;“急缺人手”的售后，可以短時間內完善。可悲的是，錘子的這些小傷可治，硬傷恐怕難以愈合。
其一，供應鏈缺少話語權。羅永浩表示，鑒于錘子T1的經驗教訓，錘子科技要用事先準備好的資金偷偷屯上10萬部T2再開發布會。要不說，門外漢想吃手機這口飯不易呢。錘子首秀失敗，表面看是供應鏈供貨不足、初期產品爬坡、良品率低等問題引起的，而實質上則是錘子缺少供應鏈的話語權。
富士康一向對小單小廠不感冒，主要精力都集中在蘋果iPhone等知名廠商大訂單的產線。錘子這樣一個二三線的手機品牌，富士康為其配備骨干團隊和熟練工人。從某種意義上講，錘子選擇富士康做10萬、20萬的小單產品就如同選擇了一個山寨廠商。因此，經營好與供應鏈廠商的關系，才能保障錘子手機的良品率，從而保證正常銷售。
其二，宣傳軟，營銷弱。紅海一片的手機市場，同質化的智能手機，要想脫穎而出，宣傳推廣至關重要。國內國外，無論是蘋果、三星、小米、華為都有屬于自己的宣傳手段。
老羅聲稱與雷軍理念不合，這是意料之中的事情，因為兩個人起步就沒在一條線上。盡管嘴皮子不如老羅，但是雷軍多年天使投資人的身份，投過的媒體，涉及的領域羅列出來會嚇人一跳。社會化營銷、發燒友推廣、QQ空間、論壇、粉絲、水軍，小米可以說是無孔不入。媒體話語權觸角廣、領域多，這點是錘子不能比擬的。
當然，更為關鍵還是雷軍首創的“雙重定價+期貨+線上拉動線下的O2O”的銷售模式。1999元的定價可不是憑空出來的，背后是對手機消費者人心的深刻挖掘。
相比小米，錘子就靠老羅一個人吆喝，人少勢不眾，黑了太多廠商樹敵太多，營銷模式上又毫無“創新”之處。首秀3000元的定價，本就靠“情懷”在支撐，可是隨著“永不降價”的破滅，羅永浩自導自演的“情懷大戲”也終究以落寞收場。
以目前錘子手機的現狀來看，真不知道會靠什么上市新三板。不過，有一點倒是可以肯定，上市新三板最大的好處就是讓錘子融資更快。
難道老羅是打著這個心思謀上市?如果真是為了圈錢，奉勸老羅悠著點。上市新三板后，一旦商業模式無法支撐，其后果可不是鬧著玩的!
【每篇覆蓋100萬人的科技評論，微博@互聯網分析師于斌，微信個人號117821818，訂閱號『互聯網分析師于斌 ityubin』『互聯網金融新聞資訊 jrxwzx』『張巧忠 qiaozhong1206』 】
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
