華為榮耀VS魅族：發布會“撞車”后的5輪隔空交鋒自媒體
智東西（公眾號：zhidxcom） 文 | 翰陽
昨天，兩家深圳的手機廠商——華為榮耀和魅族，在北京“撞車”了。
作為在國內市場美譽度都不錯的兩大品牌，華為榮耀7和魅族MX5選擇在同一個下午發布，實在是搞不明白是巧合還是成心。
發布會后，雙方高管分別在各自會場接受了媒體采訪。有意思的是，盡管不忘揶揄對手，但兩家都談論到了很多相同的話題：銷售數據、出海進展、應用商店、價格供貨、品牌調性。
今日，智東西（公眾號：zhidxcom）就將其拆解為5個回合的隔空交鋒，讓我們來看看在產品背后，兩家老板都說了些什么。
第1回合 銷售數據：不同體量下的高增長
盡管不少人在品牌認知上將華為榮耀與魅族等量齊觀，但二者在體量上還是有不小差距的。
今年上半年，華為榮耀全球銷量近2000萬臺，銷售額達到26億美元，這意味著其僅用了半年時間便完成了去年全年的銷量水平——去年年底，時任華為榮耀總裁劉江峰在品牌成立一周年時曾表示，2014年全年，華為榮耀全球銷量達2000萬臺，銷售額近30億美元。
華為榮耀總裁趙明同時透露，目前華為榮耀的季度增幅基本上保持在30%以上，“估計余承東將把榮耀的4000萬臺全年出貨量目標上調。”
魅族方面，有分析認為其今年的出貨量將達到2000萬臺，而從第一季度的數據來看也基本可以支撐這一判斷——今年4月2日，魅族通過官網微博宣布，2015年3月魅族手機單月銷量突破200萬臺，第一季度總銷量超越2014全年。根據公開數據顯示，魅族在2014年的手機銷量約為500萬臺。
單就魅族MX5來說，魅族總裁白永祥預計其出貨量將比MX4增加30%至40%。“至少我們要做到比MX4有更好的表現，那才說明我們在持續進步。”
對于未來，李楠不過正如6月初魅藍Note 2發布會上所保持的低調一樣，白永祥也曾表示，“在我心中一直覺得魅族還是不夠大的，還是一個小廠家。”“我們不要以為我們了不起了，實際上我們還是要兢兢業業的把產品做的更好。”
第2回合 出海進展：華為急進，魅族剛起步
當國內智能手機市場日趨飽和、并在第一季度出現5.6%的出貨量環比下滑之時，很多國內手機廠商已將目光投向了更為廣闊的海外市場。
據趙明透露，華為榮耀目前已進入全球74個國家和地區，今年的海外銷量目標是600萬臺，占全球4000萬臺總體銷量目標的15%。而在2014年，這一數字分別為57個國家和地區及150萬臺的出貨量。
下半年，華為榮耀的重點發展地區包括日本、印度、墨西哥、印度尼西亞和幾個歐洲大國。不過，趙明也表示，華為榮耀的海外探索之路還是需要慢慢來，“當前榮耀的海外推進的步子邁的有點大，這樣也導致了供應上出了一些問題。由于每個國家派駐人員不多，所進入國家的用戶體驗也無法得到很好的照顧。”
相比于華為榮耀，在出海問題上，深耕于國內市場的魅族則是剛剛起步。李楠表示，魅族已在法國、意大利、以色列等8個海外市場擁有線下銷售渠道，而今年的重點將會圍繞在印度市場。“印度智能手機市場基數大，增長快；去年有30%以上增長，今年則可能是同樣增長率。”
實際上，魅族在今年5月已借M1 Note（即印度版魅藍Note）在印度市場小試牛刀。根據官方數據，這款在當地售價188美元（當時約合1165元人民幣）的產品在上線3小時后便銷售了4000臺。
第3回合 應用商店：替代硬件利潤的現金牛
在硬件利潤被壓縮的時候，來自應用分發渠道的收入逐漸成為了國內各大手機廠商的現金牛。而借助龐大的用戶量，華為榮耀和魅族在這方面都取得了不錯的成績。
華為方面，趙明表示，截至2015年5月，華為應用商店累計下載量已超過100億次，游戲中心月流水達1.5億元，去年12月剛推出的榮耀錢包月流水則已突破1.2億元。
魅族方面，魅族副總裁楊彥在發布會上表示，截止目前，魅族Flyme用戶量突破2000萬，應用商店累計下載量超過70億次，游戲下載量同比增長300%。
第4回合 價格供貨：停止價格戰與饑餓營銷
同日先后舉行的發布會，也讓華為榮耀與魅族在新旗艦機型的價位上形成了對壘。而目前，后者相對前者有一定的價格優勢。
華為榮耀7移動版1999元，移動/聯通雙4G版本2199元，全網通版本2499元；內部存儲容量均為16GB。
魅族MX5 16GB版本售價1799元，32GB版本售價1999元，64GB版本售價2399元；全部機型支持全網通。
對于價格，趙明表示，“消費者對價格戰已經審美疲勞了，我們應該回歸到產品本質的東西。”他希望未來能夠避免價格戰，因為價格戰對產品和品牌都是一種損害。只有當企業之間的競爭都回歸創新時，價格戰才會消失。
對于供貨，白永祥表示，魅族已準備了20萬臺現貨以滿足2個月內的消費者購買需求，“我們會限制專賣店的價格，并且會用充足的供給讓線下價格維持在這個水平。線下渠道很復雜，供求關系會讓產品溢價，我們會用最大量供貨最快把溢價拉平。20萬備貨說明我們有這個決心，我們要做到MX5原價現貨供應。”
第5回合 各有調性：面向年輕的人，面向有追求的人
在產品同質化越來越嚴重的今天，借品牌獲得市場和溢價成為了很多手機廠商的選項。而因背后的調性不同，其主打的目標用戶也會有差異。
對此，趙明對華為榮耀的定義是：“榮耀是一個面向互聯網、面向年輕人的，致力于成為全球互聯網手機領導品牌。”“基于互聯網基因這是榮耀一直堅持的，這與傳統的公司是有所差別的。”
而白永祥對魅族的界定則是：“魅友是一群有個性的、有追求、有正能量的人，在社會各個層面比較積極向上的那些人。”“那些追求極致的人才能夠理解到我們所說的、我們所做的產品的一些追求。”
在他看來，“智能手機品牌具有兩個屬性，一個移動互聯網屬性，一個是潮流消費品的屬性。特別是潮流消費品屬性，需要有粉絲文化，中心需要有一定的熱度才能輻射到更外層，才能讓用戶感覺到品牌的溫度和品牌的存在。”
前路仍漫長
對于華為榮耀和魅族而言，兩家公司的風格調性不同，雙方的新一代旗艦產品各有優勢，各自的目標用戶也是既有差異又有交集。但相同的是，在國內手機廠商普遍遭遇銷售疲軟的大環境下，兩家都保持了高速的增長。
不過，面對下半年或仍難見起色的國內手機市場，作為傳統通信廠商互聯網化和“小而美”的典型案例，擺在華為榮耀和魅族面前的路似乎也不平坦。
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