迅雷前景暗淡：無法解決的商業閉環，做路由器或是畫地為牢自媒體
“1年半以前，迅雷CEO鄒勝龍給我談及他的計劃，還是非常激動人心，他成功說服了小米和金山投資迅雷。今天產品終于發布了。”
這是上周，雷軍在迅雷“星域”發布會上給出的評價。1年半的時間以及“終于”一詞，讓迅雷的“星域”在雷軍快節奏的互聯網產品中顯得格格不入。
“星域”之所以讓雷軍等了那么久，主要是因為迅雷的“水晶”計劃并不順利。據此前參與“水晶”計劃的迅雷內部員工稱，從去年到現在，“水晶”計劃的負責人已經更換多次，產品一直未能如意，即便現在推出了“星域”，但產品也與當初的設想有所差距。
無法解決的商業閉環
迅雷水晶計劃的技術原理是，用戶可以貢獻自己閑置的上傳寬帶資源，通過“挖礦”獲得水晶，水晶可兌換現金等獎勵，迅雷則通過收集用戶貢獻的流量，提供更好的CDN服務，降低網絡使用成本。
不過，迅雷忽略的問題是，以100M光纖為例，上傳速度大概是每秒400K，一天24小時（86400秒）不間斷上傳的話，也只能夠上傳35G流量，況且中國大部分用戶使用的還不是100M光纖，大多數非光纖用戶的上傳速度在100K/S的水平（運營商技術限制），每天能貢獻的流量不足9個G。
上述內部員工向新浪科技表示，迅雷不僅需要面對用戶能夠提供流量的穩定性問題，還要面對如何將收集上來的流量轉化為穩定的CDN，進一步商業化的問題，“曾經迅雷也拿這部分CDN嘗試與一些網絡券商合作，最終因為穩定性的問題，只能作罷”，他表示，由于無法解決流量最終的商業閉環，“水晶”計劃已經多次換帥，但目前仍然沒有很好的解決辦法。
這樣一來，本打算借助“水晶”計劃，將用戶通過類似比特幣交易平臺的金融工具黏在產品上的打算也受到了影響。
由于“水晶”商業化的問題，用戶挖到的“水晶”價格從最初的幾十元，迅速下降到幾元甚至幾毛錢的水平，用戶的動力隨之消失，水晶計劃很快便回到了流量養成功能的困境。
做路由器或是畫地為牢
其實，流量的問題不僅僅存在于“水晶”的本身。由于用戶使用習慣的遷移，流量更多的集中到了移動終端，而迅雷P2P模式的優勢主要集中在PC端，即便迅雷未來在移動端能夠取得像PC端的成績，由于移動端的處理能力和帶寬都受限制，流量源的問題依然無法得到解決。
于是，迅雷推出了迅雷路由水晶版，該路由器集成了路由器功能+高清下載機+高速網絡移動硬盤。但藍汛董事長兼CEO王松認為，迅雷寄希望通過自家的硬件產品來拓展流量，反倒是讓自己服務的C端用戶，從全網局限到了小米路由器或迅雷路由器的用戶上，把自己的市場進一步縮小。
王松指出，基于迅雷的模式，它能夠獲取的流量最多也就能占全網流量的10%，對于“星域”服務的客戶，網絡效率最高也就提高10%，受限于“星域”的服務水平，對數據傳輸有要求的公司，即便與其有合作項目也只能當做主要CDN的輔助，在核心層面仍然需要大量的在網絡中購買帶寬及服務器。
據王松透露，目前小米主要的下載、電商平臺等內容CDN服務，依然是通過與藍汛合作來支撐。在迅雷宣布自己的“星域”之前，也和藍汛在CDN領域有合作，但他直言，在目前的情況下，“迅雷可能有點不太好意思跟我們合作了”。
網宿科技營銷中心總經理孫靖澤也表示，大中型客戶對CDN服務的質量要求更高，也有很多定制化的需求。對于客戶而言，對服務的選擇基于對供應商服務能力和質量與價格的綜合考量；而對于專業CDN服務提供商而言，都有一個復雜的價格體系，傳統無差異化服務與行業是一致的價格，而高技術附加值的產品必然具備更強的的盈利能力。
“真正愿意使用迅雷服務的，應該是對服務質量，服務要求沒有什么特別要求的公司”，王松說道，“相應的這些公司在CDN上預算也是有限的”，這也可能是迅雷CDN服務定價低得原因。
低價但不高效
根據迅雷“星域”公開的價格，這項CDN服務售價為0.1元/GB（按流量計）和9999元/G/月（帶寬計價），同時宣稱，憑借星域CDN采用無限節點布局技術、星域調度技術和弱網加速技術、動態防御技術，打破傳統CDN數百量級有限節點瓶頸，顛覆互聯網最后一個高毛利的行業。
不過，孫靖澤指出，迅雷所包裝的CDN技術，其本質就是P2P技術的應用。而P2P已經是一項成熟的技術，在互聯網行業被廣泛應用，CDN行業也早已支持P2P方式，網宿的一些CDN解決方案和產品中也有使用到，它對下載流媒體等大文件傳輸及下載應用場景下用戶體驗的改善很有效，但并不適用于全場景（網站加速、圖片類）。
在互聯網中存在一種28效應，即80%的用戶只看20%的內容，更進一步來講，其實互聯網很多內容是廣播式的，大家看的內容基本上是趨同的，比如一部熱的電視劇、一部新上映的電影，但點對點技術對網絡資源消耗非常大，讓本應該是共享的帶寬，因為個別需求變成了獨享。
中國聯通集團技術部姚海鵬博士表示，由于運營商更多的是考慮用戶的下行需求，所以迅雷利用有限的上行流量來做CDN，但是從網絡角度而言，會讓骨干網絡面臨更大的難題。
“P2P這種使用方式其實對網絡的效率并不是很高，基本是花了1.5倍的資源得到1.1倍的回報”，王松表示如果大規模的應用這種方案會影響整個網絡，由于其高耗能的服務模式，所以并不是一個可持續發展的模式。
孫靖澤也表示，上行帶寬使用過多會造成鏈路層面的擁塞，對服務提供商的控制能力要求很高。其次，在迅雷的模式下，內容管控面臨風險，篡改用戶內容相對容易，用戶端的抗攻擊能力不如專業CDN企業。
宣傳意義大于實際意義
從價格上來看，迅雷“星域”的利潤空間并不大，加上不明朗的市場前景，對于在這個時間點公布這樣一個業界看來“不成熟”的產品，王松將其解讀為，“其宣傳意義遠大于對迅雷的實際意義”。
根據迅雷的財報，2015年1季度，迅雷第一季度總營收為3020萬美元，同比下滑8.4%，環比下滑14.9%；來自于持續運營業務的凈利潤為240萬美元，比去年同期的460萬美元下滑48%，相比之下上一季度為720萬美元。
對于財報的全面縮水，鄒勝龍解釋為，“我們公司的第一季度營收符合預期區間，而我們正繼續把重點放在關鍵性的戰略計劃上。我們的業務正在向移動互聯網過渡，這對于我們的長期增長計劃來說是至關重要的”。
有投行人士表示，由于迅雷上市后業績持續低迷，投資者已經逐漸對這家公司失去了信心，往往在這種節點，公司需要一個看似很有遠景的故事，來提振投資者的信心，對于迅雷而言，“星域”正是承載了這一使命。
不過從現實中看，迅雷“星域”的故事效果并不理想，自迅雷發布“星域”后，迅雷連續兩天大跌，從13.6美元跌至11.48美元，跌幅達28.8%。
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