婚戀改革 難道要一鍵結婚?自媒體
隨著o2o快速應用于各個行業，婚戀領域也鉚足了勁想在互聯網上占取一席之地。早期的的婚嫁服務以媒人為中介，漸漸發展到有婚姻介紹所，如今人們雖為自由戀愛，但不少人們已把希望寄托于無處不在的網絡平臺上。
近年來，隨著90后步入“擇偶期”(甚至進入晚婚行列)以及移動互聯網的發展，婚戀領域的移動社交產品已成為剛需。作為與移動互聯共同成長的90后，他們更傾向于使用小屏、移動產品進行社交活動。因此，為滿足年輕用戶戀愛交友的需要，大力布局移動端產品，改善用戶體驗、增強用戶黏性已經成為各大婚戀交友網站重要發展策略。
據艾瑞咨詢的數據，2014年中國網絡婚戀交友行業營收為23億元，而2013年這個數字為20億元，年增長超13%。然而相對動輒上百億甚至千億美元計的國內市場而言，這并不算是一個龐大的市場，然而這其中卻大大小小擠下了珍愛網、世紀佳緣、百合網等知名的互聯網婚戀公司，毋寧說還有微信、陌陌甚至微博等看似和婚戀無關，卻能在交友市場分得一杯羹的社交應用。
據分析，主流婚戀網站在完成前期用戶積累、上市融資等一列問題后，仍然存在新的問題，比如用戶粘性低、付費服務難被認可、業務發展遇到瓶頸等，通過與互聯網金融公司的合作，或可部分彌補缺口。
世紀佳緣副總裁盧濤指出：“在婚戀市場格局已經形成并得以穩固的情況下，如何將高質量的客戶數據轉化為“金牛”，留住已經解決婚戀需求的老用戶，吸引新用戶，減少用戶流失是婚戀網站亟待解決的問題。而互聯網金融作為一個新興領域發展迅猛，具有成本低、效率高、覆蓋廣的特點，這與我們延伸婚戀產品，留住用戶，增加變現渠道的需求有著很大關聯。
他指出，至少在三個方面，互聯網金融業務可以為世紀佳緣的現有業務提供支持。
一是婚戀網站的低用戶粘性可通過理財產品改善。婚戀服務的特殊性在于，用戶帶有強烈的目的性，就是奔著找對象而來。目的一旦達成就會離開，因此，用戶粘性是婚戀網站最為頭疼的事。而理財產品具有一定的周期性，一般都在一年以上，在某種程度上增加了而用戶粘性。
二是國人不喜歡付費服務，理財可體現婚戀服務的高附加值。目前婚戀網站都是付費服務，但是國內用戶付費習慣幾乎都沒有養成。在世紀佳緣和理財團的合作中，就采取了這樣的方式：用戶購買理財產品，免世紀佳緣服務費，一舉兩得。
三是擴大婚戀網站的業務增長點。盧濤表示，線上婚戀市場已經趨于穩定，盈利水平和未來市場前景都比較明朗，想要擴大規模很難實現。參與互聯網金融業務，也是尋找新的業務增長點的嘗試。
而互聯網金融平臺也存在類似的發展瓶頸，同質化競爭嚴重，獲客之難難于上青天。婚戀網站有一個很大的優勢，即用戶資源的實名制，相比其他類型的網站，不僅安全性更高，而且會填寫工作類型、收入等更具體的信息資料，而這正是互聯網金融平臺最喜歡的信息。
婚戀網站和互聯網金融又一個共同的趨勢，就是都會隨著業務發展而布局線下，通過合作，其線下資源也可以互相打通。
雖然目前，婚戀網站與互聯網金融的合作，還都只是停留在渠道、流量、用戶等比較淺顯的階段，并不是真正意義上的金融創新。但隨著雙方線下業務的發展布局，兩者的線下資源也可互相打通。
一切跡象都表明，中國的婚戀服務正在經歷轉變，如何在激烈的競爭中成功突圍，恐怕不再如當年珍愛網創始人李松在中國互聯網大會上“男扮女裝“那樣輕易就能一炮打響。無論是將重點轉至移動端還是拓展線下業務，都不啻為明智之舉，更是避免被逼入死角的逆襲大法。
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