互聯網金融創業的五條法則金融
P2P圈最近有一個大事，就是央行等十部委發布了《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》。從眾多P2P公司雨后春筍般地出現，到媒體頻頻爆出P2P老板跑路，再到《指導意見》出臺，大叔預測，中國P2P將進入下一個新階段：1、前三名與其他公司的差距越來越大，P2P公司的并購潮即將來臨；2、所有P2P公司都在尋找創新模式，怎么能讓用戶自發地為品牌代言，而不是像保險推銷員一樣地向用戶推銷自己的P2P產品。
大叔今天就聊聊P2P創業和創新的事。
1、非移動不創業
這個其實是老生常談，但你在創業的時候，你總是會遇到一個很艱難的問題：該舍棄什么，留下什么。對于P2P來說，完全放棄PC端或許是一種冒險，但更是機會。
今年6月份，央行公布了一個數據：一季度移動端的支付數據較去年同比達到了727萬億，同比增長920%。727萬億是什么概念？大叔查了一下，信托作為富人理財的方式，在2014年底的余額僅有14萬億。這兩個數據雖然不具備同比的意義，但鑒于727萬億的規模，大叔建議創業者們果斷地從移動端下手。
以玖富為例，如果說在這個市場上用戶數量是一個作為評價我們互聯網金融企業是不是做的最好的依據的話，擁有1850萬用戶的玖富很可能是排名老大，更值得一提的事，其中90%以上都是來自移動端，由此可見，玖富的移動端戰略十分明確。
2、解決一個用戶痛點就行
互聯網金融包含眾多生態鏈條和產業節點，包括第三方支付、網絡借貸、股權眾籌、征信、消費金融等核心業態，創業者選擇切入的方式各樣，野心家們希望比肩巨頭做平臺，兼顧入口和出口，理財端和資產端兩手抓，將產品打造成一個完整的閉環，卻忽視了巨頭有大量的資源人才技術資金優勢，而這些是新創企業不具備的，貪大求全的結果往往是因為負擔過重而步履維艱。
大叔建議，找尋那個適合你端的入口，把細分領域做強做大做深，這是最適合的創業機會點。玖富聯合創始人兼玖富錢包CEO陳理行也和大叔有基本一致的看法，他認為創業者應該用有限的資源集中抓取互聯網金融的某一關鍵環節，實現單一入口的快速突破和卡位，才有可能在競爭激烈的市場環境中站穩腳跟。
以悟空理財為例，上線10個月，注冊用戶數超過520萬，交易額近50億。悟空理財擅長的是理財端的事情，所有資產端的事情交給玖富來做，它才能做到這一點，這是非常好的例子。值得一提的是，在積累了200萬用戶之前，它沒有做任何的廣告投入，全是在微信好友和朋友圈之間自發的傳播，這是很多理財產品的終極“目標”。
3、機會唯快不破
這個話題是接著上面的，如果你是做互聯網金融的企業，發展的方向只有兩端，一端是理財端，你要吸納資金，另外一端是資產端，你要做放寬審核，包括資源尋找，這兩端你很難同時擁有很大的量和支撐，你也很難保證團隊在兩方面都有這樣的能力把它做到最好。因此，你需要決定在哪一端做到極致。
大叔認為，創業者要想做大，就要把有限的精力用在最擅長的方向，比如你把理財端發揮到極致，資金端就不要考慮了。因為你如果分散你的精力發展的話，你很難同時兩端做大，這時候你就缺少很重要很重要的競爭點，叫做“唯快不破”的機會，時間上你不能領先就很難追上。
比如房租分期平臺“房司令”，專注于資產端；專注三農領域的互聯網金融平臺“沐金農”同樣把重心放在資產端，房司令與沐金農都拿到了玖富的投資。
4、有錢并不等于成功
總理都在鼓勵創業，無論是政策層面，還是各種資金介入，融資對創業公司來說，其實并不是一件很難的事，那么有錢就能成功嗎？最著名的莫過于“C輪死”定律，為什么很多企業度過不C輪的關呢？大叔認為，其實創業公司缺的并不只是錢。
由玖富主辦的互聯網金融大賽昨天剛結束初賽的路演，除了本次大賽將有最高500萬的創業資金外，玖富還提供從技術、人才、資產、平臺、流量、智囊團等方面的支持。以蛋糕理財為例，當時僅僅只有一個雛形，沒有團隊，沒有技術，就是一個人的想法，后來有了玖富的支持，這個團隊就壯大起來了，開發也實現了。
5、創始人不僅僅是口才好
大叔認為，創業團隊成功，創始人很關鍵，應該具備五個能力。第一是學習能力，第二個是表達能力，怎么闡述你的商業邏輯很重要，VC/PE們都希望你一句話就能講清楚。第三個是想象力，第四是執行力，第五是是同理心，這個同理心包括對內和對外，對外是你要感知客戶，對內就是要理解你的團隊。
最后，大叔總結一下，在互聯網金融這樣發展相對成熟的市場，“專注+深耕+借力”是創業公司成功破局的關鍵因素，即通過專注凝聚實力，深耕挖掘潛力，再借助大企業資源，花小力氣撬動大市場。
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