由社會(huì)價(jià)值轉(zhuǎn)型商業(yè)價(jià)值，京東是怎么做到的？自媒體
相比德國(guó)慕尼黑國(guó)際啤酒節(jié)，中國(guó)的啤酒節(jié)尚且缺乏對(duì)品牌建設(shè)的系統(tǒng)規(guī)劃，更多停留在打造“城市名片”的社會(huì)屬性上。
節(jié)日內(nèi)容同質(zhì)化、地域風(fēng)格、文化屬性不明顯，已經(jīng)成為中國(guó)啤酒節(jié)的通病;商業(yè)價(jià)值的亟待開(kāi)發(fā)，更是制約中國(guó)啤酒節(jié)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵。
幸運(yùn)地是，在2015大連國(guó)際啤酒節(jié)上，我們看到在京東的協(xié)助下，啤酒節(jié)正擺脫行業(yè)桎梏，令商業(yè)價(jià)值破土而出。
好奇的是，在大連啤酒節(jié)轉(zhuǎn)型升級(jí)的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，京東是如何做到的呢?
線下：有京東的身影就會(huì)有驚喜
大連國(guó)際啤酒節(jié)開(kāi)幕當(dāng)天，多名京東“JOY”與俊男靚女突降大連各大商圈，上演精彩巡游，只要參與活動(dòng)互動(dòng)，就能獲得京東啤酒節(jié)優(yōu)惠券、燕京純生啤酒等禮品。
在大連國(guó)際啤酒節(jié)的主會(huì)場(chǎng)星海廣場(chǎng)的四個(gè)入口，都能看到京東的吉祥物----大型充氣JOY，只要與JOY合影，就能獲得發(fā)光兔耳朵一個(gè)。
在“德國(guó)猛士”、“五大連池”及京東的“德國(guó)大蓬”，京東都特別策劃了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品從蘋果iwatch智能手表到小米手環(huán)、德國(guó)進(jìn)口啤酒，讓參與者拿獎(jiǎng)拿到手軟。
同時(shí)，京東還將觸角伸向電臺(tái)終端。只要每天準(zhǔn)時(shí)收聽(tīng)大連音樂(lè)廣播FM106.7頻率播出的兩檔節(jié)目：11點(diǎn)播出的《音樂(lè)開(kāi)心點(diǎn)》和17點(diǎn)播出的《音樂(lè)快樂(lè)行》，將主持人發(fā)布的“搶啤酒密碼”發(fā)送到“京東東北”微信公眾平臺(tái)，就有機(jī)會(huì)獲得德國(guó)進(jìn)口瓦倫丁啤酒或燕京純生啤酒一箱。
無(wú)疑，京東這一系列的線下之舉，著實(shí)增強(qiáng)了大連國(guó)際啤酒節(jié)的商業(yè)趣味性，更讓大連市民和來(lái)自五湖四海的游客不枉此地一游。
線上：京東首屆國(guó)際啤酒節(jié)引爆消費(fèi)
在大連國(guó)際啤酒節(jié)開(kāi)幕的同時(shí)，京東首屆國(guó)際啤酒節(jié)也在火熱進(jìn)行，京東將來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、丹麥等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的啤酒品牌齊聚一堂，以“買一贈(zèng)二”、“一元秒殺”、“滿199減100”等多重優(yōu)惠活動(dòng)掀起了2015夏季啤酒搶購(gòu)狂歡潮。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者將會(huì)以最優(yōu)惠的價(jià)格，享受美國(guó)百威、德國(guó)瓦倫丁、奧丁格、法國(guó)凱旋1664、荷蘭喜力、丹麥皇家(Royal)等進(jìn)口啤酒以及青島、雪花、哈爾濱、燕京、三得利等國(guó)產(chǎn)啤酒的美味。
愉快的購(gòu)物體驗(yàn)與強(qiáng)烈的節(jié)日氛圍，相互吸引、相互契合，讓大連國(guó)際啤酒節(jié)和京東首屆國(guó)際啤酒節(jié)捆綁式地闖進(jìn)消費(fèi)者的記憶，并且愿意享受和回味。
酒品類的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)+給力的運(yùn)作推廣
中國(guó)的啤酒節(jié)之所以商業(yè)價(jià)值低，其中一個(gè)重要原因是缺少專業(yè)運(yùn)作推廣公司，而京東恰恰是酒品領(lǐng)域的運(yùn)作推廣高手。
首先，相比國(guó)內(nèi)其它電商企業(yè)，京東在酒品類優(yōu)勢(shì)明顯：
白酒方面，京東是目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權(quán)的電商企業(yè)，2015年內(nèi)京東還將成為五糧液最大的零售商。
葡萄酒方面，京東已與法國(guó)、德國(guó)、加拿大、美國(guó)等12個(gè)國(guó)家達(dá)成采購(gòu)協(xié)議，直采進(jìn)口了100多個(gè)品牌、近百萬(wàn)瓶原裝葡萄酒。同時(shí)，京東還介入波爾多名莊期酒市場(chǎng)，不斷提升平臺(tái)的專業(yè)度。
啤酒方面，京東不僅擁有豐富的可選品牌，還利用獨(dú)特的自營(yíng)冷鏈配送模式，實(shí)現(xiàn)了原漿啤酒的全程冷鏈新鮮直送，是消費(fèi)者信任和青睞的啤酒選購(gòu)平臺(tái)。
在品類優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，京東不斷推出各種營(yíng)銷活動(dòng)，如紅酒節(jié)、白酒節(jié)等，以精準(zhǔn)化的營(yíng)銷推廣手段助力商家和品牌銷售。這次，京東將觸角伸到啤酒領(lǐng)域，京東首屆國(guó)際啤酒節(jié)為眾多啤酒廠商提供了一次難得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，相比其它的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，啤酒節(jié)的入口更容易俘虜消費(fèi)者的心，也會(huì)讓消費(fèi)體驗(yàn)更加深刻。
京東優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái)，加上固定龐大的優(yōu)質(zhì)用戶群，相信任何酒商都難抵這份誘惑。整個(gè)酒品行業(yè)，也會(huì)因此加快在電商領(lǐng)域的發(fā)展步伐。
無(wú)論是線上還是線上，還是京東強(qiáng)勁的酒品類運(yùn)作實(shí)力，都是擴(kuò)大大連國(guó)際啤酒節(jié)影響力和轉(zhuǎn)型商業(yè)價(jià)值的有力推手。
當(dāng)然，酒品領(lǐng)域的獨(dú)樹(shù)一幟，只不過(guò)是京東多品類發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。未來(lái)，以IT領(lǐng)域起家的京東，會(huì)成為涉及眾多領(lǐng)域、多品類的綜合性電商企業(yè)。但這種綜合性絕不限于“多”或“精”，而是“多和精”的高度融合!
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