悄悄成為國產手機前三強：2015年，vivo都干了些什么？專欄
2015年還有一個多月就將迎來歲末。回頭展望這一年，國內的手機江湖好不熱鬧。
從華為、小米的持續發力到蘋果6s的發布，從樂視、PPTV手機的紛紛入場到HTC和三星的日漸陷入慘淡，再到360和酷派之間圍繞手機的恩怨情仇。乃至大屏手機、曲面手機等行業新氣象，等等，等等，不一而足！
而作為一名手機行業的觀察者，老胡所關注的則是在這個江湖，是否有新的商業形態為這個行業注入變數。對比過去一年手機行業內數據，老胡發現，有一家手機公司引人注目，那就是vivo。
來自IHSTechnology的調研數據顯示，2015年第二季度國內手機市場份額中，vivo超越三星，與小米、華為成為新的國產手機新三強。
公開數據顯示，2015年上半年，vivo的發貨量同比暴增了400%，占據全球2%的市場份額，其品牌數字資產躍升至第6名，2年時間上升13位。此外，vivo還在中高端市場占據一席之地。據GFK 發布的7月數據顯示，在1500-2000元段上，vivo則占據了16.8%的份額；在1000-3000元價格段，vivo的排位已站穩，并在2500-3000元價位段處于領先地位。
只不過，這一年vivo在國內市場相對低調。所謂悄悄地進村，放槍的不要。不再臺面上喧囂，并不表示沒有發力。作為一家成立不到4年的公司，是什么成就了今天的vivo？這一年vivo到底都干了些什么，才使得它如此迅速的成為一匹國產手機黑馬？
1、對內：比拼產品
2015年，國內智能手機玩家創新匱乏、產品深陷同質化，整體疲軟，市場 “天花板”顯現。
但vivo依托 “產品、品牌、渠道”三方平衡發展模式。產品上，注重精準定位、進行差異化，提升產品感知價值,如主打用戶愛聽音樂這一需求，開辟一番新天地。憑借vivo X5Pro明星機型，主打時尚外觀、前置的超清自拍與知性美顏，實現了逆增長。
可以說，vivo三大產品線每款產品都有其特殊之處。如vivo Xplay3S是全球首款2K屏智能手機、vivo Xshot是安卓拍照旗艦、vivo X5Pro則引領行業關注設計之美，以過硬的產品獲得了用戶的認可。
就在這幾天，vivo在微博曝光新品旗艦機vivo X6的海報圖片，據說近日還將曝光另一款旗艦機。這是時隔兩年后，vivo再一次推出的旗艦機。雙旗艦機的產品威力自然不可小覷。
在渠道方面，vivo沒有盲目的互聯網化，而是專注于打通線上線下“O2O全渠道體系”，為消費者提供統一配置、統一售價、統一服務。
2、對外：揮師海外
除了在國內市場發力外，vivo還走出去，向著海外市場挺進。
2015年，vivo進一步深化了國際戰略，加大對海外市場的投入。截止到目前，vivo已經在全球100多個國家注冊，先后進入了泰國、印度、緬甸、印尼和馬來西亞等亞洲國家。自6月份以來，vivo在海外連續召開了四場大型發布會。并在前不久贊助了全球最熱門的聯賽之一“印度板球超級聯賽”。
特別是“印度板球超級聯賽”。正如我此前說論述，這一聯賽的品牌價值超過41億美元，超過奧運會、足球世界杯，僅次于美國的NFL（橄欖球聯賽）。會有100多個國家，超過30億觀眾收看。通過冠名的大手筆是vivo國際化的橋頭堡，是其海外戰略的核心部分。
當前，在中國智能手機紅利正日益消失，市場滯漲，歐美市場又擠不進去印度市場。vivo選擇這一入口切入海外市場，也是順勢出擊。
沒辦法，要真正壯大，必須要揮師出擊拿下對外的市場。而這也是vivo在今年做對的一件大事。
vivo出海過程中，與其他國產手機面臨著同樣的難題，即如何快速地建立在當地市場的品牌形象，快速占領當地市場。對此vivo利用“本土化”秘籍，實現產品、渠道、品牌行的本土化落地。
具體舉措有，vivo為當地市場研發新產品，并注重建立在當地市場的渠道體系和售后系統。如，vivo為印度市場定制了vivo V1和vivo V1 Max。未來，vivo還將在印度建設工廠。
3、營銷：有力量
除了產品給力外，這一年vivo在營銷上也是可圈可點。總體上，vivo形成了獨特的娛樂營銷風格，成功向消費者傳達了自己年輕時尚、活力樂趣的品牌內涵。
最最重磅的就是以“第一支朋友圈廣告”“人民日報蒼白體”兩大案例效果轟動業內。
此外，有三大舉措。
其一，做細分的校園營銷，俘獲90后年輕的大學生人群。今年 6月23日 - 8月31日，vivo將為2015年全國34個省級行政區和333個地級行政區中的省級、市級文理科700多位高考狀元每人提供一部vivo樂無止境X5Pro手機。
其二，大搞地鐵內營銷。從8月下旬開始，vivo的廣告在深圳1、2、3、4號地鐵線內鋪天蓋地，主打其爆款機型X5Pro，實現從二線城市到一線城市市場的入侵。
其三，贊助、冠名《中國好聲音》、《我是歌手》、《Hi歌》、《音樂帶你去旅行》等綜藝大咖節目，品牌廣告一直占據著《快樂大本營》《跑男來了》《爸爸去哪兒》等主流娛樂節目的頭席，俘獲年輕時尚的群體。包括上文提到的冠名“印度板球超級聯賽”，也在這一范疇。
此外，vivo還圍繞拍照功能舉辦“vivo影像尋城記”活動，借助NBA比賽直播的“vivo樂享時刻”環節，借勢《港囧》，并邀請了全球知名的動畫形象小黃人，為其出演了兩支電視廣告，突破地域局限和文化差異，提高在國際市場的開拓速度。
【結束語】
總之，2015年，vivo得益于其在國內國外的雙線布局，并在營銷上打得準、打得狠。不過歸根結底是vivo對產品體驗的極致追求（如對Hi-Fi音效的執著），最終成就了vivo差異化的價值和品牌基因，走出一條手機個性化、手機生活化人格化之路。
畢竟，沒有好的產品做支撐，做不到人無我有，人有我優，所謂的戰略、營銷戰術都是扯淡。
一位vivo內部高管透露，2015年vivo 看似低調，一定程度上就是因為將更多精力放在了產品上。
今年，vivo 對產品創新的思考也發生了一些轉變。vivo 全球副總裁兼首席市場官馮磊表示，思考發生轉變的原因在于，vivo在做新品規劃時進行了大規模的消費者調研，發現消費購機時最關心的四個痛點竟然是：穩定、流暢（快）、續航、安全。
這是一個好方向，將是接下來vivo X6等雙旗艦機的著力點，也是vivo還需要強化的地方。努力，走起！
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