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這些天來，“小屏”成為了電子通信產(chǎn)業(yè)最時髦的兩個字。反映在智能手機行業(yè)，正是蘋果推出了4寸版本的iPhone5SE，從此小屏黨也有了享受高體驗的機會。反映在智能電視行業(yè)，則是小米推出了43寸的小米電視3S。

兩者的存在都令人費解，有其合理性。一方面是順應(yīng)市場需求、占領(lǐng)市場洼地的做法，另一方面則是精準卡位、用低價下探市場底線。逆潮流而行的背后，都顯示出了市場精準定位的奇妙效果。

市場需求所在，瞄準市場洼地？

要說有用戶喜歡小屏幕手機，這個不難理解。畢竟大量用戶傾向于單手持機操作，這里面包括對4.7寸乃至5.5寸都無感的小屏黨，也有剛走過功能機時代，依舊在對大屏手機喋喋不休的中老年人。

小屏幕畢竟是市場需求。從市場調(diào)研公司Mixpanel的最新數(shù)據(jù)來看，4英寸屏幕的 iPhone 5、iPhone 5s以及iPhone 5c目前還有32.22%的用戶，而 iPhone 6的用戶比例為 35.23%，兩者用戶數(shù)基本相當，也就是說，依然有相當比例的用戶對于4英寸iPhone 有需求，無論是因為價格因素還是屏幕尺寸因素，總之，4英寸iPhone依然有相當大的市場。

也正是如此，iPhone會推出4寸的小屏幕手機，以此占領(lǐng)所有安卓廠商幾乎都沒注意到的小屏幕市場。

小屏高配的智能手機是必要的，那么小屏高配的智能電視呢？

在很多人看來，小屏幕的智能電視其實在邏輯上存在一定的問題。如果說，智能手機需要小屏，是因為人手太過敏感，大屏手機握持感不夠舒適。但智能電視其實是沒必要抓在手里的，按照通常的理解，智能電視一定是越大越好的。因為智能電視更多還是和人眼配合，更大的屏幕會讓人眼更加舒適，更大的畫面給人們帶來的沖擊力也會更大。

道理雖然是這樣，但屏幕較大的電視很難適應(yīng)一些特殊的使用場景。比如說，空間較為狹小的臥室、偏愛小屏幕的家庭。雖說比較特殊，但這部分情況是事實存在的。

在很多租住一居室的單身白領(lǐng)看來，一臺過大的電視會占用太大的空間，智能電視更多還是用于周末的消閑與娛樂，如看電影、打游戲等，這樣的使用場景下，智能電視不僅要小屏，還要高配；再如有些家庭臥室也會放置電視，用于夜間電影、電視劇、游戲消遣，大電視畫面過大時，有可能會帶來局促感和壓迫感，正是如此，小屏幕電視才是最佳選擇；而對于一些小戶型的家庭甚至是中老年人來說，低價高配的小屏幕電視已經(jīng)能夠滿足需求，沒必要再去購買大屏幕電視。

這三種情況都是市場空缺。正是如此，在小米電視3S的發(fā)布會上，王川引用市場數(shù)據(jù)說，2015年電視市場份額40-43寸占比高達31.5%，在所有尺寸段里占比最大。40-43寸小屏幕電視的一般又是最低配的版本，也正是如此，這一部分市場其實是一個空缺，依舊存在的很大的需求。

從這個角度來看，iPhone5SE和小米電視3S 43寸版本兩者的逆潮流而行竟然有異曲同工之妙。逆潮流的背后，都有對市場洼地的精準把握。

下探價格底線，低價卡位市場？

除了占領(lǐng)市場洼地這個點以外，還有下探市場底線，通過低價精準卡位的作用。

過去談iPhone，價格都是在4000元以上，縱使可以花2000或3000元買到過去的旗艦機，那些機器要么是因新機上架而降價，早已成為昨日黃花，要么則是在淘寶等第三方平臺上購買的庫存機甚至是翻新機。

如今的iPhone5SE下探到3000元檔位，其實給國產(chǎn)高端機帶來了很大的市場壓力。持幣待購的用戶往往會猶豫，到底是購買小屏高配的iPhone，還是購買國產(chǎn)旗艦機皇？

下探市場底線的卡位之舉給其他對手帶來了壓力，也分流了對手的市場需求。其實小米電視3S 43寸版本的存在同樣也是如此。

在筆者兒時，如果談到購買電視機，價格預(yù)算往往都在4000元左右。這個價位才能買到一臺笨重的彩色電視機。到了后來，普通的液晶平板電視也仍然需要3000元以上。

但到了智能電視橫行的今天，2000元就可以買到配置還不錯，能夠滿足基本需求的智能電視。但智能電視算是高檔耐用品，2000元以上的檔位對于很多人而言，還是可有可無的價位，但下探到了1799元時，這個價位有很強的營銷意義和象征意義——過去高檔耐用，動不動就超過5000元檔位的智能電視，今天的價格已經(jīng)比一部手機還要低。

是的，小米手機1999元的價位段一直深刻烙印在人們心里，手機可以一年一換，這次電視價格比手機價格還低，是不是也可以迅速入手？

要問市場上有沒有價格比這還低的智能電視，肯定是有的，但能在品牌、價格、定位之間做到較好統(tǒng)一的，目前還沒有。

這種下探市場底線的卡位之作，某種意義上看也形成了對其他競爭對手的威脅——我是選擇小屏高配價格還低的智能電視，還是選擇其他品牌價格相對更高的大屏電視？

從田忌賽馬的原理來看，這款1799元的小米電視3S作為小米電視產(chǎn)品線中的下馬，對陣的是其他廠商的中馬。8999元的小米電視3S可以看作是小米電視產(chǎn)品線中的上馬。上馬需要有下馬作為掩護，擁有更多發(fā)揮空間。也正是如此，1799元的小米電視3S為售價高達8999元的小米電視3S曲面電視創(chuàng)造了抬高溢價、專注產(chǎn)品本身的機會。

同樣存在疑慮，市場機會幾何？

其實iPhone5SE和小米電視3S 43寸版本兩者都在市場中引發(fā)了疑慮，這種疑慮都來自于前代產(chǎn)品。

有人曾把iPhone5SE比作為iPhone5c，認為這種小屏低價的產(chǎn)品很難有市場空間，會是一款失敗之作。iPhone5SE的出現(xiàn)，與當時iPhone5c的出現(xiàn)，無論是環(huán)境還是定位都大有不同，iPhone5SE更多還是為了接替iPhone5s，繼承iPhone5s，滿足市場需求，而非創(chuàng)造一款廉價的iPhone。

今天的小米電視3S同樣也是回歸，小米電視3S 43寸版本更像是2015年3月小米曾經(jīng)發(fā)布的小米電視2。當時小米電視2是40寸1999元，同樣也是為了占領(lǐng)年輕人市場或是臥室市場。這次小米電視3S其實更像是小米電視2的復刻版，反過來接替小米電視2，繼承小米電視2曾經(jīng)占領(lǐng)的那一部分市場。

對于小米電視3S 43寸版本而言，有人說，加上它，小米電視的產(chǎn)品線已經(jīng)有了6款產(chǎn)品，是不是在打機海戰(zhàn)術(shù)，會不會導致產(chǎn)品線之間的左右互搏？其實反觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視廠商，每一個尺寸都有多款產(chǎn)品。小米這種每個尺寸段只做一款精品的做法可能是更明智的。因為每一款產(chǎn)品都經(jīng)過了反復打磨，都有其精確定位的市場人群，和自家其他產(chǎn)品之間也有環(huán)環(huán)緊扣的配合意圖。也就是前文中所說的，“上馬”、“下馬”的市場博弈規(guī)律。

也正是如此，小米電視3S 43寸版本和小米電視2的關(guān)系，類似于iPhone5SE與iPhone5s的關(guān)系。在新的市場環(huán)境以及產(chǎn)品線構(gòu)成的情況下，兩者都有其存在價值和意義，這正是市場決策者深思熟慮的結(jié)果。

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