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2200萬(wàn)，成交！隨著拍賣師落槌，現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)主、媒體等都激動(dòng)地站起來(lái)了，“papi醬”視頻貼片廣告資源成交。隨后，麗人麗妝這個(gè)大家不熟悉的品牌，黃滔這個(gè)低調(diào)至極的“新媒體第一標(biāo)王”便被推向了輿論的焦點(diǎn)。

DoNews記者第一時(shí)間聯(lián)系了黃韜進(jìn)行專訪。

雙十一的廣告費(fèi)是3000萬(wàn)，這次占了便宜

麗人麗妝創(chuàng)始人兼CEO黃韜是清華大學(xué)95級(jí)碩士生，留校做過(guò)3年清華計(jì)算機(jī)系的老師，是典型的理工科宅男。后在多家外企擔(dān)任高職，2003年創(chuàng)立飛拓?zé)o限（中國(guó)移動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷指定合作伙伴），在中國(guó)無(wú)線營(yíng)銷領(lǐng)域頗有聲望。

2007年，因病在家休養(yǎng)的黃韜，利用3個(gè)月的時(shí)間，就將妻子的童裝店轉(zhuǎn)型成化妝品店，這就是麗人麗妝的前身；2008年，因營(yíng)銷相宜本草，麗人麗妝而名聲大震。

此次花2200萬(wàn)元拍下papi醬的首個(gè)單次視頻貼片廣告，黃韜拍賣現(xiàn)場(chǎng)即表示這個(gè)價(jià)格非常值，聲稱占了papi醬便宜。“當(dāng)時(shí)預(yù)期是2000萬(wàn)元拍下，實(shí)際價(jià)格也沒(méi)有多大區(qū)別。”黃韜表示。

黃韜認(rèn)為，這一次單次廣告2200萬(wàn)大家會(huì)覺(jué)得比較高，但對(duì)麗人麗妝來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)多么沖動(dòng)的決定，去年雙十一一天公司花去的廣告費(fèi)大約是3000多萬(wàn)，當(dāng)天銷量卻是5個(gè)億。

麗人麗妝作為品牌化妝品運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，是很多國(guó)際一線大牌化妝品在中國(guó)的線上銷售的總代理商，年銷售額幾十億級(jí)別。

麗人麗妝競(jìng)拍會(huì)獲得： Papi醬視頻后彩蛋位置的貼片廣告； 衍生內(nèi)容包括：Papi醬第二條微信廣告位推送一次、Papi醬微博轉(zhuǎn)發(fā)一次、邏輯思維公眾帳號(hào)多次推送。

帶來(lái)的則是品牌知名度傳播、papi醬視頻貼片廣告帶來(lái)的品牌形象宣傳。無(wú)論是哪一種帶來(lái)的都是“品牌影響力”，然而麗人麗妝作為一個(gè)品牌經(jīng)銷商，根本不需要品牌影響力。

那么，麗人麗妝花2200萬(wàn)拍下這個(gè)廣告是為了宣傳麗人麗妝平臺(tái)還是其代理的化妝品品牌呢？

對(duì)此，黃韜表示，“麗人麗妝和代理的化妝品品牌是不可分割的兩部分，都會(huì)是營(yíng)銷的重點(diǎn)，讓消費(fèi)者知道品牌化妝品的質(zhì)量，和麗人麗妝高品質(zhì)的服務(wù)。”

許多網(wǎng)友分析，這2200萬(wàn)是一個(gè)虧本的買(mǎi)賣。然而黃韜卻不這么認(rèn)為，黃韜對(duì)DoNews表示，“在拍之前我們并沒(méi)有什么評(píng)估依據(jù)，靠的直覺(jué)。我們看中的不是這支廣告可以帶來(lái)什么，而是是papi醬這個(gè)人，papi醬的形式適合麗人麗妝將來(lái)需要傳播的一些東西，以后會(huì)有很多的合作方式。”

當(dāng)然，麗人麗妝作為自媒體時(shí)代第一次廣告拍賣的中標(biāo)者，除了獲得貼片廣告的資源之外，無(wú)疑將在近一段時(shí)間內(nèi)獲得廣泛的關(guān)注和討論。而黃韜卻表示，“我們不需要papi醬為我們背書(shū)，對(duì)于麗人麗妝來(lái)說(shuō)，就算再多人知道，如果不買(mǎi)我們專柜東西也是沒(méi)用的。”

2200萬(wàn)的廣告可能會(huì)這樣玩

羅振宇曾表示希望企業(yè)想好了怎么玩再來(lái)拍，但是“標(biāo)王”黃韜現(xiàn)場(chǎng)表示如何做這個(gè)廣告還沒(méi)有想清楚。也有網(wǎng)友質(zhì)疑花了2200萬(wàn)拍下來(lái)卻沒(méi)想到怎么做，也太沒(méi)有誠(chéng)意了。

黃韜對(duì)此解釋稱，“首先，我們每年廣告的預(yù)算是幾個(gè)億，2200萬(wàn)的廣告只占幾個(gè)點(diǎn)，也沒(méi)有當(dāng)成一個(gè)重大的事情專門(mén)立項(xiàng)進(jìn)行討論；其次，創(chuàng)意這種事情不是寫(xiě)一個(gè)計(jì)劃憋幾天就能出來(lái)的，到底怎么做這件事情真不知道，說(shuō)不定我一覺(jué)醒來(lái)又是一個(gè)新的玩法了。”

但是，黃韜透露，目前，對(duì)這次廣告貼片最傾向以下兩種玩法：

一、做網(wǎng)上征集評(píng)選活動(dòng)，讓所有有才華的設(shè)計(jì)師都參與進(jìn)來(lái)，提供一個(gè)自我展示的平臺(tái)。“很多設(shè)計(jì)師的才華由于受到上級(jí)甲方的種種約束，在現(xiàn)實(shí)中都得不到體現(xiàn)。”

二、給其他網(wǎng)紅一個(gè)自我才華的平臺(tái)。“麗人麗妝每年會(huì)和幾千名網(wǎng)紅合作，其中不乏一些集美貌與才華于一身的網(wǎng)紅。”

接下來(lái)一段時(shí)間，麗人麗妝的活動(dòng)資源分配以及廣告發(fā)布也會(huì)成為大眾關(guān)心的焦點(diǎn)。黃韜表示，關(guān)于此次貼片廣告的玩法的新的進(jìn)展會(huì)在個(gè)人微博上及時(shí)告訴大家。

除了 Papi醬，合作的網(wǎng)紅還有不少

麗人麗妝作為一個(gè)較大的化妝品品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，每年會(huì)和幾千個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行合作。“所以，papi醬并不是我們合作的第一個(gè)網(wǎng)紅。”黃韜表示。

網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力最初是體現(xiàn)在服裝領(lǐng)域，如今，網(wǎng)紅與化妝品的聯(lián)系也逐漸變多。

在化妝品領(lǐng)域，運(yùn)用網(wǎng)紅的現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。比如，美寶蓮發(fā)布一個(gè)新品需要交消費(fèi)者來(lái)使用，請(qǐng)很多網(wǎng)紅來(lái)做一個(gè)交流。“網(wǎng)紅們可以在微博、微信、視頻網(wǎng)站上曬出護(hù)膚、化妝教程的同時(shí)爆出品牌，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越不喜歡說(shuō)教式或者說(shuō)自上而下的冷冰冰式的傳播，更希望親切互動(dòng)式的交流方式。”黃韜解釋。

黃韜認(rèn)為，麗人麗妝利用新媒體營(yíng)銷或新的營(yíng)銷方式一直在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)是最領(lǐng)先的，以后也會(huì)進(jìn)一步探索如何利用網(wǎng)紅或自媒體這些新的媒體現(xiàn)象進(jìn)行營(yíng)銷。

這真不阿里布的局

昨天“標(biāo)王”誕生后，網(wǎng)上流傳段子稱這是阿里布的局：“papi醬是羅輯思維投的→羅輯思維是優(yōu)酷投資的→優(yōu)酷是阿里全資子公司→而掏2200萬(wàn)的金主麗人麗妝又是阿里投資的，今天的廣告拍賣平臺(tái)又是阿里提供的。這次拍賣全都是阿里一家人在玩。”

對(duì)此，黃韜回應(yīng)稱，“我敢保證這不是阿里布的局，羅振宇也真的不知道我要拍papi醬的廣告，更不可能知道要花多少錢(qián)，大家都希望保留自己的投標(biāo)底線。”

黃韜表示，阿里的portfolio（投資組合）太多了，規(guī)模太大了，任何一個(gè)想要做流量變現(xiàn)的賣鋪來(lái)講都很難繞的過(guò)阿里。

DoNews （記者 費(fèi)倩文）