百度外賣合并傳言？也許是新美大下的一盤棋專欄
昨日傍晚，媒體上又雙叒叕傳出了新美大和百度外賣的合并消息……這已經(jīng)不知道是今年的第幾次合并傳聞了；就在本月初，闌夕還發(fā)微博聲稱二者即將合并，不過(guò)最后也不了了之。
此次消息來(lái)源是脈脈上的匿名爆料，雖然股權(quán)分配、合并進(jìn)度都說(shuō)得有模有樣，但奈何證據(jù)全無(wú)，全是一家之詞，和樂視收購(gòu)亞馬遜中國(guó)沒什么本質(zhì)區(qū)別。
但事出必有因，如此頻繁的爆出合并傳聞，說(shuō)明二者間至少有一方正在努力地通過(guò)公關(guān)層面進(jìn)行施壓，來(lái)促進(jìn)合作的形成。這種手法在公關(guān)界并不罕見，無(wú)非是希望賣/買個(gè)好價(jià)格。
So，主動(dòng)的一方，是新美大還是百度外賣呢？
我們不妨從脈脈上的爆料著手進(jìn)行分析:
“終于塵埃落定，Robin臉上露出了久違的笑容。今日美團(tuán)妥協(xié)，百度控股30%，Robin出任名譽(yù)董事長(zhǎng)，王興為CEO，O2O燒錢時(shí)代今日終結(jié)。”
這是脈脈上的原文，其中最有料的就是百度控股30%，王興為CEO。推導(dǎo)過(guò)程開始，首先假定此事為真：
1得出直接推論一：王興用30%的股份買了百度外賣。
在推論一的前提下繼續(xù)，新美大30%的股份相當(dāng)于什么概念呢？今年完成33億美金的融資之后，新美大的估值基本達(dá)到了180億美金。30%的股份大抵等于54億美金。
2得出直接推論二：李彥宏把百度外賣賣出了54億美金。
但是不二很疑惑，百度外賣值這么多嗎？根據(jù)百度外賣今年3月最新完成的B輪融資，當(dāng)時(shí)投資界普遍認(rèn)為百度外賣的估值在20~30億美金之間；就算打包糯米，也絕不會(huì)達(dá)到50億美金。
3得出直接推論三：美團(tuán)大虧本并購(gòu)百度外賣
這是通過(guò)該協(xié)議，最容易聯(lián)想到的三個(gè)直接結(jié)論。那么這些結(jié)論后代表了什么可能呢？
這要先從大背景開始分析：
外賣市場(chǎng)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，從拉手窩窩團(tuán)年代到今日從未停息，甚至所有外賣平臺(tái)融資到賬后第一件事，就是補(bǔ)貼。不補(bǔ)貼，其它平臺(tái)的補(bǔ)貼會(huì)將用戶引走；補(bǔ)貼，又難以承受龐大的資金投入……
但相比于脆弱的資金鏈，用戶數(shù)量明顯更具備一個(gè)好故事的雛形，于是諸多外賣平臺(tái)不得不飲鴆止渴，依靠無(wú)休止的補(bǔ)貼來(lái)維持客戶、幫助培養(yǎng)習(xí)慣。So，至今為止所有的外賣平臺(tái)都不具備造血能力，只能依靠外部資本的輸血來(lái)維持生命。美團(tuán)、百度外賣、口碑餓了么們一向如此。
而涉事雙方中，相比于百度外賣，美團(tuán)更需要擺脫補(bǔ)貼泥沼。
原因有二：
一是在外賣市場(chǎng)上，新美大的體量遠(yuǎn)大于百度外賣，但該優(yōu)勢(shì)也給新美大帶來(lái)了更多的補(bǔ)貼消耗；
二是外賣業(yè)務(wù)只是百度產(chǎn)品線之一，而卻是新美大立身之根本。在該領(lǐng)域廝殺到兩敗俱傷，百度無(wú)非是中度損傷，新美大卻算得上傷筋動(dòng)骨。
而且從去年年底開始，阿里就開始對(duì)新美大7%的股份進(jìn)行打折（8.3折左右）拋售。雖然遲遲未脫手，但終究會(huì)對(duì)新美大的估值產(chǎn)生不利影響。若等估值確認(rèn)下滑后再謀求以股份換百度外賣，屆時(shí)必定會(huì)付出更多的股份。
所以，我們得到了以第一個(gè)間接結(jié)論。
得出間接推論一：合并一事美團(tuán)更為迫切
“創(chuàng)業(yè)公司死亡無(wú)非兩點(diǎn)，一是錢花完了，二是信心耗盡了。”
這是王興曾說(shuō)過(guò)的一句至理名言。創(chuàng)建五年有余的美團(tuán)，即便在成為新美大之后，也始終沒有擺脫創(chuàng)業(yè)公司的身份，仍然在消耗股東們的資金。錢的問(wèn)題，無(wú)疑會(huì)給王興帶來(lái)極大的危機(jī)感，這也幾乎是新美大獨(dú)角獸光環(huán)之上唯一的陰霾。
解決該困境的方法并非不存在，只是實(shí)施起來(lái)較有難度——那就是市場(chǎng)大一統(tǒng)。而為了消除補(bǔ)貼大戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新美大也許會(huì)以各種方式謀求整合百度外賣。
況且當(dāng)前所有的場(chǎng)景，都像極了當(dāng)年的去哪兒攜程合并。曾通過(guò)以企業(yè)換股份擺脫巨額補(bǔ)貼的百度，為了美化財(cái)報(bào)、專注于無(wú)人車和人工智能項(xiàng)目，再次甩鍋的可能性也極高。
得出間接推論二：流言或是新美大公關(guān)推進(jìn)合并策略
但是，寫下九敗一勝、意氣風(fēng)發(fā)的王興，會(huì)心甘情愿地按照30%股份換購(gòu)的“傳言劇本”，做這筆虧本生意嗎？
一定不會(huì)。
正所謂漫天要價(jià)，就地還錢。劇本無(wú)非是個(gè)演出模板，只要合并的大致劇情相似，個(gè)中細(xì)節(jié)終歸還有調(diào)整的余地。
而【余地】主要集中在兩個(gè)方面：
一是百度以現(xiàn)金+百度外賣的形式獲得新美大股份。美團(tuán)在減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，又穩(wěn)固了資金鏈。
二是百度以攜程股份+百度外賣的形式獲得新美大股份。這樣百度不僅獲得了美團(tuán)的股份，還在OTA領(lǐng)域有了一個(gè)強(qiáng)力的盟友，進(jìn)一步完善生態(tài)鏈。
可以說(shuō)不論是哪種模式，對(duì)于百度、新美大雙方都是有百利而無(wú)一害，即便沒有傳言的推進(jìn)，該行為也勢(shì)在必行。
得出最終結(jié)論：二者合并勢(shì)在必行，不在今朝也在明日
“外賣平臺(tái)大戰(zhàn)，已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)。”
這是王興在很久之前的一句話，這意味著外賣平臺(tái)們的戰(zhàn)斗將進(jìn)入到最后且最瘋狂的階段。
每個(gè)德州玩家都知道，在游戲進(jìn)行到最后決勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)候，一定會(huì)有人選擇all in，也一定會(huì)有人選擇保本退出。這次all in的是王興與新美大，百度在保本的同時(shí)也得以瓜分到場(chǎng)子上的利潤(rùn)。
可以預(yù)計(jì)，新美大與餓了么口碑的最終決戰(zhàn)，即將到來(lái)。
“既有激烈的交鋒又充滿了人性的丑惡”
這句話來(lái)自于58同城吞并趕集后的姚勁波；而這句話，也適用于所有合并或正在謀求合并的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)酷與土豆、滴滴與快的、58與趕集、攜程和去哪兒、樂視與酷派……無(wú)一不是在一波又一波的公關(guān)輿論撮合下走向共和。
而今，滴滴和優(yōu)步宣告聯(lián)姻后，新美大與百度外賣成功接班，毫無(wú)意外地成為最受關(guān)注的一對(duì)璧人。
其實(shí)有爭(zhēng)執(zhí)、有口水、有流言，才代表著市場(chǎng)有繼續(xù)下去的價(jià)值。站在不二的角度來(lái)看，不論外賣市場(chǎng)的最終結(jié)局是新美大、餓了么口碑平分市場(chǎng)，亦或是二者走向合并，萬(wàn)億級(jí)的外賣市場(chǎng)都依舊是光明無(wú)限。
而對(duì)于始終堅(jiān)持的新美大與王興來(lái)說(shuō)，王興曾經(jīng)的一句話恰如其分：
“對(duì)未來(lái)越有信心，對(duì)現(xiàn)在就越有耐心。”
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)新鮮事
作者：孫不二，號(hào)狗哥、大馬不計(jì)其數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)新鮮事主編，少不更事，四體不勤，五谷不分。學(xué)書不成，學(xué)政不成，學(xué)醫(yī)不成，學(xué)節(jié)義不成，學(xué)仙學(xué)佛，學(xué)農(nóng)學(xué)圃俱不成。遂學(xué)文章，亦不敢稱有所成，徒博君一笑耳
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