網上超市三國殺 蘇寧京東天貓趣配魏蜀吳專欄
電商界最近最火事件是網上超市大戰，前一仗，蘇寧超市、京東超市、天貓超市促銷大戰。其中蘇寧超市推出送50元無門檻水果劵，送全品類滿99減50元劵。京東超市推出滿199減100，天貓超市推出每天10萬單對折活動。
如果你到三家平臺都去掃貨，那么10分鐘時間就能節省300元人民幣，別說超市商品你家不需要。如果按平均工資每小時20元計算，這賺錢效率是上班族的90倍，所以關注網上超市促銷還是有動力的。
蘇寧天貓京東干嘛這么拼了，補貼這么多費用，難道是為了學雷鋒做好事。其實超市品類對電商平臺十分重要，電商發展了十幾年，服裝、電器、百貨等品類已經被開發得差不多了，大眾需求最大的快消超市品類目前主要還是線下實體的地盤。線上平臺每年投入巨額推廣費用為了在消費者心目占據位置，攻下超市品類能節省推廣費用。
如果電商平臺攻下超市品類，消費者在電商平臺高頻購物，等于占據消費者心智，高頻吃低頻就是這個道理。而且天貓超市、蘇寧超市、京東超市都是自營自配模式，訂單密度和配送效率直接相關，只有先提升訂單量，才能把送貨效率提升上去，才能降低最后一公里成本。
天貓超市、蘇寧超市、京東超市混戰有點像三國時期，三足鼎立爭天下，這場大戰結果會影響電商平臺格局位置，那么如果要一一對應，誰是魏，誰是蜀，誰是吳了？
天貓超市，后臺硬，資源足
天貓超市聽名字像是天貓旗下分支平臺，其實阿里逍遙子說過，天貓超市是和淘寶、天貓、聚劃算平級的第四大消費者平臺。阿里對天貓超市的重視可見一斑。
天貓超市地盤大，資源足，阿里是電商行業利潤最高的企業，資金雄厚。15年天貓針對北京市場狂送新人劵50元，在京東老窩發起進攻，經過此次進攻后不久，京東才正式開通超市頻道。天貓總經理說天貓超市每日訪客超過1000萬，最近推出雙二十億計劃，分別在供應鏈和物流建設方面投入20億元，在推廣和補貼消費者方面投入20億元。天貓總經理江畔還說目前天貓超市次月回購率38%，三月回購率55%，目標是三年內銷售額達千億，五年內實現盈利。
京東超市，年輕氣盛，橫沖直撞
不僅京東創辦歷史比蘇寧和阿里短，京東超市頻道也是2015年下旬才開通。2015年8月京東劃分四大事業部，分別是3C事業部，家電事業部、消費品事業部和服飾家居事業部。
京東超市頻道屬于消費品事業部的下屬部門，其層級定位并不算高。之前有京東員工說京東超市銷售額超過天貓超市，這個銷售額也是指消費事業部（含對應品類開放平臺）整體銷售額，而非僅京東超市頻道。天貓超市是2012年開始有影響力，蘇寧超市2014年初就正式成立，相對而言，京東超市資歷最短。
最近京東人事變動比較大，外聘職業經理人“全軍覆沒”，王亞卿，藍燁，徐昕泉等后來者離職，而京東老人徐雷、王振輝、余睿、龔曉京等回歸掌權。另外京東2015年虧損94億元，多年來持續巨虧，巨額融資燒錢發展，所以需要精打細算過日子。
蘇寧超市，地盤大，資歷老
蘇寧超市資格老地盤大，蘇寧超市屬于蘇寧集團，蘇寧集團包含云商集團、物流集團、文娛集團、金融集團。云商集團包含蘇寧易購平臺和3千多家線下門店；物流集團不僅為蘇寧云商集團服務，還對外開放；文娛集團包含PPTV，蘇寧球隊，控股國際米蘭俱樂部等；蘇寧金融推出了易付寶，任性付，擁有11張金融牌照。
蘇寧超市和天貓超市、京東超市玩法有一些差別，蘇寧超市和線下結合更緊密，線下實體包含蘇寧電器店，蘇寧直營店，蘇寧小店。其中蘇寧電器店在商業街，擁有人流優勢，把線下客流引到線上，為蘇寧超市帶來更多流量。蘇寧直營店主要位于鄉鎮農村，目前已經有一千多家，蘇寧易購直營店起到推廣蘇寧超市，培養顧客下單，物流下沉的作用，僅蘇寧易購直營店預計本次雙十一銷售額將超過十億元。蘇寧小店主要位于社區，滿足近距離便利購物需求，普通便利店商品少，和蘇寧網上超市結合的蘇寧小店能滿足消費者一站式購物需求。
總結
現在已經是十月，一年一度的網購狂歡盛會雙十一又將到來，最盛大的網購節日遇到血戰到底的網超大戰，將會迸發出怎樣的火花，做為消費者最有心情觀看這場混戰。蘇寧超市、京東超市、天貓超市，最后誰將勝出，還是要看誰資金實力強，引流能力棒，顧客體驗好，三者如何對應魏蜀吳，誰將取得最終的勝利，終極裁判權還是在消費者手中。
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