那些靠抖音走紅的App們創投圈
壁紙和鈴聲，是我們擁有手機之后，最起步和最原始的個性化設置。
在這個用戶個性化需求已經得到極大滿足的時代，以壁紙和鈴聲工具為代表的最基礎的個性化工具的走紅似乎是一件不可思議的事。
在蘋果APP Store免費排行榜上，以制作視頻壁紙為核心功能的火螢App的最新排名是第十，最高曾沖進了前四，而個性化鈴聲設置工具鈴聲多多則位居第二十二位，并且排名一直較為穩定。
這兩款工具產品的走紅，也和當前大熱的短視頻平臺抖音有著密切聯系。
火螢App通過展示抖音熱門視頻制作成的視頻壁紙，吸引了大批抖音用戶下載，而鈴聲多多則因為可以將抖音上流行的歌曲片段設置成自己專屬手機鈴聲，而受到用戶的廣泛歡迎。
在非智能機時代，由于手機功能單一、娛樂產品匱乏，自定義鈴聲和壁紙是用戶彰顯個性最重要的方式。例如，由此催生的付費鈴聲下載業務有過長達十年的繁榮，并且很大程度上改變了中國音樂產業。
隨著智能手機的普及和APP產品的豐富，人們表現個性的方式逐漸散落到App的名稱頭像設置和個性簽名里，鈴聲和壁紙作為用戶個性化標志的重要性隨之下降。
對于新入網的95后、00后用戶，以及對移動互聯網新產品和新玩法缺乏敏感性的低線地區用戶來說，壁紙和鈴聲這種常規又易上手的個性化工具，依然擁有一定吸引力和穩定市場。
在抖音、快手為代表的新內容平臺上出現的大量的短視頻和“新神曲”，也為壁紙和鈴聲這些傳統個性化設置提供了復興的機會。
實際上，抖音等新平臺也是這些產品走紅的重要渠道。火螢的走紅正是因為在抖音上有大量展示火螢制作的視頻壁紙的短視頻，這引發了大量抖音用戶的模仿和下載。
在火螢和鈴聲多多之外，抖音還帶火了訊飛語記、躺倒鴨等多個App，這使得這個日活6000萬、日播放量20億的音樂短視頻平臺正在成為多個移動互聯網產品的興起源頭。
火螢視頻壁紙和鈴聲多多
據了解，火螢視頻桌面App最早于2017年4月1日在安卓系統上線，2017年5月8日，火螢ios版在蘋果商店上線。
這款應用工具的主打功能是為PC產品提供視頻桌面壁紙服務。除了App里提供的短視頻，PC端自有的短視頻內容也可以作為設置資源。同時，火螢視頻桌面還有消耗極少電量、以及占用極小空間的CPU和內存等特色功能——這對于安卓機用戶極具吸引力。
火螢在推出之初就受到了熱烈歡迎。根據官方數據，這款產品上線15天就獲得了超過300萬下載量。和大多App一樣，火螢上線之初，在安卓端是通過騰訊應用寶、百度手機助手以及360手機助手等應用市場分發。由于市場表現不錯，不久之后甚至還出現了一款功能類似名為螢火動態桌面的跟風產品。
火螢最重要的功能在于，它可以將短視頻制作成Live Photo，并進而設置成手機視頻壁紙。這一功能雖然有新意，但一直沒能在大眾層面流行起來，直到有用戶開始有利用火螢制作抖音熱門視頻的視頻壁紙。
抖音用戶“曉曉的寄己”發布的以《老公天下第一》為BGM的短視頻是典型例子，這個短視頻目前獲得了180萬的點贊。
隨后有大量用戶開始以這個視頻為素材制作視頻壁紙，借著原視頻的熱度，越來越多抖音用戶知道了火螢，這也是火螢能沖進蘋果商店前四的重要原因。
實際上，火螢并不滿足于自己的工具定位，它的真正口號是要做年輕態視頻社區。
在火螢的首頁上，有關注和推薦兩個欄目。推薦頁面短視頻內容以二次元、卡通動漫、游戲、影視、明星紅人為主，這些視頻的播放量大多在數萬次，評論大多不足十條，視頻內容之間有信息流廣告。而在發現板塊有熱門標簽、全部分類以及本周達人推薦三個部分，熱門標簽有偶像練習生、熱血街舞團等熱門綜藝標簽。
相比之下，鈴聲多多的誕生要比火螢早很多。根據App Store版本記錄，鈴聲多多于2014年11月在蘋果商店上線。在安卓系統中，鈴聲多多于2014年5月在騰訊應用寶首發，當年“五一”假期期間單在騰訊應用寶的下載量突破了70萬。
相比數字音樂平臺，鈴聲多多的頁面更簡潔，底部菜單欄只有首頁、分類以及我的三個板塊。鈴聲多多首頁以歌曲列表為主，分有最熱、彩鈴、最新、DJ多多、歐美館等不同類別。在最熱列表里，《空空如也》、《離人愁》、《起風了》、《PLANET》等抖音平臺的熱門歌曲都很靠前，歌曲名字上還標有“抖音最火”、“近期最火”等形容詞。
同時，這些歌曲也都以片段為主，每首歌都標注有時長、播放量、評論等內容。像于文文的歌曲《體面》的播放量就達到了1.5億，評論則超過2500條。很多其他歌曲的評論數也都在千條以上，這些評論以愛情故事、人生感悟、搞笑段子以及交友信息為主，用戶參與的熱情很容易讓人聯想到網易云音樂的歌曲評論區。
點擊歌曲之后可以收聽完整歌曲，并會有上傳作者頭像、分享、下載、設置、相冊等選項。其中，在設置板塊有專門教程來教用戶如何將歌曲設置成手機或電腦鈴聲。
在鈴聲多多上，歌曲與歌曲之間同樣可以穿插有廣告，點擊廣告會直接進入到蘋果商店。
和火螢做短視頻社區類似，鈴聲多多也在嘗試利用自己龐大的用戶建立自己的社區。
根據其官方數據，鈴聲多多累計下載量已經過億。鈴聲多多在左上角設置有相冊選項，可利用平臺上的音樂生成自己的音樂相冊。同時，鈴聲多多還會為用戶提供相冊模板，鈴聲多多的音樂相冊基本以自然景物、幻燈片賀卡以及個人圖片為主。
那些被抖音帶火的App們
在鈴聲多多之外，酷音鈴聲是另一個排名比較靠前的鈴聲工具產品。
這款App在蘋果商店免費榜最新排名是第73位，比B站排名還要高一位。酷音鈴聲和鈴聲多多類似，分有彩鈴、來電、短信、鬧鈴等不同歌曲類別。不同的是，酷音鈴聲設置有鈴聲MV和達人榜等設置，這同樣是在培養自己的創作者和構建社區。
2004年前后正是非智能手機開始大范圍普及的年代，就在2004年，《老鼠愛大米》彩鈴單月下載量600萬次。到了2005年，龐龍的《兩只蝴蝶》下載累積超過一億次。
手機的普及造就了鈴聲的迅速發展，2005到2012年，是彩鈴發展最興盛的階段。隨著智能手機普及和APP的大量出現，鈴聲逐漸回歸到純粹的來電提醒功能。
用戶對壁紙的需求同樣經歷了類似過程。錘子科技創始人羅永浩曾談到，iPhone一開始是不能換壁紙的，當時有一半人越獄只是為了能夠按照自己意愿更換壁紙，后來蘋果索性就直接加入了壁紙。
在2013年，曾有用戶建議羅永浩將錘子手機壁紙可以做成可定制，羅永浩拒絕了，理由是成本太高。但是，這個來自用戶的建議也說明了使用者對于自己個性壁紙的看重。
火螢和鈴聲多多讓人們看到了用戶在壁紙和鈴聲領域仍然有很強的需求——即使這種需求可能顯得非常原始。但是，伴隨著流量下沉和低線地區用戶的訴求被重視，在壁紙和鈴聲領域的需求將會進一步放大，這或許帶來一個新的市場空間以及更多類似產品的出現。
抖音在用戶和傳播層面強大的影響力，也讓人們看到了利用抖音做品牌和產品營銷的機會，這也是一種行之有效地影響同類型用戶群體的方式。
事實上，在火螢之前，已經有很多產品通過抖音走紅。最典型的例子是訊飛語記，3月9日，一條在普通會議室里打開一款語音識別軟件，會議內容便自動轉化為文字的短視頻在抖音走紅，這條視頻收獲了超過60萬個贊。
在這條視頻留言里，有網友指出這款App是訊飛語記。3月9日晚上，訊飛語記微信指數達到78900，日環比增長924.68%。同時“訊飛語記”相關負責人透露，“以24小時為周期的話，大概新增(下載量)比平時多了十幾萬。我們之前也被蘋果應用商店推薦過幾次，從效果上來看還是抖音這次的意外驚喜厲害得多。”
類似的例子還有一款名為“老鐵扎心了！一部玩壞歷史的爆笑游戲”游戲。這款游戲最高時，曾位居蘋果商店免費榜第8名。
根據版本記錄，這款游戲在2016年1月上線蘋果商店，從2017年4月起該游戲就已經不再更新版本。從今年3月15日開始這款游戲開始迎來爆發，3月16日單日下載過萬，7日下載量超過30萬。
這是因為3月15日當天，有一位抖音用戶分享了試玩該游戲的視頻，這條視頻獲得了超過60萬個贊和6500條評論并得到了抖音官方的推薦。
“躺倒鴨”是一個更為主動的例子。躺倒鴨創建于2016年1月23日，擁有400萬粉絲，是知名科技大號。受他人在抖音上展示App操作影響，躺倒鴨團隊在2017年12月原創了3條短視頻上傳到抖音，內容都是在展示自己App的內容，這三個抖音視頻為一個App貢獻了10萬+的新增用戶，58天內，“躺倒鴨”在抖音做到100萬量級的粉絲。
在躺倒鴨創始人張克南看來，通過社交互動帶火產品正在成為新趨勢。在此之前，App在2012年、2013年推廣時，常規方式是通過首發、渠道優化、做活動等玩法和對手拉開差距。而現在，由于流量主要在BAT和廠商手里，加上App越來越多通過分發渠道獲取新增用戶更難，通過短視頻新媒體獲取新增或許是一個新的機會。
根據QuestMobile數據顯示，短視頻行業月總使用時長/移動互聯網的整體時長指數已經由2017年12月的5.5%已經增長到今年2月的7.4%，短視頻正在進一步占領用戶的時間和注意力。抖音作為2017年發展最快的音樂短視頻平臺在短視頻行業是僅次于快手的存在，其在用戶和流量上的優勢將為品牌提供更多機會。
在抖音品牌升級發布會上，有媒體曾針對訊飛語記因為抖音視頻而獲得了十萬APP下載、以及COCO奶茶、答案茶走紅等為案例，詢問抖音是否會針對企業營銷出臺限制。抖音短視頻產品負責人王曉蔚表示，抖音關注的重點不在于是否是營銷，而是視頻本身是否符合抖音美好感的主題，這也為品牌和產品在抖音營銷提供了開放的環境。
值得注意的是，受熱點變換快、用戶注意力易轉移影響，這種營銷帶來的效果能持續多久，還是一個未知數。當然，大多數快速熱點的制造者可能根本不在乎長久。
比如，曾高居蘋果商店免費榜第八的“老鐵扎心了！一部玩壞歷史的爆笑游戲”，如今已經不見蹤影。
來源|微信公眾號：三聲
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