抖音帝國里的經(jīng)商人：有人在撿錢，有人在搶劫有態(tài)度
作者／張慶芳 編輯／Fan
來源／饅頭商學(xué)院
“是什么讓你天天見到凌晨四點的城市？
是事業(yè)嗎，是愛情嗎？”
“不，是抖音。”
抖音，作為2018開年最火的應(yīng)用，用兩句詩形容它：“兩個黃鸝鳴翠柳，拿起抖音刷一宿”“一場秋雨一場寒，抖音永遠(yuǎn)刷不完”。
如果你身邊沒有幾個抱著抖音“哈哈哈哈”的朋友，那你應(yīng)該正視一下自己是不是有點過分孤獨了。
迷幻的特效，華麗的轉(zhuǎn)場，魔性的電音，完美吻合年輕人的躁動基因。這款以潮酷為標(biāo)簽的短視頻APP在2018年帶著不可遏制的燎原之勢，迅速燃爆社交圈。
春節(jié)期間，抖音日活一度突破6000萬，近日更是因在朋友圈分享次數(shù)過多無法顯示，被網(wǎng)友誤以為抖音遭微信封殺。
而抖音真正讓人側(cè)目的還是千萬級流量背后蘊藏的財富能量。
站在岸邊撿錢
1.兩個月 249家加盟店
靠兩條15s的視頻，開幾百家門店？別驚訝，這不是天方夜譚。
一月初，名為“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用戶上傳第一條視頻，視頻主角是一杯會“占卜”的套路戲精奶茶。無論你有什么問題，揭開杯蓋頂部貼紙答案就會浮現(xiàn)（類似《答案之書》的飲食版復(fù)刻）。
第一條視頻收獲40w+的播放量，隔天視頻播放量更是直沖883w，獲贊24w，評論區(qū)被“求加盟”“求答案”的信息刷爆。當(dāng)時尚未運營實體店的秋涵和她的合伙人，迅速決定開店。
1月13日，第一家答案茶落地鄭州，門口排起長龍，一天接入8000通加盟咨詢電話。如今答案茶已有249家加盟店，15s 1w+銷量。
2.手表選ROLEX還是Cartier？不，選小豬佩奇才夠社會！
“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人。”一條15s的抖音短視頻帶火了一款小豬佩奇手表糖。
打開淘寶搜索“小豬佩奇手表”，銷量破萬的店鋪并不罕見。隨意點進(jìn)一家店鋪，紅色字體的公告極為醒目：“由于訂單量猛增，我們需要把10號-15號的訂單先發(fā)貨，16號拍下的訂單會根據(jù)付款時間在30天之內(nèi)發(fā)完……勿催！”
2.零成本 10w+下載量
24小時新增十幾萬下載，背后必然是雄厚資金砸出的強勢資源？
“訊飛語記”要對此說不！3月9日晚間，一款語音識別軟件“訊飛語記”的微信指數(shù)發(fā)生突增，日環(huán)比增長高達(dá)924.68%。“訊飛語記”爆紅僅靠一條15秒的短視頻，視頻中一個正在參加會議的人在手機(jī)上點擊訊飛APP后，會議語音瞬間轉(zhuǎn)化為文字。
“訊飛語記”
在抖音的商業(yè)帝國里，這樣的案例還有許多。“可以打開新世界大門”的COCO網(wǎng)紅套餐、海底撈“抖音專用調(diào)味碟”；一躍成為電商爆款的奶油拍臉機(jī)、噴錢手槍；起死回生的搞怪游戲《老鐵扎心了》……抖音的這條流量大河泛起波濤，從線上翻卷到線下，沿途灑下金幣。
跳進(jìn)水里撈金
1.品牌入駐
巨大的流量吸力及轉(zhuǎn)化能力讓品牌躍躍欲試，支付寶、小米、愛彼迎、馬蜂窩、宜家、必勝客等品牌紛紛入駐，試圖搭上這趟流量的順風(fēng)車。
初步來看，各品牌的運營風(fēng)格依然緊抓住抖音平臺上的兩大吸睛元素：“搞笑”和“顏值”。
搞笑派以支付寶為代表。其中一條獲贊10w+視頻內(nèi)容：一女生假裝暈倒在休息室，猜猜同事會有什么反應(yīng)？馬上抱起送醫(yī)？NO！推門而入，大吃一驚，迅速關(guān)門逃走。配以“哎？你真的是我的親同事嗎？”的文字，戲精味十足。目前支付寶共在抖音平臺上發(fā)布19條視頻，粉絲277.4w，獲贊68.5w。
顏值派以運動休閑品牌adidas neo為代表。充分利用代言人優(yōu)勢，滿屏鄭愷、迪麗熱巴、易烊千璽、屈楚蕭、張藝興等鮮肉明星，動感時尚的視頻迅速俘獲抖友的心。
抖音視頻雖然只有15s，但若想做出高質(zhì)量的作品，內(nèi)容的構(gòu)想、拍攝、剪輯都需要重新摸索。
2.抖音商業(yè)化運營
面對抖音的強帶貨能力，抖音官方自然不會按兵不動。
2017年9月，抖音開始商業(yè)化。目前抖音的商業(yè)資源主要有三種：展示型的資源位、互動型的挑戰(zhàn)賽、植入型的頭部紅人合作。
資源位已在開屏頁、發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁、站內(nèi)消息等路徑全面開放。
愛彼迎、雪佛蘭、哈爾濱啤酒首批試水單頁廣告。通過抖音，愛彼迎的品牌認(rèn)知度和參與度提升200%以上，品牌喜好度提升89.2%，成為了抖音品牌提升力的極佳注解。
挑戰(zhàn)賽可以說是基于抖音內(nèi)部的生態(tài)開發(fā)出的專屬商業(yè)資源，孕育了多個抖音“紅店”、“爆款”，參與度和覆蓋率在抖音的各項資源中表現(xiàn)均較為優(yōu)質(zhì)。
2月初的“京東好玩節(jié)”，就吸引了上萬個原創(chuàng)視頻。挑戰(zhàn)賽的強互動屬性可以讓抖友對品牌和活動產(chǎn)生更強的涉入性，無形中深化和品牌的情感關(guān)聯(lián)。
相較于快手的去KOL化，抖音的資源傾斜和扶植政策，讓平臺上產(chǎn)生了大量的紅人，而這一部分優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者無疑對構(gòu)建抖音的商業(yè)帝國具有重要作用。
當(dāng)前，抖音已經(jīng)為部分紅人配備專門的小編管理，為他們承接商業(yè)合作。550多萬粉絲的吳佳煜已經(jīng)接到來自KFC、京東 、支付寶、雪鐵龍、滴滴、vivo等品牌的合作需求。389萬粉絲的itzGennyB也獲得了華為、百威等品牌的合作資源。
抖音的商業(yè)資源尚處于開發(fā)階段，其形式和玩法有著更寬廣的想象空間。
比如和必勝客合作的創(chuàng)意貼紙定制，包含必勝客定制款帽子、耳朵、墨鏡等飾品貼紙和店鋪背景的抖音視頻播放量遠(yuǎn)超百萬。
據(jù)最新消息，早前小批量試水的購物車鏈接，已于3月26日晚間向更大范圍開放，一個小小的購物車圖標(biāo)悄然出現(xiàn)在視頻界面的右列靠上位置，點進(jìn)去顯示商品推薦信息，直接鏈接到淘寶平臺。
據(jù)一款旗袍產(chǎn)品的投放商家透露，投放費用3天共600元，轉(zhuǎn)化達(dá)6萬多元，ROI相當(dāng)可觀。
由此看來，抖音號關(guān)聯(lián)淘寶鏈接目前看來已經(jīng)是未來必走的一步棋，抖音商業(yè)帝國里將形成一個完整的“帶貨”閉環(huán)。
官商VS民商
粗略來看，抖音帝國里存在兩大商業(yè)體系：一是官商，即抖音官方運營團(tuán)隊及其扶持的頭部網(wǎng)紅；二是民商，即入駐品牌和響應(yīng)熱點的店鋪或品牌。
依據(jù)當(dāng)前的流量轉(zhuǎn)化趨勢，抓住抖音熱點創(chuàng)造商機(jī)的民商似乎盈利更快。
但抖音終究是一個官方掌控的流量平臺，民商只能被動等待，伺機(jī)而行，至于能否撿到錢只能看自身對熱點的敏銳度和行動力。
掌握充分抖音資源的觀賞目前仍在探索期，但手握流量分發(fā)權(quán)限和APP內(nèi)部的所有位置資源，似乎抖音官方運營的資源位和扶持的頭部紅人在未來具有更大的想象空間。
其實，一條優(yōu)秀的視頻可以拆解出的元素遠(yuǎn)比上面提到的多，仔細(xì)研究就能發(fā)現(xiàn)每個元素都有巧思蘊藏其中，而這些巧思相互勾連才成為了緊緊黏住用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
說到底，各平臺爭奪流量的有力武器依然是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。特別是近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的成熟，百萬、千萬級的現(xiàn)象產(chǎn)品已不罕見。
流量終歸是一條活水，各平臺只能暫時蓄進(jìn)池中，無法永遠(yuǎn)圈禁。因此各平臺必須把自身也打造成一池活水，不斷注入新鮮優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。只要內(nèi)容足夠好，收割人口紅利總會是水到渠成的事。
抖音雖然來勢洶洶，但仍然少不了唱衰的聲音，“90后，不玩快手，也不玩抖音”的言論時常出現(xiàn)在評論區(qū)。
也請你在評論區(qū)分享一下，你有沒有在用抖音？用或不用的原因是什么呢？
—完—
Via 饅頭商學(xué)院
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