漫威如何走出破產危機成吸金之王？水煮娛
布局十年，巔峰之作。《復仇者聯盟 3：無限戰爭》（以下稱：《復聯3》）在中國大陸的上映時間比海外晚了 14 天。中國粉絲沒讓漫威失望，11 日凌晨以首周末預售票房達到 4.07 億元，改寫紀錄。
11 日零點場，《復聯3》IMAX 票房 1100 萬，刷新兩年前《魔獸》的 904 萬紀錄；總票房近 6000 萬元，成為零點場冠軍。截至 11 日 23 點 ，《復聯3》累計票房超過 4 .4 億元，相關預測稱，首周末 3 天票房有望突破 10 億元。
要概括漫威所取得的成功，最恰當的莫過于這句話：這是全球最大的品牌，迄今票房累計超過 160 億美元。
漫威電影宇宙系列共有 19 部電影，全球總票房突破 160 億美元，第 19 部——《復聯3 》5月11日中國大陸上映，正在帶領漫威走向下一個全球票房巔峰。
在漫威的 10 年歷史里，制作的 19 部電影中有 6 部電影的全球票房收入超過 10 億美元，周邊玩具及消費產品銷售額達數十億美元。在本文撰寫的期間，《復仇者聯盟3：無限戰爭》分別打破了北美及全球上映首周末票房紀錄。該片上映后的兩個周末共獲得 11.6 億美元票房收入，成為全球史上最快突破 10 億美元收入的電影。
這部電影或將成為票房史上最賣座的五大電影之一。
截止 5 月 11 日 18 點 30 分，CBO 中國票房顯示，《復聯 3 》中國大陸實時票房接近 3.5 億元，累計票房超過 4 億元。而這，還是在 68.05% 排片率的情況下，拿下了96.52% 的票房占比。5 月 12 和 5 月 13 日，排片率將分別增長至 74.40% 和79.24%。有相關預測稱，首周末 3 日票房將沖擊 10 億元。
破產重生：誰也不會忘記
漫威電影宇宙的 19 個項目，美國的票房總收入超過 60 億美元。對比這家公司在1996 年因為漫畫市場萎縮，被迫陷入破產危機，以及不得不兜售版權的“黑歷史”，現在的成績是成功的，也超出了大多數人意料。
1997 年，玩具公司 Toy Biz 創始人 Isaac Perlmutter 憑借其對漫威公司問題了解以及對漫威英雄價值的認可，買下了漫威。1998 年，兩家公司合并，成立漫威娛樂集團。
于漫威而言，Toy Biz 的另一個股東 Avi Arad 也是幫助它走出低谷的“貴人”，他帶領公司邁向周邊產品和改編影視作品的新征程。
Avi Arad 自己是一個漫畫迷，他告訴華爾街的銀行家，單“蜘蛛俠的價值就有 10 億美元”，并強調，漫威有 X 戰警，神奇四俠……他們都可以拍成電影，現在只需要投入 3.8 億美元就可以迎來一個 10 億美元的合作。
然后，索尼買了蜘蛛俠，21 世紀福克斯買了死侍、X 戰警和神奇四俠……
后來，漫威擺脫破產，Isaac Perlmutter 和 Avi Arad 都收獲了驚喜：《刀鋒戰士》賣了 1.3 億美元，而 DC 的《蝙蝠俠與羅賓》遭遇慘敗。
但是，這個交易是不公平的，漫威從《刀鋒戰士》分得了 2.5 萬美元，從前兩部《蜘蛛俠》電影、DVD 和廣其他售共計 30 億美元的收入中，僅分到了可憐的 6200 萬美元的版權收入。
面對 DC 重啟《蝙蝠俠》系列電影的壓力，漫威并沒有能很好電影化的 IP。絕地求生后能否觸底反彈？拿“鋼鐵俠”試水，即使是放到現在，也會有許多人覺得，這是一個大膽的決定。
1990 年，環球影業買下了鋼鐵俠的改編權，經過 15 年的波折，后者終于在 2005 年重回漫威。漫威以四位“復仇者聯盟”核心成員做抵押，向美林證券貸款 5.25 億美元作為啟動資金，命運扭轉。
后來的事情，就是大家熟知的了。2008 年《鋼鐵俠》上映，在美國創造了3.184億美元的票房收入，全球成績是 5.852 億美元，這也讓羅伯特·唐尼從丑聞纏身的職業生涯中脫穎而出。
十年逆襲的開端：漫畫迷和凱文·費奇
漫威的成功秘訣是什么？簡而言之，該公司靈活運用了 60 多年來的漫畫知識，并且利用龐大的漫畫迷群體。
俗話說，巧婦難為無米之炊。即使是凱文·費奇（以下稱：費奇），他也不得不承認自己非常依賴于原始漫畫。
2007 年，即在 2008 年拍攝《鋼鐵俠》之前，費奇被提拔為漫威影業總裁兼制片人，促使公司高層作出這個決定的是費奇在漫畫書方面淵博的知識。此后，費奇領導漫威電影宇宙不斷向前，成為了當之無愧的掌舵人。
“費奇所做的不亞于 20 世紀 60 年代斯坦利·李對漫畫書行業的貢獻；這是大家對他一致的看法。”加州大學洛杉磯分校電影電視學院講師 Jonathan Kuntz 向 TheWrap 表示，漫威的 19 部電影并沒有遵循好萊塢常態。
許多好萊塢電影往往專注于先拍好三部曲，之后才根據收入情況考慮取消還是繼續。但漫威長時間維持一個電影系列，盡管有時候看起來似乎松散、離題，但最終還是回到主題，這要得益于制作者的長期視野。從一開始費奇就掌控著一切。
“其他大的工作室都沒有找到合適的引導者，更不要說合適的電影系列了。”
在《復仇者聯盟 3 》上映前，費奇向記者們表示：“從漫畫書開始，我們將每一頁撕下來，釘在墻上，然后開始頭腦風暴。這些漫畫書是我們的起點，它們就像北極星，給我們指明方向。”
他表示，他們有時候甚至直接借用漫畫書里的對白。
在 60 年代，漫威引領了一場所謂的“漫威革命”——在超級英雄漫畫中，強調有缺陷的主角和人文價值，很多現在登上電影屏幕的漫畫故事就是在這個轉變過程中創作出來的。
除了概念和情節保持精彩和神秘感之外，漫威電影里的角色還具有多重性格，并且在穿著緊身衣歷險過程中還要面對各種普通人的煩惱事。在幾十年的歷史里，這些角色不斷地發展。成為如此成功的企業，正是有賴于他們所擁有的那些角色和故事。
“差不多可以說，這些電影早從 60 年代就開始進行開發了。” Kuntz 說道。
漫威十年的戰績：瘋狂的粉絲
漫威電影宇宙現在已經成為了一個創造百億美元收入的成功典范，但這家影業公司在2008 年成立的時候，其最廣受歡迎的角色已被出售，唯一剩下的就是死忠的漫畫迷。
一位漫威前員工說，當漫威準備制作一部高預算的實景電影時，沒什么人認識這個叫“鋼鐵俠”的角色。
“但我們知道，那些喜歡鋼鐵俠的人將會成為死忠粉絲，他們會喜歡這個角色，告訴身邊的朋友和家人，讓朋友和家人去看。第一部電影充滿了酷炫的漫畫書時刻。漫威一直都對自己的粉絲群感到自豪。”
像《哈利波特》和《饑餓游戲》等系列以及《蝙蝠俠》，都認識到粉絲服務是必不可少的一部分。根據 Box Office Mojo 的數據，《哈利波特》是票房收入第五高的電影系列，《饑餓游戲》排在《星際迷航》、《黑暗騎士》三部曲和《指環王》前面。
這位前員工說，《變形金剛》等其他系列如果當初采取更多行動來來使粉絲們感到滿意，它們可能會達到另一個級別。
“最大的關鍵是影迷。通過每一部新電影，漫威不斷吸收影迷，因此大家可以想到在這10年里，我們推出了很多電影，當然還有將成為最賣座的首映電影的《無限戰爭》。極客文化是新的流行文化。”
所以，有些發生在身邊的故事，你可能已經習以為常。比如，你的同事或者朋友、同學中，總會有一些人，會為了同一部電影，刷幾次甚至十幾次票房。而他的初衷，僅僅是邀請了不同的，他認為有必要和他一起分享的人看電影。
漫威電影宇宙將人物和品牌放在第一位，對數十年的故事情節致敬，同時巧妙地改進它們。盡管成功的角色經歷了數十位作家和藝術家，但他們的本質仍然保持完好。
漫威的粉絲有多忠誠?多刷幾次電影票，搶空周邊是常見的。《復聯 3 》的投資僅次于《復聯 4 》，也是漫威電影宇宙 10 周年的歷史性集結，密集的宣傳活動來到中國，畫風變了——活動后，唐尼在Instagram發布一條消息，30 分鐘內被中國粉絲的“Sorry”攻陷，甚至還包括“中國配不上你們”的口號，排隊蓋樓。
對主辦方活動安排的不滿，C 位事件，陳奕迅“他們叫什么？超人？超級英雄？Superhero，whatever”……粉絲的情緒一點就炸，持續發酵，漫威官方道歉也未能平息。
宣發低估了漫威文化影響力，但中國的廣告主并沒有。
再看廣告合作：已是粉絲的狂歡
在微博，11 日 17 點話題#復仇者聯盟3 #的閱讀超過 8.9 億，討論 119.4 萬，粉絲1.4 萬。這個話題給一加手機帶來同等的曝光量。“復仇者聯盟 3-電影榜 TOP1”的頭像右上角，鮮紅的一加手機 LOGO。而導語內容，更直接是 OnePlus6 漫威復仇者聯盟限量版的廣告植入。再下方，直接是這款手機的 banner，以及官方微博。
京東、清揚沒有掉隊，也早早買了微博的廣告位。
直接輸入“復仇者聯盟”，微博下方直接出來的是一個科技感極強的廣告——清揚聯合京東推出的專題，用戶可以直接跳轉到進攻的 Web 端下單購買。
而這個banner的下方，是和《復聯3 》毫無關系的“清揚”官方微博賬號以及清揚以“不光是漫威迷……”開頭的洗發水廣告。
奇怪的是，粉絲很買單，“滅霸就是用因為用了清揚才禿頭的”“聽說浩克用了清揚”“牛X 居然聯名復聯”“滅霸代言~頭屑？連頭發都沒啦”……神回復蓋樓，粉絲評論466條。
而這，對于漫威粉絲來說，越來越多的“漫威合作款”走進他們的生活的同時，也邁了入他們的日常消費范圍。
而此時，“破產屌絲的逆襲神話”還在不斷強化。隨著《復聯 3 》的熱映，漫威電影宇宙 19 部作品的最終電影票房會超出 160 億美元多少？值得期待。
來源：三文娛
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