11 月 1 日至 2 日在深圳召開的 2018 全球流量大會已經(jīng)圓滿落幕。該會議旨在助力出海開發(fā)者精準對接海外優(yōu)質(zhì)流量。會議前后 , 白鯨出海也對多家知名出海企業(yè)和流量平臺進行采訪、推出系列稿件 , 從不同角度解析海外移動推廣現(xiàn)狀。
在此之前 , 鈦動科技創(chuàng)始人兼 CEO 李述昊就曾接受白鯨出海專訪。當(dāng)時 , 對效果營銷標準的刷新 ( 以包括訂單、充值、甚至 DAU、銷量等在內(nèi)的出海企業(yè) KPI 作為結(jié)算標準 ) 、以及對于公司本身定位 ( 不只是流量平臺、而是基于 BI 的企業(yè)服務(wù)公司 ) 的全面解讀令人印象深刻 ( 專訪鈦動科技 CEO 李述昊 : 海外推廣 , 只談 CPA 的時代已經(jīng)是過去式 ) 。時隔半年 , 白鯨出海再次采訪了李述昊 , 了解目前海外推廣現(xiàn)狀及公司業(yè)務(wù)最新動向。
BI 平臺上線切入分銷領(lǐng)域 , 依然做流量生意
如果說這次采訪 , 鈦動科技在業(yè)務(wù)上有什么新進展 , 最矚目的應(yīng)該算是商業(yè)智能的具體落地。李述昊告訴白鯨出海 , 鈦動科技自主研發(fā)的基于 BI 的電商分銷服務(wù)平臺 E-Commerce Plus 已經(jīng)上線。
" 人們上網(wǎng)消費就是物質(zhì)和精神消費。前者對應(yīng)的就是電商 , 后者我們主要服務(wù)的是移動互聯(lián)網(wǎng)。但商品營銷的數(shù)量級和 App 營銷的數(shù)量級不在一個層面上 , 前者要大很多。"
此前 , 李述昊基于手頭數(shù)據(jù)曾判斷未來將會有大量的獨立內(nèi)容生產(chǎn)者和賣家與平臺共生 , 單從電商數(shù)據(jù)來看 , 將起碼有 60 到 100 萬賣家與平臺共存。基于這種判斷 ,E-Commerce Plus 推出的第一個合作模式就是 Link-Commission ——即按 CPS 結(jié)算 , 利用內(nèi)容生產(chǎn)者為電商帶流量。
李述昊解釋道 :" 這種合作推行起來非常簡單 , 比如說你是個 YouTuber, 可以在 E-commerce Plus 的網(wǎng)站上申請個鏈接 ( 屬于你獨一無二的追蹤鏈接 ) , 然后放在 YouTube 視頻底下 , 做個提示如果喜歡視頻里的衣服可以點這里 , 用戶點擊之后會跳轉(zhuǎn)到商家那邊 , 比如速賣通、亞馬遜等等。成交后平臺會去落實 , 落實以后按照 CPS 的模式分成。我們的網(wǎng)紅資源現(xiàn)在累積了 8000 多個 , 很活躍的起碼有幾百個 , 平臺分布包括 YouTube、Instagram 等等。
在李述昊看來 , 所有的廣告商都是流量主也都是分銷商。只要能打廣告就能賣東西 , 只不過離變現(xiàn)更近。而直接切入成交環(huán)節(jié) , 按照 CPS 結(jié)算 , 整個流量引入過程更透明 , 廣告主也更放心。
選品、代發(fā)貨、支付、引流 ,BI 服務(wù)覆蓋電商全環(huán)節(jié)
基于近 100 萬中小賣家與平臺共存的判斷 , 除了做渠道流量變現(xiàn) ,E-Commerce Plus 的另一塊主要業(yè)務(wù)就是服務(wù)賣家 , 李述昊告訴白鯨出海鈦動科技現(xiàn)在基于 BI 做的環(huán)節(jié)有選品、代發(fā)貨、引流等等 , 當(dāng)未來信息差越來越大的時候 ,BI 的作用就會更加凸顯。
" 針對一些希望自己有品牌、不想將流量導(dǎo)走的流量主 ,E-commerce Plus 可以直接幫他們做 Dropshipping, 從上面也可以看出來 , 我們的切入點是電商分銷。如果說 Shopify 是服務(wù)品牌商 , 那么 E-Commerce Plus 就是服務(wù)分銷商。" 李述昊說。
" 我們針對電商賣家的需求做了 2 套服務(wù)方案。一個針對小 B ( business ) 端 , 幫他們建站、接入支付 , 提供選品、一鍵式挪貨、代發(fā)貨 ( 智能機器人代采購 ) 等。另一個應(yīng)用場景就是與類似于 Shopify 這樣的建站工具合作 , 相當(dāng)于插在建站工具里的插件 , 為用戶提供選品、一鍵式挪貨、引流、代發(fā)貨等能力。"
除了 PC 端 , 針對移動端 App, 鈦動科技也提供相應(yīng)的電商解決方案。
對于已有 App 的流量主 ,E-commerce Plus 通過接入 SDK 為 App 提供移動電商解決方案 , 包括主題定制 , 商品推薦 , 支付和訂單管理等服務(wù) , 一方面節(jié)省開發(fā)成本、運營成本和營銷費用 , 同時又通過基于大數(shù)據(jù)和 BI 商業(yè)智能技術(shù)精準實現(xiàn)產(chǎn)品推薦 , 以此提高用戶對 App 信賴感和好感度 , 進而增強用戶粘性。
這樣的解決方案也同樣適用于沒有 App 的流量主 , 通過快速生成原生 App, 實現(xiàn)全方位的電商一體化服務(wù)。
李述昊強調(diào)道 :" 其實我們不是賣廣告的 , 而是客戶提出需求 , 我們通過技術(shù)實現(xiàn) , 所以我們本質(zhì)上就是個企業(yè)服務(wù)公司。你把你的投放公式或邏輯給我們講一下 , 比如說你一個商品要幾套素材 , 每個素材的點擊設(shè)置多少美金 , 然后達到多少個轉(zhuǎn)化后增加或減少預(yù)算等等 , 整個操作邏輯過程 , 我們就可以通過技術(shù)和人工智能實現(xiàn)全部自動化的完成 , 之后一個人操作就夠了。歸根到底我們做的是邏輯 , 是算法 , 我們把整個過程做成算法系統(tǒng) , 優(yōu)化算法邏輯 , 通過 API 跟投放的媒體比如 Facebook 等平臺對接。我們自己也在投電商 , 做投放 , 也在自己建網(wǎng)站 , 我們自己也是用戶。"
李述昊表示 , 鈦動科技之所以能夠提供這些服務(wù)是因為有一個超過百人的技術(shù)團隊 , 在過去的半年時間里搭建和完善大數(shù)據(jù)庫 , 不斷進行數(shù)據(jù)挖掘和機器學(xué)習(xí)。" 在過去的半年里 , 我們在 BI 上投入了很多 , 我們的團隊從 100 多人擴展到 200 多人 , 技術(shù)占了大概一半 , 他們基于自研的商業(yè)智能體系搭建了 4 個主要的大數(shù)據(jù)庫。
第一個也是最大的 , 用戶 DMP, 目前是基于 Facebook、Twitter 等平臺上的公開數(shù)據(jù) , 每個用戶會貼上標簽、有畫像 , 主要用于 Targeting、Feed。
第二個是專門服務(wù)電商的 SKU DMP, 相當(dāng)于通過 API 和商業(yè)智能做了一個平臺 , 目前已經(jīng)有幾千萬的 SKU, 我們希望到最后把全世界能夠買到的所有商品都囊括進去 , 包括商品的標簽、銷量、評論、描述、照片 , 然后我們做了一些智能選品機器人 , 能夠給出在哪個平臺上哪段時間哪款產(chǎn)品銷量好到什么程度。此外 , 基于前兩個大數(shù)據(jù)庫 , 我們還可以將商品標簽和用戶標簽做匹配。
第三個是之前一直在說的 Business Targeting Database, 針對企業(yè)的和商品的 , 涵蓋所有交易單元 , 包括廣告主、媒體、在推廣的 App, 所有的東西都會加標簽 , 有一些 CRM 屬性 , 未來會孵化一個 CRM 出來。
除了上面三個比較大的 DMP, 還做了一些輔助 DMP, 例如內(nèi)容 DMP, 以素材為單元進行管理。視頻、圖片、文字等等 , 用來描述這個素材的字段。這個主要用于推廣 , 提高投放效率。
我們的整個大邏輯 , 就是基于語義和標簽 , 最后翻譯成機器能懂的語言。上面的大數(shù)據(jù)庫加上 BI, 我們希望用技術(shù)去更加細分地覆蓋掉所有模式化流程 , 提升效率。例如通過機器人代采購、代發(fā)貨 , 減小賣家?guī)齑鎵毫?, 降低電商行業(yè)的準入門檻。"
在李述昊看來 , 商品營銷就是梳理什么人什么時候買什么東西 , 下沉到商品級 , 是一個萬億美元級別的市場。而這里的營銷和廣告的邏輯是一樣的 , 都是供需匹配。
" 這是個長期布局 , 至少需要兩三年 , 我們希望能把整個未來的交易產(chǎn)業(yè)全部智能化 , 未來這個過程是不需要人的。" 李述昊對未來充滿自信。據(jù)了解 , 鈦動科技也已經(jīng)基本敲定新一輪數(shù)千萬美元融資。
來源：酷七網(wǎng)
