在投資產業中，近幾年隨著互聯網巨頭在2C領域的攻城略地，國內模式創新紅利可挖掘的空間越來越窄，短期里看到2C超級獨角獸的可能性也越來越小，這對PE/VC等投資機構來說難度不斷升級。而從創業者的角度而言，模式創新雖然難以突破，但在技術創新驅動下，越來越垂直細分的行業用戶需求又在不斷激發復合創新。

二手書市場的破局者

二手閑置就是這樣一個項目。從商業模式上來說，以買賣為主的二手交易經營模式非常的簡單。但近年隨著生活水平提高帶來的更多商品存量，移動互聯網帶來的消費理念升級，電商平臺帶來的物流和支付服務配套設施完善，這些都成為二手交易成長的沃土。在各種購物節、買買買的背后，閑置物品交易已經成為資本爭相搶奪的“香餑餑”，在電商和資本的助力下，二手交易平臺已經崛起。其中市場占有率達到將近90%的閑魚和轉轉都是最好的佐證。

但是，也有不少業內人士認為，當前整個二手閑置物品交易市場仍然存在巨大的隱患，其中首要問題就是由于基本約束規則的不成熟，導致無法保證雙方交易的公平公正性。當前國內二手交易平臺主要有C2C和C2B2C兩種模式。前者主要是由平臺撮合個人買賣雙方，定價由用戶自主協商，十分依靠社交關系鏈。而后者，一般指平臺以中間商作為主要身份，要么提供渠道收取傭金，要么深入交易環節，靠差價獲取利潤。

專家也指出，對于閑置物品交易市場來說，難的不是如何做大市場規模，而是如何保證交易的公平。如果買方和賣方的權益不能保證，平臺單純追求規模化并無意義。

說到底，建立真金白銀的交易在虛擬世界里必然帶來交易風險與不可控性，這是根本問題，也是行業的“痛點”。

每個行業總是不缺破局者，以二手書回收作為切入點的多抓魚自2017年5月上線發展到2019年1月用戶數已經接近200萬人。并且完成了由騰訊領投的B融資。多抓魚對標的是日本BOOKOFF的商業模式，以二手書交易作為切入，采用統一從用戶處收書再通過平臺賣書的運營流程，采用二手書交易“C2B2C”的新模式，即有了平臺的介入，又讓用戶買書、賣書的體驗得到提升。這套標準化的流程也被閑魚和轉轉所認可并跟進，同時大批新玩家也發現了二手書交易平臺的商機相繼入場，二手書交易平臺也從一個二手交易平臺板塊，發展成一個頗具潛力的獨立市場。但如何深化、差異化發展的突破口，就成為新晉入局者需要想明白的。

作為二手書市場的后起之秀，漫游鯨近日宣布獲得聯想之星領投的2000萬Pre-A輪的融資。漫游鯨CEO王龍對記者說，區別于多抓魚單純的“C2B2C”的模式，漫游鯨還結合了“平臺貨幣”的概念，即平臺以貨幣從用戶手中原價回收二手書，書籍經過翻新消毒重新包裝，再以15%現金+85%平臺貨幣的形式售賣。他認為，這種模式比起其他平臺，讓用戶的閑置物品不再被賤賣，反而可以等價兌換當錢花。平臺也可以將更多的精力放在用戶運營方面，提供更多更好的服務。

據了解，漫游鯨從2018年6月正式上線至今，已經連續7個月用戶環比增長在20%以上；上線9個月以來，獲客轉化率平均25%，最高能達到30%以上；書籍流轉率高達89.93%，其中賣書最多的用戶在平臺已經賣掉圖書1249本。

二手書市場是否值得看好？

從此次融資可以看出，投資人對這種“C2B2C+平臺貨幣”的模式，認為是可以復制推向二手市場的一種新模式，但成效如何仍待市場做出抉擇。

給出第一筆天使投資的起點資本創始人查立對經濟觀察網表示，投資漫游鯨，是基于早先投過二手回收項目，對這個項目所涉及的各項要素都非常清晰。“雖然買賣模式看起來簡單，但從長遠預測，以漫游鯨為代表的C2B2C模式將是的主流模式，這種模式不僅可以提升流轉效率，同時平臺風險小，可以大膽回收，覆蓋面廣，從而處理更多閑置商品。可以說，漫游鯨差異化的解決方案，不僅帶來了效率，尊重了商品的價值，也帶來了無限的可能性。”

實際上，自去年9月，起點資本參與的千萬人民幣天使投資開始，起點資本便成為漫游鯨的重要背書方。查立稱，帶著王龍共見了一百多家的投資人，最終才確定下由聯想之星領投，平治信息、輕舟資本、易天資本、東霖資本、AC加速器以及起點資本等跟投的投資結構。他透露，“目前第三輪融資已經正式啟動了。”

而另一位投資人則對記者稱，看到商業計劃書就直接決定投了。因為包括自己以及身邊朋友在內都是漫游鯨的用戶，對其運營模式、以及平臺內消費都非常熟悉。尤其“原價回收”和“平臺積分”的方式解決了傳統二手書定價的痛點，避免了買賣雙方在價格方面的摩擦，同時也讓用戶減少了“損失感”。

當前，在經濟環境下迎壓力之下，對于創業者來說獲得融資是非常幸運的。“在融資的過程中，最顯著的變化就是‘口才變好了’，在這個過程中通過不斷介紹我們的團隊、產品、模式，我們也在不斷升級優化，隨著融資的進度加快，我們的信心也大幅提升了。”王龍稱，此次融資將主要用于完善產品，優化模式，獲得規模化發展。

【來源：經濟觀察網              作者：鄧曉蕾】