來源：豹變

核心提示

物美價廉的蜜雪冰城“翻車”了。近日，媒體曝光了蜜雪冰城部分門店篡改開封食材日期標簽、違規(guī)使用隔夜食材、檸檬表皮不清洗等食品安全問題。已經進入“萬店時代”的蜜雪冰城，能否應對擴張?zhí)鞂е碌?ldquo;后遺癥”？

“篡改食材有效期、違規(guī)使用隔夜奶漿、徒手抓珍珠、不清洗檸檬表皮……”

近日，中國質量新聞網的一篇文章，曝出了蜜雪冰城個別門店存在的衛(wèi)生問題與食品安全隱患。5月15日，蜜雪冰城發(fā)表致歉聲明，表示已責令涉事門店停業(yè)整頓。

在競爭激烈的茶飲市場中，蜜雪冰城憑借“低價”策略脫穎而出。2元的甜筒與4元的檸檬茶，幫助蜜雪冰城將門店開遍了全中國。中信建投的一份研報顯示，截至今年2月，蜜雪冰城的門店數(shù)已經超過1.2萬家。

今年年初，據(jù)《晚點LatePost》報道，蜜雪冰城已完成首輪20億元融資，由高瓴資本和美團旗下龍珠資本聯(lián)合領投，融資完成后，其估值超過200億元，比喜茶的160億元估值還要多。不過，蜜雪冰城卻對此回應稱，“不屬實，暫時沒有接到相關信息”。

雖然高速開店讓蜜雪冰城具備了較大的規(guī)模優(yōu)勢，但是擴張帶來的管理隱患同樣不容忽視。尤其是這次曝出的食品安全問題，是餐飲企業(yè)更加害怕的黑天鵝。

越擴張，越難賺錢

蜜雪冰城被曝出食品安全問題后，有人在知乎上發(fā)帖提問對此次風波的看法。

一位蜜雪冰城的加盟商在帖子下回應：“但凡有的賺，都不會做這種事。蜜雪單價太低，但是現(xiàn)在房租貴，人工貴，外賣收費率高，只能從這邊省出一點點來了。”

加盟商賺錢越來越難，一是因為蜜雪冰城的擴張速度導致門店區(qū)域密度大，對顧客進行了分流；二是因為蜜雪冰城薄利多銷的模式，本身利潤就比較低。

蜜雪冰城創(chuàng)始人之一的張紅甫曾在創(chuàng)業(yè)日記中這樣寫道：“一定要量大，把這些費用攤到很低很低。”薄利多銷是蜜雪冰城的基因，也是它最核心的競爭力。

雖然蜜雪冰城官方給出的數(shù)據(jù)顯示，其單品毛利潤在60%左右，但長三角地區(qū)的蜜雪冰城加盟商林一向《豹變》表示：“在成本把控很緊的情況下能有50%左右的毛利，純利差不多有20%，但因為單價低，反正就是不賺錢。”

為了降低成本，蜜雪冰城選擇了自建工廠、供應鏈，自產核心原材料。目前，蜜雪冰城已經擁有5萬多平米的全自動化生產車間，4萬多平米的服務物流配送中心，以及能直達每個城市門店的五座自有倉庫。

“2元甜筒、4元檸檬茶、5元果茶、7元奶茶”的親民的價格，也讓蜜雪冰城迅速占領了下沉市場消費者的心智，在競爭激烈的茶飲市場中“殺”出一條血路。

盡管蜜雪冰城憑借其低價策略、完整的供應鏈體系，在下沉市場形成了巨大的規(guī)模效應，但是高速的擴張門店，使蜜雪冰城不得不面臨一個難題，那就是這種擴張是否超出了它的管理邊界。

根據(jù)蜜雪冰城官網的數(shù)據(jù)，2007年蜜雪冰城新鮮冰淇淋正式對外加盟，年底發(fā)展加盟店36家。2008年蜜雪冰城新鮮冰淇淋加盟店達到180余家。去年6月，蜜雪冰城正式迎來萬店時代。

為了加速擴店，蜜雪冰城今年年初推出了新開門店減免加盟費的政策。而在林一看來，“總部只想猛開店，加盟商能不能回本，根本不在乎。”

區(qū)域經理成了加盟商的噩夢

管理簡單粗暴，是蜜雪冰城極速擴張之后給加盟商留下的另一個印象。

一位加盟商在知乎上發(fā)帖稱，前幾年公司的管理很不錯，區(qū)域經理很負責，和加盟商的關系就像朋友一樣。但是近幾年門店擴張得太快，管理跟不上，公司就采用最簡單粗暴的管理方式——罰款，從此區(qū)域經理不再是朋友，而是噩夢。

他表示，區(qū)域經理一天幾十條通知，必須回答收到，要是看了消息沒及時回答收到，就會罰款200到500元。而且，區(qū)域經理發(fā)的消息永遠是命令式的，必須執(zhí)行，不允許有疑問。林一在和其他加盟商聊天時得知，有的店主不到半年就被罰了一萬三。

蜜雪冰城加盟商之間的對話

小賈是西南地區(qū)的一家蜜雪冰城的店員，他表示，大家對于區(qū)域經理普遍都有意見，這種不滿主要是出于恐懼以及雙方地位的不平等，感覺每一個門店都得把區(qū)域經理當成“寶”供奉起來。

據(jù)小賈了解，有一次在一家重慶的門店，店員剛剛把水果切好裝在容器里，因為早上事情比較多，忘了瓶子上寫制作時間，正好碰到區(qū)域經理來檢查，就被罰了5000元。

為了應付區(qū)域經理，加盟商也生出了自己的一些對策。

小賈告訴《豹變》：“按照蜜雪冰城要求，4個小時過后就要倒掉，重新泡茶，所以我們每次泡好茶以后，就會寫上12:00—16:00。但是其實這個就只是為了避免區(qū)域經理的檢查。老板為了賺錢，就會讓我們只是更改時間，不會重新泡茶。”

在開店選址方面，區(qū)域經理與加盟商有時也會產生矛盾。有加盟商曾經對林一吐槽，當?shù)氐膮^(qū)域經理并不會對店鋪進行區(qū)域保護，有的區(qū)域經理甚至會夸大店鋪收益，從而吸引想要開店的人。

管理水平的參差不齊還體現(xiàn)在員工培訓方面。小賈表示，相比其他茶飲品牌，蜜雪冰城的工作難度不高，因為制作流程簡單，他自己摸索了兩三天后就上手了。但他在其他茶飲品牌打工時，培訓一般會從后場做起，包括煮珍珠、仙草，之后還要學習收銀、做杯，培訓時間一般會超過一周，之后才會安排排班。

此次被爆出員工篡改食材日期標簽、違規(guī)使用隔夜食材以及檸檬表皮不清洗等問題，或許與員工的培訓機制不完善存在一定聯(lián)系。

近幾年，為了提高效率，蜜雪冰城在內部開始推廣數(shù)字化經營。小賈表示，公司會要求他們盡可能地推廣小程序和APP的使用。這一做法可以極大提高運營效率，實現(xiàn)線上引流拓客與線下店鋪融合。

但是這一點同樣讓加盟商們怨聲載道。林一告訴《豹變》，店里日常APP或者小程序活動都是商家承擔的，公司沒有補貼。

《豹變》通過電話向蜜雪冰城求證，對方并沒對“APP推廣是否需要自己花錢”進行正面回應。

草根茶飲巨頭的隱憂

如果說獨立的供應鏈體系、巨大的規(guī)模效應是蜜雪冰城的護城河，那么隨著蜜雪冰城門店破萬，它的護城河正面臨干涸的危機，流量觸頂是當下最需要解決的問題。

學校、商圈是有限的，高速擴張門店遲早有一天會將這些有限資源消耗殆盡，彼時再想繼續(xù)擴張只能門店互相蠶食流量。

奶茶業(yè)內人士李亮告訴《豹變》，現(xiàn)在蜜雪冰城的門店數(shù)已經過萬，單單是北京通州一個區(qū)就有13家。一條街上同時出現(xiàn)兩三家蜜雪冰城已經不是什么稀罕事了。

他說：“如果我要開一家奶茶店，我是絕不會選擇加盟蜜雪冰城，現(xiàn)在加盟蜜雪冰城掙不了多少錢。”

據(jù)他了解，很多加盟蜜雪冰城的人，現(xiàn)在都覺得這是塊“燙手的山芋”。前幾年是加盟蜜雪冰城最好的時期，那時有總部的政策扶持，門店也沒有現(xiàn)在這么密集，投入30多萬元，大概半年就回本了。但是現(xiàn)在就算是在表現(xiàn)好的北方市場，最快也要一年半回本，有的要兩年才能回本。

解決流量見頂問題的辦法只能是尋找新流量。對于蜜雪冰城來說，有兩條路可以走，一是進攻空白的高端市場；二是產品多元化布局，擴張產品種類。這兩條路，蜜雪冰城都嘗試過，但效果均不理想。

2009年，蜜雪冰城曾在鄭州開了一家高端版門店，原料采用康派克奶漿，推出“高端冰淇淋”，不過這家門店只是曇花一現(xiàn)，在掙扎了兩年后就“關門大吉”了。不甘心的蜜雪冰城在2018年再次試水，推出高端品牌“M+”，市場反應仍舊不溫不火。

在產品多元化布局方面，蜜雪冰城瞄準了咖啡賽道，2017年推出現(xiàn)磨咖啡子品牌“幸運咖”，同樣是復制蜜雪冰城的低價模式，但事實證明，這次嘗試還是沒有翻起什么波瀾。

蜜雪冰城除了要應對流量見頂?shù)膯栴}，還要應付外部競爭。

根據(jù)中信建投發(fā)布的研報，我國現(xiàn)制飲品市場目前仍處于快速成長期，下沉空間廣闊，由低線城市下沉與消費升級共同推動，通過測算市場規(guī)模可達2868億元。

幾乎每一個茶飲品牌都在積極擴張，在下沉市場占領先機。根據(jù)DT財經發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，喜茶、奈雪、星巴克在三線及以下城市的開店數(shù)量，已經超過了二線城市、正在接近一線城市。

為進攻下沉市場，喜茶推出了新品牌“喜小茶”，產品價格主要集中在8元-16元區(qū)間。“它還具有覆蓋下沉市場，攻占二、三、四線城市消費群體的想象空間。”從喜小茶官網的這段介紹中，也可以看出喜茶對于下沉市場的野心，

除了喜茶、奈雪等高端品牌集體選擇下沉，蜜雪冰城還要面對下沉市場的其他同類品牌的競爭。比如，茶飲品牌甜啦啦5年內拓店4000家，下沉市場的連鎖品牌古茗截至2020年底門店數(shù)也突破了4000家。

目前看來，蜜雪冰城能否建立起其他的護城河、讓自己配得上“草根茶飲巨頭”的稱號，還不得而知。在此之前，至少有兩個更迫切的現(xiàn)實問題擺在它面前，怎樣消除食品安全風波給企業(yè)品牌帶來的傷害，以及如何學會管理一萬家門店。