來源 /  砍柴網

作者 / 周興斌

11月8日，雙11購物狂歡節進入高潮階段，改版后的“真快樂”實現了“樂”“購”新升級，集結了眾多超值福利，開啟了此次迎戰雙11的主活動“全民快樂季”。

本次“全民快樂季”集合了必buy清單、巔峰秒殺、大牌真選好貨、嚴選好店、超值滿減、好物集結等12個板塊，在超值優惠的基礎上涵蓋了時令生鮮、家居日用、美妝個護、服裝鞋包、家電手機等全品類爆款好物。同時還延續了此前“萬事皆可賽”的眾多娛樂賽事活動，真正做到讓消費者越購越快樂。

真快樂這雙11啟動“全民快樂季”，從某種程度上來看是在整個新消費趨勢下，對用戶體驗的一次重塑變革，實際上也是為如今趨于同質化的零售行業，提出了新的零售玩法和理念。

消費升級趨勢下，品質購物需要一場革命

隨著第三次消費結構的升級，一個明顯的消費變化就是消費者從“找貨”變成了“找好貨”。

事實上，電商零售平臺各種大促活動的沖擊，確實滿足了很大一部分用戶必要的“功能消費”，但隨著零售電商的設施基礎化，曾經靠著規模效應帶來的價格優勢成了必要但不充分條件，用戶的消費訴求悄然上升到了整個消費體驗層面。

換而言之，被購物節輪番轟炸的消費者，已經形成了一定的價格刺激免疫，在這一基礎上用戶的消費需求變得更加精細化，新的消費變化趨勢也由此而生。

對零售電商平臺而言，想要提高用戶消費體驗，首要任務是優化購物環境、提升商品品質。

從這個角度來看，“真快樂”借著這次的雙11“全民快樂季”活動已率先掀起了一場品質購物的消費革命。

“真快樂”雙11對購物環境的優化體現在兩個方面：一是升級APP,上線“購”和“樂”兩大版塊；二是完善供應鏈和物流體系，提升運營效率和服務質量。

早在10月21日，“真快樂”APP在改版試運營發布會上就宣布將重點打造“購”+“樂”兩大版塊。通過依靠商品和服務的專業經營，以及全場景融合和娛樂化營銷，全方位提升消費者的購物體驗和參與度。

值得注意的是，無論是對于“真快樂”這樣一個歸屬于線上、線下和物流的一體化的新零售平臺來說，還是從行業最核心的本質來看，效率依然是第一要義。尤其在集中消費的雙11，效率更顯重要。如何在高負荷量下保障運營效率的高效和服務反饋的及時，對平臺的供應鏈和物流提出了很高的要求，“真快樂”這個在供應鏈領域具備先天優勢的平臺，在這次雙11大促中表現出了極大的優越性。

“真快樂”背靠國美34年的零售經驗積淀，依托開放式的供應鏈平臺以及數字化的大數據&云平臺等零售基礎設施優勢，整合上下游品牌商家資源，可以做到從源頭把控商品質量。通過直銷的方式砍去多余的渠道溢價，從而在價格上實現持續、穩定的補貼用戶。

在物流方面，“真快樂”通過共享共建平臺建設，搭建供應鏈上、下游信息流、物流、資金流整合與協同平臺，與安迅物流的“閃店送”、送裝一體的配送服務達成合作，解決消費者最后一公里的痛點，實現從供應端到銷售端的鏈路最短，讓消費者得以體驗到更快速精準的收貨體驗。

當整個購物環境實現了優化，商品品質就成了重頭戲。毫無疑問，娛樂化零售是“真快樂”應對消費趨勢新變化提出的零售新思路，事實也證明，樂購新升級后的“真快樂”是成功的。

一方面“真快樂”在“購”板塊打造的“真選商品”頻道，通過買手精選制，從獨家專享、好貨低價、新品首發三個維度出發，在全品類的海量商品源頭中挑出真選好貨，把消費者從“選擇困難綜合征”以及眼花繚亂的商品困境中解脫出來，真正實現用戶“閉眼買好貨”的購物方式。

以“國美真選吉林大米”為例，在前期選品階段，“真快樂”從品種、產地、生產、包裝、物流等各個環節進行了真選溯源，同時“真快樂”圍繞消費者對于新米無從分辨、好米價格太高的痛點，深入產地嚴格把關品質，爭取最優價格，從而與消費者建立深度的連接。

另一方面，除了真選商品，“購”板塊還上線了嚴選好店頻道。

在“嚴選放心購”領域，“真快樂”率先推動“4+N”標準升級，即在低價無憂、服務無憂、運費無憂、退貨無憂的底線基礎上，鼓勵品牌、商家建立各具特色的體現自有優勢的N條運營服務標準，從而提升整個店鋪商品的品質及服務質量。

同時對于這些以嚴標準要求自身的商家，“真快樂”通過流量傾斜的方式，形成了平臺與商家生態向上的零售閉環，進而帶動商家自發地提供更多真選低價好物回饋消費者。例如三只松鼠官方旗艦店主動推出滿199減130的福利等，就深受消費者喜愛。

通過真選商品、嚴選好店，“真快樂”在供給層面實現了對商品品質的篩選把控，同時以娛樂化的營銷方式滿足了消費者日漸挑剔的消費訴求，實現了對整個零售平臺生態的重構，走出了一條差異化競爭之路。

“購”出來的快樂才是真快樂

其實過去的零售思維更像是大水漫灌式，旨在為用戶提供更多更全的商品，從而吸引更多流量，靠規模效應帶來的價格優勢促成流量轉化。但隨著電商零售平臺同質化問題的加劇，平臺零售模式需要轉入精細化的多圈層運營。

其實消費體驗的升級，最重要的還是以人為本，一切以消費者滿意為中心。

根據馬斯洛需求層次理論，人的需求由低到高被分為生理、安全、社會、尊重和自我實現五個層次。放到消費層面來看，在滿足基本的“目的性消費”和“功能性消費”后，用戶的消費需求會自然上升到追求自我實現的精神文化層面，這種精神訴求充分反映到了新一代消費群體的消費理念上。

如今這批伴隨著電商零售平臺一起長大的Z世代消費群體，早已在618、雙11等購物狂歡節的重重套路中產生了價格疲勞和審美疲勞。

其實對于雙11，Z世代新消費群體一方面希望花費較低的時間成本，獲得更優惠的價格和更多的福利；另一方面還希望在消費購物的過程中獲得更多的情緒價值，也就是追求購物+娛樂的雙重消費體驗。

“真快樂”把握住了新時代用戶消費理念的轉變，而其“樂·購新升級”的轉變和推出，也正是契合了這一點。

在經歷了真選閉眼入、嚴選放心購后，“真快樂”雙11進入“全民快樂季”（11月08日-11月12日）階段， 11.11包郵、巔峰秒殺1折起、領券至高減500……高配置福利再次沖擊底價，活動力度可見一斑。

值得一提的的是，“真快樂”還為用戶推出了涵蓋生活家電、數碼智能、吃貨加購、居家達人、摩登潮妝等多個領域的“必buy清單”，用榜單的形式為消費者提供更多更全面的購物決策參考。從品質到價格再到服務，“真快樂”可謂非常周到。

實際上，每年雙11都有網友吐槽各個平臺的活動優惠經過層層套路包裝后，越來越費腦，愉快的購物變成了痛苦的算術題，且優惠力度實則有限。

但首次參加“雙11”的真快樂，敏銳地察覺到了消費者對于雙11的真實訴求，通過簡單直接的活動形式和折扣力度，讓用戶省時又省力地感受到雙11帶來的消費快感，這和目前需要算來算去的大環境現狀形成鮮明對比，完美地展現出“真快樂”讓利于消費者的戰略決心和以用戶為本的初心。

當然在滿足用戶基本的購物樂趣后，“真快樂”還創造性地提供了滿足用戶精神需求的娛樂化體驗。

在“真快樂”APP改版后，在“樂”板塊平臺首推娛樂化賽事頻道，設置“千萬獎金挑戰賽”實現全民狂歡，無論是戲精還是最強dancer，無論是普通素人還是企業機構，都能在“真快樂”APP發起獨家賽事“一展身手”，瓜分千萬賽事基金！顏值、舞蹈、生活、國風、搞笑等多類賽道，萬事皆可賽，還有多位明星作為挑戰賽發起人，鼓勵用戶曬出多姿多彩的美好生活。

比如由哎呦喂（IUV）聯合偵探情景喜劇《大偵探胡爾莫思》發起的“不笑算我輸”賽事就在“真快樂”開啟寵粉福利，千元大獎快樂開搶！11月10日“show出好笑的你”首輪battle已經啟動，參賽者可以通過搞笑短視頻、筆記等形式參與，賽事初初上線就吸引了眾多民間喜劇之王們秀了一把！

“真快樂”借助雙11“全民快樂季”活動，并配合賽事、榜單等全新娛樂化內容，一方面持續為平臺和商家引流，促成流量轉化，加速平臺供應鏈的完善和升級；另一方面切實為消費者服務，通過真選、嚴選、賽事，致力于實現商家的娛樂賣，消費者的娛樂買和分享樂，真正提升消費者的復購意愿，實現了對零售生態結構的完善和檢驗。

結語：“真快樂”用實際行動為行業詮釋了以人為本的零售初心，也正是以消費者為中心的零售理念，讓“真快樂“在用戶心中烙上了有趣、低價、可靠的形象標簽。

“真快樂”首次參與的“雙11”，讓消費者在這場購物狂歡中感受到不一樣的體驗和快樂。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注電商新零售、人工智能、移動互聯、數碼家電等相關互聯網產業。