夢(mèng)龍獨(dú)立擬 IPO，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)激戰(zhàn)
" 出門(mén)五分鐘，流汗兩小時(shí)。"
近日，伴隨著高溫黃色預(yù)警的襲來(lái)，全國(guó)多地氣溫直沖 40 ℃。炎炎夏日下，作為消暑利器的冰淇淋，銷量也跟著一路飆升。
當(dāng)各家冰淇淋品牌 " 爭(zhēng)奇斗艷 " 的時(shí)候，國(guó)際冰淇淋巨頭 " 夢(mèng)龍冰淇淋 " 也在這個(gè)熱浪滾滾的七月迎來(lái)關(guān)鍵進(jìn)展。
7 月 1 日，夢(mèng)龍冰淇淋公司正式完成了從聯(lián)合利華集團(tuán)的剝離。一直以來(lái)，聯(lián)合利華的冰淇淋業(yè)務(wù)擁有和路雪、夢(mèng)龍、可愛(ài)多等多個(gè)知名品牌，占據(jù)全球 20% 的市場(chǎng)份額，是名副其實(shí)的冰淇淋巨頭。
若用 2024 年份額絕對(duì)值來(lái)計(jì)算，聯(lián)合利華冰淇淋業(yè)務(wù)的體量約等于 2 個(gè)雀巢、5 個(gè)通用磨坊（哈根達(dá)斯母公司）、10 個(gè)伊利。
而此次讓冰淇淋業(yè)務(wù) " 獨(dú)立出道 " 也并非突如其來(lái)。
今年 3 月，聯(lián)合利華冰淇淋總裁就宣布新公司 " 夢(mèng)龍冰淇淋公司 "（The Magnum Ice Cream Company）成立。該公司以夢(mèng)龍為名，品牌標(biāo)識(shí)則融合了和路雪的經(jīng)典心形 logo。
據(jù)公開(kāi)披露，夢(mèng)龍冰淇淋正在計(jì)劃于 2025 年第四季度在阿姆斯特丹進(jìn)行 IPO，同時(shí)還謀劃在倫敦和紐約等地二次上市。這也意味著，全球最大的冰淇淋 IPO 將于今年下半年誕生，面對(duì)即將到來(lái)的新身份，夢(mèng)龍冰淇淋必須抓住今年夏天這個(gè)銷售旺季，打出漂亮的一仗。
事實(shí)上，從街邊小店的東北大板、中街老冰棍，到網(wǎng)紅冰淇淋鐘薛高，再到便利店冰柜里的各色新品，中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)從來(lái)不缺熱鬧。但熱鬧背后，卻難覓一個(gè)真正走向世界的 " 冰淇淋名片 "。
當(dāng)夢(mèng)龍冰淇淋以獨(dú)立姿態(tài)輕裝上陣時(shí)，中國(guó)冰淇淋品牌或許也該思考一個(gè)問(wèn)題——離世界級(jí)的 " 冰淇淋符號(hào) "，究竟差了什么？在供應(yīng)鏈、消費(fèi)力、市場(chǎng)規(guī)模均已成熟的背景下，為何國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍難打造出一個(gè) " 中國(guó)版夢(mèng)龍 "？
冰淇淋之王，如何突圍中國(guó)市場(chǎng)？
在不少 90 后、00 后的夏天記憶中，路邊小店門(mén)口的紅色冰柜和紅色陽(yáng)傘一定有一席之地。
憑借著這一個(gè)個(gè)紅色冰柜，聯(lián)合利華冰淇淋（即現(xiàn)在的夢(mèng)龍冰淇淋，后簡(jiǎn)稱：聯(lián)合利華）打造出了極具辨識(shí)度的夏日專屬消費(fèi)場(chǎng)景，也正式打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，并長(zhǎng)期霸占著中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的頭部位置。
聯(lián)合利華賣(mài)冰淇淋的歷史長(zhǎng)達(dá)百年。1922 年，聯(lián)合利華收購(gòu)了英國(guó)的一家冰淇淋制造公司 Wall's（中譯：和路雪）。1993 年，聯(lián)合利華通過(guò)與群星集團(tuán)達(dá)成合作組建合資公司，和路雪進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，免費(fèi)給店家提供帶和路雪 Logo 的紅色冰柜及一把紅白相間的遮陽(yáng)傘，條件是冰柜里只能賣(mài)和路雪的產(chǎn)品。
通過(guò)燒錢(qián)的 " 冰柜大戰(zhàn) "，和路雪以北京、上海為核心，往廣州等一二線城市擴(kuò)散，至 2003 年間，累計(jì)免費(fèi)向商家投放了 6 萬(wàn)臺(tái)冰柜，鋪進(jìn)了全中國(guó)大大小小的商鋪，不僅搶奪了線下零售終端也打開(kāi)了品牌知名度。此后，聯(lián)合利華以和路雪冰柜為主要渠道，在國(guó)內(nèi)陸續(xù)引進(jìn)了夢(mèng)龍、可麗波、百樂(lè)寶等 20 多種冰淇淋品牌。
除了渠道之外，聯(lián)合利華的另一大王牌就是當(dāng)時(shí)領(lǐng)先于市場(chǎng)的冷鏈物流能力。
在 90 年代，國(guó)內(nèi)很多地方的冷藏運(yùn)輸依舊是用大錘敲碎大冰塊，然后把碎冰撒到裝載著食品的車(chē)廂的土方法。聯(lián)合利華進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，就在北京、太倉(cāng)等地先后建立現(xiàn)代化工廠，并在廣州建立冷庫(kù)，無(wú)論是設(shè)備還是技術(shù)都是從國(guó)外進(jìn)口，有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
作為 90 年代就進(jìn)入中國(guó)的洋品牌，聯(lián)合利華一開(kāi)始走的就是中高端路線，最便宜的產(chǎn)品基本都要兩塊錢(qián)，夢(mèng)龍則是以 7 元一根的價(jià)格高調(diào)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，時(shí)至今日，仍然是高端雪糕的代表之一。
不過(guò)，2021 年，夢(mèng)龍被爆出 " 雙標(biāo)用料 "，即大陸版冰淇淋成分為大比例植物油和少量的奶粉，國(guó)外配料表中卻用牛奶，這一 " 雙標(biāo) " 無(wú)疑打擊了多年積累下來(lái)的品牌信譽(yù)度。另外，隨著本土品牌伊利和蒙牛發(fā)展壯大，聯(lián)合利華在中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的份額逐漸被擠壓。
數(shù)據(jù)顯示，2024 年，按零售總額計(jì)算，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的前三大公司分別為伊利、聯(lián)合利華、蒙牛；前三大品牌分別為巧樂(lè)茲（伊利旗下）、伊利、可愛(ài)多（聯(lián)合利華旗下）。
千億市場(chǎng)，新老品牌爭(zhēng)奪不斷
盡管夢(mèng)龍冰淇淋當(dāng)下的境遇，不再如最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)那樣風(fēng)光，但對(duì)于獨(dú)立后急需一份亮眼成績(jī)單的夢(mèng)龍而言，中國(guó)市場(chǎng)是必須要啃的 " 骨頭 "。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2024 年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 1835 億元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)保持逐年上漲。
面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)今年夏天的 " 冰淇淋大戰(zhàn) "，夢(mèng)龍冰淇淋積極備戰(zhàn)。
據(jù)小食代報(bào)道，2025 年是聯(lián)合利華推出新品最多的一年，共上市了 31 款新品，數(shù)量較去年增長(zhǎng)了 50%。其中，夢(mèng)龍首次推出甜品類產(chǎn)品 " 布朗尼蛋糕冰淇淋 "、可愛(ài)多經(jīng)典甜筒系列首次使用 " 雪芭 " 作為基底的兩款新品、可愛(ài)多全球首創(chuàng)的 7 層冰淇淋 " 超級(jí)棒 " 系列等。
不過(guò)，2025 年的夏天，不僅僅對(duì)夢(mèng)龍冰淇淋是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，對(duì)于其他頭部的冰淇淋品牌同樣關(guān)鍵。
對(duì)于蒙牛、伊利等乳企而言，液態(tài)奶業(yè)務(wù)去年出現(xiàn)增長(zhǎng)瓶頸，毛利率更高的冰淇淋業(yè)務(wù)可以提供業(yè)績(jī)補(bǔ)充；對(duì)于高端冰淇淋品牌哈根達(dá)斯而言，在屢次傳出客流量下滑、出售冰淇淋門(mén)店傳聞后，急需謀求更多新出路。
另一端，不少新玩家也在加速入場(chǎng)。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至到今年 5 月，國(guó)內(nèi)冰淇淋相關(guān)現(xiàn)存企業(yè)已達(dá) 4.12 萬(wàn)家，2025 年以來(lái)，冰淇淋相關(guān)企業(yè)已注冊(cè) 2204 家。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，冰淇淋行業(yè)的商業(yè)浪潮更迭得更加迅速，新舊品牌想要脫穎而出、站穩(wěn)腳跟，更是不易。
曾經(jīng)的網(wǎng)紅品牌鐘薛高就是其中一個(gè)典型案例。
2019 年，鐘薛高用 " 中式瓦片造型 "" 稀有原料 "" 米其林合作 " 等故事構(gòu)建起奢侈光環(huán)，66 元一支的 " 厄瓜多爾粉鉆 " 雪糕在當(dāng)年的天貓雙十一當(dāng)天就賣(mài)超了兩萬(wàn)多只。之后兩年，鐘薛高勢(shì)如破竹，GMV 全年過(guò)億，2023 年成為國(guó)內(nèi)第四大冰淇淋銷售商。
鐘薛高的爆火，除了打造的品牌故事亮眼之外，離不開(kāi)對(duì)線上渠道的率先洞察。彼時(shí)，不少冰淇淋品牌還沒(méi)有打通對(duì)線上渠道的轉(zhuǎn)型，鐘薛高避開(kāi)了實(shí)體店的冰柜圍獵，在線上成功塑造了網(wǎng)紅品牌形象并積累了可觀的流量。
當(dāng)各大品牌補(bǔ)齊線上渠道，并依托線下終端優(yōu)勢(shì)降價(jià)之后，鐘薛高的網(wǎng)紅泡沫逐漸破滅，即便鐘薛高后期開(kāi)始向商超便利店投放專門(mén)冷柜，但為時(shí)已晚。今年 6 月，鐘薛高旗下子公司鐘茂（上海）食品科技有限公司因無(wú)法清償?shù)狡趥鶆?wù)且明顯缺乏清償能力，被上海安得列郎晴食品貿(mào)易有限公司向法院申請(qǐng)破產(chǎn)清算。
另一方面，隨著國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)、冷鏈技術(shù)的不斷升級(jí)，不少區(qū)域品牌開(kāi)始走出本地，走向全國(guó)，如東北大板、黑龍江馬迭爾、大慶紅寶石、遼寧中街、河南天冰等品牌。
事實(shí)上，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)，消費(fèi)者從不缺選擇，市場(chǎng)已進(jìn)入群雄逐鹿的洗牌期。對(duì)于各大品牌而言，在增長(zhǎng)擴(kuò)張之前，更需要的思考的問(wèn)題是生存，只有不被淘汰才能繼續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
冰淇淋市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)在哪里？
" 今年冰淇淋市場(chǎng)行情不太好，終端動(dòng)銷較慢。直到這幾天升溫，冰淇淋產(chǎn)品銷售才有了起色。" 冰批賣(mài)家張先生表示，這幾年冰淇淋市場(chǎng)表現(xiàn)一般，特別是中小冰淇淋廠家的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不高。
" 像雞腿冰淇淋這樣的仿真冰淇淋，還有部分消費(fèi)者來(lái)嘗鮮。" 今年夏天，這類適合拍照打卡的 " 仿真冰淇淋 " 在短視頻平臺(tái)上一度引起關(guān)注，但大部分消費(fèi)者在嘗試過(guò)真正的味道和口感之后，復(fù)購(gòu)頻率不高。
（今年夏天流行的雞腿冰淇淋）
事實(shí)上，盡管這兩年各大品牌的創(chuàng)意新品頻出，但再?zèng)]有能復(fù)刻光明奶磚、伊利苦咖啡、綠舌頭、東北大板等現(xiàn)象級(jí)冰淇淋，冰淇淋通過(guò)口味創(chuàng)新確實(shí)很難再產(chǎn)生爆款。
另外，擺在消費(fèi)者眼前能夠防暑降溫的產(chǎn)品，早已不止冰柜冰淇淋一項(xiàng)，各大新茶飲店鋪的奶茶、果茶、雪頂飲品都會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)冰淇淋的熱情。更何況，茶咖品牌們也早就看上了冰淇淋的生意。
其中，最為代表性的就是憑借 "2 元冰淇淋甜筒 " 起家的蜜雪冰城。2017 年，蜜雪冰城還推出了子品牌極拉圖，主打現(xiàn)制 " 冰淇淋 + 咖啡 + 鮮果茶 "，并在 2023 年將 gelato 單球價(jià)格從主流的 20-30 元打入 5-6 元的低價(jià)，大眾點(diǎn)評(píng)顯示，截至目前，極拉圖已在河南、河北等地開(kāi)出 50 家門(mén)店。
甜啦啦、茶顏悅色、庫(kù)迪咖啡等茶咖品牌，也相繼在原本的門(mén)店內(nèi)增加了冰淇淋業(yè)務(wù)，產(chǎn)品且普遍售價(jià)皆在 10 元以內(nèi)。茶咖品牌們廣泛的門(mén)店覆蓋度，與冰淇淋企業(yè)已有的商超、冰柜等渠道形成差異化，在觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路上更加直接，占據(jù)了不小優(yōu)勢(shì)。
另外，今年各大平臺(tái)對(duì)于即時(shí)零售的發(fā)力也加速了消費(fèi)者對(duì)冰淇淋消費(fèi)渠道的改變。
前兩年，吃冰淇淋性價(jià)比最高的方案是去冰批店，挑選各種口味各種品牌的產(chǎn)品，一次性買(mǎi)兩箱拎回家，放在冰箱里冷凍著慢慢吃完一整個(gè)夏天。既不必在炎炎烈日下反復(fù)出門(mén)，冰批也比在線下商超單支購(gòu)買(mǎi)更加實(shí)惠。
但如今，30 分鐘就能到達(dá)的 " 保冷 " 外賣(mài)滿足了消費(fèi)者對(duì)于冰淇淋的 " 即食性 " 需求，疊加平臺(tái)發(fā)放的消費(fèi)補(bǔ)貼，同樣能省下一筆錢(qián)。
美團(tuán)閃購(gòu)《2023 即時(shí)零售冰品冰飲消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》就顯示，39% 的消費(fèi)者會(huì)在一年四季購(gòu)買(mǎi)冰淇淋。冰品冰飲有望成為即時(shí)零售的標(biāo)志性品類，其 2020-2022 年化增速約 41%，遠(yuǎn)高于全渠道大盤(pán)；其中，冰淇淋的增速最快，達(dá)到約 65%。預(yù)計(jì) 2026 年，冰品冰飲即時(shí)零售銷售規(guī)模有望突破 630 億元。
在這樣的背景下，讓產(chǎn)品迎合更多消費(fèi)新場(chǎng)景已經(jīng)成為了各大品牌們的共識(shí)。除了消暑外，冰淇淋產(chǎn)品也在拓展職場(chǎng)下午茶、美食 DIY、聚會(huì)分享、戶外運(yùn)動(dòng)等新場(chǎng)景，冰淇淋的食用場(chǎng)景也呈現(xiàn)出多元化、碎片化的新趨勢(shì)。
這也意味著，冰淇淋企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許將不僅僅局限在冰淇淋行業(yè)，而是所有能帶來(lái)即時(shí)愉悅的休閑消費(fèi)上。對(duì)于品牌而言，能否在更多生活場(chǎng)景中為消費(fèi)者建立出 " 條件反射 " 式的消費(fèi)聯(lián)想，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)突圍的新契機(jī)。
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