2025年雙十一的戰火已全面點燃，而空調市場無疑是其中競爭最為激烈的戰場之一。
為了在新一輪消費復蘇中搶占市場，各大品牌紛紛亮出“底牌”：格力以雙品牌策略出擊，主打晶弘子品牌的年輕化及場景化產品組合，帶動整體市場份額實現恢復性增長；小米空調憑借“巨省電”系列發起猛烈的價格攻勢，聲量一度超越海爾、奧克斯等老牌廠商；海信、長虹、美博等廠商則集中火力在健康、智能、新風賽道，加速布局差異化細分市場。
相比之下，海外品牌表現卻略顯乏力。今年雙十一，日系與歐美品牌盡管也實現了可觀增長，但幅度仍不及國產品牌。
而在這一片紅海鏖戰之中，美的的優勢卻尤為突出。
京東、天貓、抖音三大平臺的最新雙十一戰報顯示，美的空調全面領跑、表現亮眼：京東開門紅52小時，美的斬獲“中央空調成交榜第一、品牌份額第一、店鋪銷售第一、單品斷層式第一”等多項冠軍；雙十一開賣至今，美的空調穩居淘系全站空調品牌TOP1；在抖音商城，美的亦以“品牌成交額第一”的成績領跑行業。
支撐這一亮眼成績的，是以“無風感”“酷省電”為代表的技術普惠型產品矩陣。今年的市場風向正從“短期價格刺激”轉向“長期使用價值”的理性衡量。從今年雙十一大戰來看，那些真正解決用戶痛點、實現體驗升級、能在節能與舒適之間取得平衡的產品，正成為驅動行業增長的核心動力。
理性回歸：勝負手不再是價格
過去，雙十一的爆款邏輯在很大程度上依賴于價格。以低價換取短期流量和規模，是許多品牌通用的打法。然而，這一方式正在失效。
隨著消費觀念趨于成熟，用戶不再僅關注買得是否便宜，更在意用起來是否劃算。相較于一次性購買折扣，他們開始全面考量產品的全生命周期成本——包括使用體驗、能耗電費、維護成本等長期因素。
于是，各大廠商開始嘗試用場景與技術創新重塑價值感。例如海爾就在 2025 年啟動了 “AI 好空氣”戰略，推出“凈省電 Plus”系列產品，將節能概念通過量化電費、省電度數，與智能健康體驗捆綁起來。與此同時，奧克斯、格力也都推出了基于AI能效控制系統的空調產品，強調行業已經進入由算法控制的節能時代。
而在市場打法上，品牌競爭也在發生結構性變化。
格力從過往的單純打折賣，轉為“平臺＋定制＋供應鏈”協同打法，其與京東采用 的C2M（模式），就更加注重跟平臺聯動和制造環節下沉。海爾也弱化了單純的降價邏輯，通過場景化、服務化塑造品牌競爭力。而美的則對此貫徹得更加徹底：將過去雙十一最大的關鍵詞“低價”，逐步替換為“技術下放”。
這在其今年的爆款“酷省電”系列中體現得尤為明顯。
作為一款定位入門的機型，“酷省電”通過技術下放，讓更多用戶以可接受的價格享受到高能效產品帶來的長期收益。美的公布的官方數據顯示，酷省電Ultra柜機十年預計可省電費約4500元，這種可量化的長期節約，正成為比短期折扣更具吸引力的決策依據。
此外，單純的低價沖量模式也已觸及瓶頸。在家電這一高度成熟的紅海市場，持續的價格戰不僅擠壓企業利潤，更抑制創新動力。低價內卷導致了劣幣驅逐良幣的惡性循環，企業為保規模而犧牲研發投入和產品品質，最終損害的不僅是消費者的長期利益，更是整個行業的健康生態。
市場終究會回歸價值。雙十一這場大考，考的不再是誰的價格更低，而是誰能提供更卓越的價值比。美的“酷省電”，給行業上了經典的一課。
從爆款矩陣看需求的精準卡位
美的空調在雙十一的表現，印證了市場向“價值比”的回歸。其成功關鍵在于，通過技術下放，在不同價格段都構建了精準匹配用戶需求的產品矩陣。
以“酷省電”系列為例，作為定位“省電”的機型，它精準切中了務實消費群體對電費的高度敏感。
在很長一段時間里，空調行業都面臨省電與舒適性難以兼得的問題，仿佛省電就必須意味著犧牲送風、制熱制冷速度、覆蓋范圍或風感體驗，用戶每次開空調也需要精準掐時間。而美的通過自研AI酷省芯片，以及推出自適應省電算法等措施，做到了降低電耗的同時盡量不損害體驗，甚至能做到一款機型覆蓋全國 34 個地區、不限時長、全年都能省電。
另一爆款“無風感”系列，則代表了美的在“品質生活”市場的技術突破。
許多消費者在吹空調時面臨的一大痛點是，傳統空調強冷直吹容易導致用戶不適，尤其是嬰兒或老人等免疫力較低的群體，但不開卻又熱得難受。因此，“無風感”至少在十年前就已成為美的的重點攻克方向。自 2015 年推出“無風感”技術以來，美的至今已取得高達343項相關技術專利。
“無風感”是所有空調廠商的共同追求，但實現起來并不容易。解決這個問題，要在送風通道、氣流分布、風速控制、多孔輸出結構、人體風感測量模型等方面實現突破。美的的辦法是，在出風通道設計上設置上千個細密微孔，結合毫米波雷達2.0識別人體避免直吹，才得以實現“有涼感，無風感”的體驗。
除此之外，美的還推出了滿足全家送風需求的“全面風”系列，“空氣機”系列專注新風凈化能力，形成從入門到高端的完整產品布局。這種覆蓋全價格段且精準匹配需求的產品矩陣，構成了美的領跑雙十一的核心競爭力
這背后，是美的1600人科研團隊、2.5萬項專利授權、全球八大自有工廠、合資工廠，才能構成其從入門到高端、從節能型到生態型的全價位覆蓋能力。通過把“AI 芯片”“智能算法”“高效壓縮機”等作為通用模塊，分別用于入門、中端、高端機型，美的在不同價格段都成功構建精準匹配需求的產品，實現創新能力與市場需求的高效耦合。
這種從技術能力向產品布局的延伸，才是構建爆款矩陣的重要支撐。
“技術普惠”：回應新周期的商業邏輯
美的空調的打法，可以被清晰地歸納為“技術普惠”。
“技術普惠”并非高高在上的技術炫技，而是價值下放，將研發架構、產業鏈優勢、規模化制造和成本控制合而為一，將曾經只有旗艦機型才擁有的節能、智能、舒適等功能下沉至主流機型。換言之，是讓更廣泛的用戶 ‘用得起’、‘用得值’。
對用戶而言，這是從“買便宜”轉向“買劃算”的一場觀念升級。用戶買的不是某一個低價數字、某一款用幾年即棄的產品，而是長期使用期的節能效益、舒適改善和低維護成本。
這是因為，如今電商信息透明、評價體系成熟，用戶能快速比較不同品牌和型號的真實使用反饋。這使得價格錨點已經從廠商手中轉向用戶：用戶不再問是否便宜，而是問是否值得；不再追逐促銷噱頭，而是關注省電、壽命等核心指標。換言之，價格決定購買的時代已經過去，感知價值決定購買的時代已經到來。
對行業來說，這也是價格戰主導向價值戰主導轉型的一個信號：告別單純的功能堆砌，真正用技術解決用戶的真實痛點，創造用得起的品質升級，才能夠在存量市場贏得未來。
事實上，在行業價格戰肆虐的時期，正需要懂用戶、敢投入、能創新的企業，來打破價格內卷、重建價值標桿，做大行業蛋糕，而非讓商家與消費者兩敗俱傷。
正是這種“技術普惠”的戰略，支撐了品牌在不確定的環境中實現規模與盈利“雙增”。在行業整體承壓的背景下，美的集團最新三季報顯示，營業總收入達3647.2億元，同比增長13.8%；歸母凈利潤378.8億元，同比增長19.5%。在不確定市場環境中實現“雙增”，正是對其“技術普惠”戰略的有效驗證。
從研發制造看“普惠”的底氣
“技術普惠”說來容易，但背后需要強大的硬實力作為支撐。美的空調能將高端技術迅速下放至主流市場的底氣，源于其在研發和制造兩端的長期主義投入。
研發方面，美的堅持“科技領先”戰略，持續拿出了真金白銀的投入。美的空調在全球范圍內擁有38個研發中心和16個國家級科創平臺，過去五年累計的研發投入費用超過了180億元。截至目前，美的空調已有多達80項“國際領先”科技成果，科技獎勵數量超180項，累計獲得授權專利高達2.5萬件。
這種厚積薄發的科研投入，轉化為實實在在的產品力。無論是無風感從0到1的品類開創，還是酷省電算法的持續迭代，都不是一蹴而就的靈感閃現，而是長年研發積累的必然結果。
在制造端，依托燈塔工廠和工業互聯網平臺，美的實現了高度的自動化與柔性化生產。強大的制造實力不僅確保了高技術產品的良品率和品質一致性，更通過效率提升與成本控制，為“技術普惠”提供了實現前提——以更合理的成本，制造更具技術含量的產品。
與此同時，美的還積極參與了國際能效與制冷標準的制定、在極端氣候環境下提供解決方案，并且構建起經獲得 SGS 認證的凈零生產線。這也說明，其不只是服務于中國主流用戶，更通過全球規模和標準話語權，將‘技術普惠’理念以制造與研發能力輸出至全球市場。
在全球制造與技術標準體系的重塑進程中，以美的為代表的中國廠商不再跟隨，而是有能力參與主導。
贏在雙十一，更贏在新周期
美的空調在雙十一的領跑，是市場對“技術普惠”戰略的一次積極反饋。
當消費回歸理性，用戶用腳投票時，依靠噱頭與補貼的偽爆款終將退潮。真正能夠沉淀下來的，是對用戶價值的深度洞察與扎實回應。
在空調行業面臨轉型的新周期，美的提供了一個值得關注的樣本：告別內卷式價格戰，回歸用戶價值本身，以“研發+制造”為基礎，以“技術普惠”為路徑，才能真正穿越周期，贏得未來。
