資本市場(chǎng)對(duì)潮玩的關(guān)注一直未曾退卻。
近日，36 氪獲悉，AI 潮玩品牌「MOMOTOY」已完成數(shù)千萬(wàn)元融資，由翼樸基金投資，投后估值 2.5 億。
成立僅 4 個(gè)月，MOMOTOY 以 999 足金盲盒 +AI 情感交互為核心特色，走出高奢化與科技化并行的差異化路徑。品牌負(fù)責(zé)人透露，本輪融資資金，會(huì)重點(diǎn)投向 AI 技術(shù)迭代、高端產(chǎn)品矩陣落地、全球渠道拓展及核心商圈旗艦店鋪設(shè)四大核心領(lǐng)域。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025 年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 879.7 億元，同比增長(zhǎng) 21%，首次超越傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì) 2026 年將突破 1100 億元，年均增速保持在 20% 以上。
在這樣一個(gè)千億級(jí)賽道持續(xù)擴(kuò)容、資本熱度不減的背景下，「MOMOTOY 」基于技術(shù)突破、IP、渠道、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)五大核心壁壘，3 個(gè)月?tīng)I(yíng)收增長(zhǎng)超 200%。品牌全渠道簽約金額已達(dá) 6450 萬(wàn)元，進(jìn)駐 400+ 潮玩門(mén)店，產(chǎn)品覆蓋全球 10000+ 線下門(mén)店，并與蘋(píng)果等科技頭部品牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
據(jù)悉，MOMOTOY 已搭建成熟的供應(yīng)鏈體系，多條 PVC 生產(chǎn)線及彈性產(chǎn)能可應(yīng)對(duì)大規(guī)模訂單需求；設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)則以 95 后、00 后為主力，成員多來(lái)自清華美院、中央圣馬丁等頂尖院校。
MOMOTOY 旗下 IP
潮玩中的愛(ài)馬仕
當(dāng)下潮玩行業(yè)并不缺玩家，缺的是真正跳出內(nèi)卷、建立長(zhǎng)期壁壘的玩家。
傳統(tǒng)模式高度依賴盲盒、IP 同質(zhì)化、技術(shù)含量低、溢價(jià)空間見(jiàn)頂，大量品牌陷入低水平競(jìng)爭(zhēng)，這正是因?yàn)槎鄶?shù)品牌仍停留在三浦展所描述的 " 物質(zhì)消費(fèi) " 層面，未能觸達(dá)用戶的深層情感需求。
MOMOTOY 誕生于 2025 年 11 月，從成立之初就沒(méi)有把自己定義為一家傳統(tǒng)潮玩公司，而是以情感陪伴為底層邏輯，搭建 IP+AI+ 供應(yīng)鏈 + 全渠道的完整閉環(huán)。
品牌以 " 只有快樂(lè)，可以定義我 " 為核心主張，將情感陪伴作為產(chǎn)品與 IP 的底層邏輯，在年輕人壓力普遍增加、孤獨(dú)感上升的社會(huì)背景下，把潮玩拉回到情緒出口。
產(chǎn)品布局上，MOMOTOY 沒(méi)有采用單一價(jià)位、單一形態(tài)覆蓋市場(chǎng)的做法，而是按照用戶需求與消費(fèi)能力，形成從大眾入門(mén)到高端收藏的金字塔結(jié)構(gòu)。
比如，在高端市場(chǎng)，首創(chuàng) 999 足金盲盒，把稀有寶石、貴金屬、非遺工藝融入設(shè)計(jì)，推出萬(wàn)元級(jí)珍藏系列，讓潮玩不再只是玩具，而是具備稀缺性、收藏性與一定資產(chǎn)屬性的載體。
這種差異化定位，切中了當(dāng)下年輕消費(fèi)群體中正在崛起的 " 悅己投資 " 心理——既滿足當(dāng)下的情感愉悅，又具備未來(lái)的稀缺收藏價(jià)值，產(chǎn)品被市場(chǎng)稱為 " 潮玩中的愛(ài)馬仕 "、" 年輕人的新茅臺(tái) "。
墩墩獸 - 黃金隱藏款
與此同時(shí)，品牌并未放棄大眾市場(chǎng)，而是形成 " 大眾款 + 中端款 + 高奢款 " 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既保證規(guī)模增長(zhǎng)，又守住高毛利與品牌調(diào)性，并建立了一定的抗周期能力。
為進(jìn)一步延伸情緒價(jià)值，品牌還推出珍珠、香氛等高質(zhì)感周邊，讓用戶都能找到屬于自己的 " 意義消費(fèi) "。品牌負(fù)責(zé)人透露，IP 是 MOMOTOY 的核心資產(chǎn)，也是品牌區(qū)別于同質(zhì)化玩家的關(guān)鍵。
與行業(yè)內(nèi)快速套用形象、倉(cāng)促上線的做法不同，MOMOTOY 建立了從藝術(shù)家挖掘、IP 世界觀構(gòu)建、形象設(shè)計(jì)、工藝研發(fā)到市場(chǎng)推廣的全鏈路孵化體系，堅(jiān)持先有情感內(nèi)核，再有產(chǎn)品形態(tài)。
目前品牌已擁有 50+ 原創(chuàng) IP、10+ 頂級(jí)授權(quán) / 聯(lián)名 IP，不依賴單一爆款，提高了 IP 抗風(fēng)險(xiǎn)能力。其中墩墩獸系列是最具代表性的 IP，在北京 QDF 展會(huì)首次亮相即售罄，平均每 3 分鐘售出 1 只。
墩墩獸系列
除此之外，梨想身材、果核宇宙、雙生元界、DIKO、MEMO、友森島、怒閃閃等原創(chuàng) IP，分別對(duì)應(yīng)年輕人自我表達(dá)、掙脫內(nèi)卷、追求松弛、情緒釋放等精神訴求。
左 : 雙生元界 中 :DIKO 右 : 梨想身材
渠道層面，MOMOTOY 采用線上線下一體化、全球同步推進(jìn)的運(yùn)營(yíng)策略。線上布局天貓旗艦店、抖音官方店、微信小程序，打通會(huì)員體系與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)；線下以直營(yíng)門(mén)店、機(jī)器人無(wú)人商店、主題快閃店為載體，打造沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景。
AI 潮玩里的「泡泡瑪特」
高奢化與收藏化并非 MOMOTOY 僅有的差異化。
在品牌負(fù)責(zé)人看來(lái)，AI 情感交互是 MOMOTOY 最核心的壁壘，也是其與傳統(tǒng)潮玩最本質(zhì)的區(qū)別。
當(dāng)前 AI 玩具賽道正處于爆發(fā)前夜，2024 年全球市場(chǎng)規(guī)模 110 億美元，國(guó)內(nèi) 246 億元，預(yù)計(jì) 2030 年全球規(guī)模將突破 580 億美元，年復(fù)合增速近 30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)潮玩。
傳統(tǒng)的潮玩賽道，壁壘在于 IP 的受歡迎程度和渠道的鋪貨能力。這些壁壘并非不可逾越。而 MOMOTOY 選擇了一條天花板更高的路——成為一家 " 技術(shù)公司 " 與 " 文化公司 " 的復(fù)合體。
在今年 3 月 AWE（中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)）期間，MOMOTOY 系統(tǒng)披露了其核心技術(shù)。展位現(xiàn)場(chǎng)，北美采購(gòu)商在 AI 墩墩獸前停留超半小時(shí)，逐一測(cè)試語(yǔ)音響應(yīng)與情感識(shí)別，反復(fù)詢問(wèn)技術(shù)原理與量產(chǎn)周期。
MOMOTOY 構(gòu)建以記憶分級(jí)、動(dòng)態(tài)情緒、心理分析、端云協(xié)同、深度情感理解為核心的五大 AI 技術(shù)體系，覆蓋基礎(chǔ)交互、多語(yǔ)言適配與個(gè)性化定制三大維度。
區(qū)別于行業(yè) " 產(chǎn)品 + 語(yǔ)音 " 的淺層改造，品牌通過(guò)自研情感交互能力，實(shí)現(xiàn)雙向?qū)υ挕⑶榫w識(shí)別與主動(dòng)安撫，同時(shí)支持多語(yǔ)種實(shí)時(shí)交流、聲音克隆、自定義智能體及漸進(jìn)式記憶功能，讓潮玩從靜態(tài)擺件升級(jí)為可陪伴、可共情、會(huì)回應(yīng)的情感伙伴。
在此基礎(chǔ)上，MOMOTOY 依托記憶分層、動(dòng)態(tài)情緒、心理分析三大核心技術(shù)，疊加軟硬件一體化的五大技術(shù)體系，進(jìn)一步打通 " 人車(chē)家天地芯 " 全生態(tài)場(chǎng)景布局，讓潮玩徹底跳出單純擺件或配飾的局限。
在用戶關(guān)注的數(shù)據(jù)安全層面，MOMOTOY 率先建立個(gè)人數(shù)據(jù)空間，支持信息分級(jí)管理與加密保護(hù)，數(shù)據(jù)直連智能體無(wú)需上傳云端，讓用戶真正掌握信息安全主動(dòng)權(quán)，并進(jìn)一步打通車(chē)載、智能家居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景智能聯(lián)動(dòng)。
數(shù)據(jù)顯示，78% 的用戶愿意為情感陪伴功能支付溢價(jià)。在品牌負(fù)責(zé)人看來(lái)，這種 " 實(shí)體產(chǎn)品 + 情感交互 " 的模式，讓 MOMOTOY 打開(kāi)了傳統(tǒng)潮玩之外的增量空間。
AI 款墩墩獸
聲量傳播上，在今年央視春晚相關(guān)節(jié)目《馬上春晚》中，墩墩獸家族以現(xiàn)場(chǎng)潮流陳列形式亮相熒幕。與此同時(shí)，MOMOTOY 還出現(xiàn)在了海外春晚 " 美國(guó)超級(jí)碗 " 的廣告屏幕上。疊加 AWE（中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)）等展會(huì)，官方數(shù)據(jù)顯示，MOMOTOY 在極短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了百億乃至千億級(jí)的品牌曝光。一定程度上，這幫助 MOMOTOY 快速跳出小眾潮玩圈，進(jìn)入大眾與國(guó)際化市場(chǎng)視野。
MOMOTOY 出現(xiàn)在《馬上春晚》
而出現(xiàn)在 " 超級(jí)碗 " 等場(chǎng)合，背后對(duì)應(yīng)的是 MOMOTOY 從創(chuàng)立之初就確立的全球化布局思路。與多數(shù)潮玩品牌先深耕國(guó)內(nèi)、再逐步出海不同，MOMOTOY 從第一天起就將目光投向全球市場(chǎng)。
在具體區(qū)域選擇上，MOMOTOY 也走出了差異化路徑。不少潮玩品牌初期會(huì)優(yōu)先布局文化相近、市場(chǎng)門(mén)檻較低的東南亞，而 MOMOTOY 則直接瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)。據(jù)悉，其硅谷門(mén)店即將在 4 月份落地，巴黎聯(lián)名門(mén)店也同步籌備開(kāi)業(yè)。
MOMOTOY 海外店
進(jìn)入 2026 年，MOMOTOY 也定下了明確的增長(zhǎng)目標(biāo)：全年上市 700+ 款全品類新品，在全球范圍內(nèi)完成 50 家線下門(mén)店的布局。
投資方翼樸基金則表示：" 十分看好 MOMOTOY 捕捉到的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，品牌以 AI 核心技術(shù)重構(gòu)潮玩產(chǎn)品體驗(yàn)，以產(chǎn)品創(chuàng)新打破行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，成功將潮玩消費(fèi)從單一收藏場(chǎng)景，拓展至情感陪伴、高端社交、價(jià)值投資等多元場(chǎng)景，打開(kāi)了千億級(jí)的潮玩市場(chǎng)增量空間。"
來(lái)源：36氪
