BT3布局移動端：移動分發攻堅戰創投
互聯網競爭如同一場沒有硝煙的戰爭，戰局的走向很大程度上取決于排兵布陣的戰略部署，不僅要看對關鍵領域的控制權，還在于能否圍繞領地展開生態建設，讓這些領地形成合力。如今，移動互聯網正是各大互聯網公司爭奪的主陣地，在這場大戰中，有一個能帶來話語權與掌控力的關鍵，那就是占據移動要塞的應用分發。
為什么說移動分發是移動互聯網中的要塞呢?雖然分發平臺本身并不會如App一樣直接連接用戶與服務，不算直接參與地面戰爭，但是它卻是扼住App和流量的一道道關口，連結起來，外可御敵，內保生息。
移動分發領域的爭奪也耗時頗久，時至今日，分發要塞的占據者也已經發生了諸多變遷。近期發布的《百度移動分發趨勢報告》(以下簡稱報告)，從移動設備大盤、用戶行為特點、移動分發資源等幾個方面詳解移動分發領域的現狀和發展趨勢，我們可以借著這個報告來看一看，在未來移動互聯網的戰爭中，作為關鍵要塞的移動分發，又會體現出怎樣的價值。
攻防：控制移動要塞的戰略意義
各大互聯網企業之所以如此鐘情于移動分發市場，是因為占據此要塞后，便等于控制住了移動互聯網的咽喉。
移動分發在整個移動爭奪戰中，可以做到對內“供給“和對外”協防“。
關于供給，當企業想要發展移動互聯網某個領域的產品時候，產品的被分發規模是決定產品能否邁出第一步的關鍵，在當下，移動應用分發無疑是目前最主要的產品分發渠道。這就好比移動分發是一個“入口“，移動產品想要進去移動互聯網，就需要從這個入口進入，然后才能面對到用戶。所以移動分發可能讓移動應用產品最快速地被分配給目標用戶，讓產品有了生存能力和進一步擴大用戶規模的可能，最終成為企業移動生態鏈中的組成部分。
關于協防，既然是“入口“，那就是”可攻可守“。我們都在知道，在互聯網的競爭中，”話語權“最重要，而”入口級“產品是話語權的根本所在。企業在布局策略執行中，成敗有時候不僅僅是取決于自己努力不努力，方向對不對，還要考量競爭對手的因素，有時候一個產品失敗了，原因可能僅僅是因為時間晚了一點點。所以在移動互聯網產品布局中，移動分發因為有著分發的話語權，所以就顯得格外重要，因為它不僅可以加快己方速度，它還可以讓敵方停滯，而起到”協防“的作用。
領地擴張：分發要塞的升級與轉變
隨著時間的推移，移動分發本身在持續發生著蛻變，從應用分發到內容分發，從應用商店到搜索引擎，從下載應用到內置調用，應用分發從形態和方式上經歷著不斷的升級和轉變。
移動分發市場中，iOS和Android兩大陣營也發生著改變，安卓用戶正在加速崛起，這也從側面顯現了國內移動互聯網向二三線城市滲透的效果，而這部分用戶的加入也為移動分發在未來的進一步發展提供了充足的陣地。根據報告中的數據，2014年上半年，Android機用戶大盤已經連續5個季度以超過10%的增速在發展。從數據上看來，移動分發這個要塞的領地在不斷擴大。那么問題來了，領地的擴張，給這個要塞帶來了怎樣變化呢?
報告顯示，移動應用分發大盤依舊在快速增長，用戶規模較去年年底增長了27%之多，并且人均下載量也達到了2.9個/天，但是下載的應用都偏向新下載，有48%的下載為新下載，這預示著未來長尾應用擁有很大的發展空間，更多開發者將會受益。在下載行為中，有94%的下載發生在WiFi環境下，戶外&商業WiFi的普及是驅動力之一，這也解釋了為什么百度、騰訊、360等多家互聯網企業接連推出免費WiFi。
觀一葉而知秋，通過對免費wifi上的推進力度的觀察，我們可以很明晰地判斷移動應用分發大盤中各家的實力對比。聯合運營商開放百萬個免費熱點的百度、提供專區供用戶免流量下載的360、打造免費wifi開放平臺的騰訊，在移動應用市場，這三家已經占據了70%以上的份額，組成引領行業與市場的先鋒梯隊。但各家的目標并不局限于分發，他們著眼的是移動端布局。
布局移動端：移動分發攻堅戰
百度在去年收購91之后，分發實力日增，控制力也早已建立。憑借分發地位的穩固，百度在移動端快速打造出十幾個用戶過億的移動應用，又跟進移動安全和移動支付。而在此過程中，移動分發對百度的價值，也從最初的入口，到如今的平臺，再到容納生態體系的城池。為此，百度在移動分發產品上，瞄準變革的嘗試不斷，比如雙核分發模式、InApp搜索等等;而在資源運營層面，開發者孵化計劃、長尾應用扶持、聯合營銷等諸多動作也接連推出。目的只有一個，通過分發地位的強勢，護衛整體移動布局。
360對待移動分發也是非常重視的，周鴻祎親抓無線業務。360的移動分發分為手助和手游兩大陣營，目前看來，手游分發團隊對于360的分發業務似乎更為核心。騰訊的應用寶若是專注手游分發，必定會和360有一場死磕。相對BAT，360的業務維度并沒有那么廣泛，所以在自身的移動互聯布局上，移動分發的生態鏈價值稍微弱一些，更多是體現是業務方面的價值。
騰訊在繼續開發微信商業化道路的過程中，意識到微信的分發緯度還是很有限的，畢竟，騰訊的策略是把微信打造成一個平臺，而不是渠道。因此，騰訊借助微信和手Q的背景支持，強勢推應用寶上位。雖然應用寶發展勢頭還不錯，但在是否應該專注游戲分發和要不要接入社交屬性的考量中，應用寶的自身定位可能還需要進一步確定。
除了各家的自身實力和策略布局之外，在移動分發上還有兩大影響因素，那就是上架資源和首發資源。報告揭示，現在新上架的應用資源文件大小正在增長，但是發版周期卻持續縮短，市場大熱，開發者投入的精力正在加大。而首發資源的獲得除了商務談判之外，還要看分發市場所能提供的整體曝光資源實力和帶來的流量的多少。所謂得道者多助，開發者選擇分發平臺亦是如此。百度系開發者數量上已經覆蓋了超過100萬人次，這就保證了其平臺上應用資源的豐富，依靠移動端產品的協同作用，能覆蓋到高達6億的用戶群體，這幫助在百度首發的應用下載量一般在半年內都可以上漲2~4倍，這些業績也會反過來促進百度引入更多的首發資源，形成滾雪球的效應。
移動互聯網每一秒都在發生變化，產品的形態、用戶的轉變、領域的細分等等，任何一個小小的變化都可能引發蝴蝶效應，影響互聯網企業的未來發展。但毋庸置疑的是，控制住移動分發這個要塞會讓企業在這場戰爭中擁有決定性的主導權。目前，百度已經收獲了分發強勢所帶來的戰爭紅利，其市值的增長和移動業務的整體表現都已經凸顯出移動分發的效能。但是這僅是一個開始，移動互聯網的爭奪戰會愈演愈烈，移動分發也必然會在這場戰爭中，為企業加固防線。
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