國產手機廠商“虎口奪食”，應用分發渠道劇變創投
隨著國產手機廠商對自主應用商店重視加強，伴隨手機出貨量迅速增長，國內應用分發市場正發生重大變化。
艾媒咨詢發布的《2014上半年中國手機應用商店市場研究報告》顯示，手機廠商應用商店用戶普及率占比已達44.1%，與互聯網企業為主的第三方應用分發平臺用戶數量非常相近。
而在國產手機廠商中，以小米、聯想、華為、酷派、vivo為代表的品牌正在應用分發領域迅速崛起。如小米應用商店應用下載量已突破50億次，目前MIUI、小米商店、游戲中心日均下載量超過 3500萬，其中2014 年上半年開發者分成達1.74億元。聯想樂商店官方數據稱現有用戶超過8000萬，日活躍用戶超過1500萬，日分發量達2700萬。華為應用市場截至10月底日分發量已超過3500萬，當月應用下載同比增長57.3%。
過去五年，伴隨3G普及與智能手機市場大爆發，用戶手機使用習慣發生了重大改變，催生了國內Android應用分發為主要業務的第三方平臺迅速崛起，并最終引發了百度、騰訊、360等互聯網巨頭以占領“用戶移動應用第一入口”為目標的資本大戰。那么，為何手機企業可以在互聯網巨頭把持之下依然可以得到崛起機會?又對應用分發和國內手機市場帶來哪些影響?
國產手機企業憑啥扳回一局?
1、占領入口更直接。國產手機企業過去雖然也都建有自主應用商店，但應用數量較少，用戶體驗很差。用戶在購買手機后，一般選擇由互聯網企業提供的手機助手類工具重新安裝應用，甚至直接刷機，手機企業自主應用商店因此淪為“雞肋”。隨著手機企業近兩年對應用分發收入的重視，自主應用市場建設得到了迅速提升，用戶所需要的絕大部分應用和游戲都可以滿足，導致了第三方市場份額逐步下降。
2、小米模式刺激。不可否認，雷軍所稱的“硬件+軟件+服務”模式對國內手機企業產生了強烈刺激。業界發現，依靠MIUI和應用商店，小米每個手機用戶每年在軟件端的收入平均貢獻約50元，僅此一項就超過了目前絕大多數國產手機企業靠硬件銷售的單機利潤。而小米通過系統層面接入應用，打造智能硬件+軟件+云服務的生態體系更讓傳統手機廠商們意識到了賣硬件之外“還大有可為”，于是紛紛通過構架調整、資金、人才等一系列措施增強投入。如聯想就將樂商店劃歸由陳旭東領導等新業務公司，酷派也將應用商店業務劃歸祝芳浩領導的大神品牌之下。
3、機型適配相對簡單。與Android生態碎片化嚴重、國內存在眾多版本、數千機型不同，國產手機企業機型正從海量走向單一。游戲蝸牛市場中心高級總監時濤表示，游戲廠商選擇與終端應用商店主要是機型適配起來比較容易，終端廠商機型一般比較固定，測試更為節省時間。
4、硬件利潤走低甚至虧損。隨著國內市場進入以“新4G千元機”為代表的洗牌大戰，國產手機品牌硬件利潤持續走低甚至大多虧損，生存需求迫使國產手機企業開始尋求硬件之外新的利潤增長點，而應用分發是目前最容易變現的資源。
5、運營商定制機需求下降。運營商宣布連續三年大幅下調終端補貼，對國產手機企業定制機需求和控制能力正在下降。終端廠商在沒有預裝指標、拓展社會渠道等條件下，開始以用戶需求為導向優化應用市場體驗。
格局巨變，手游行業首當其中
1、加速第三方應用市場洗牌。百度近期發布《百度移動分發報告2014H1》稱，2014第二季度國內Android市場環比增速開始放緩，而工信部也發布數據稱今年前兩個季度我國智能手機出貨量都已同比下滑，市場大勢已表明國內應用分發市場已至天花板。業內分析人士認為：“在過去一年里，最多的時候有500多家移動應用商店，由于其產品體驗性差，品牌影響力不足，大部分已淡出了人們的視野。”而終端廠商自主應用商店的迅速發展，進一步加速了第三方應用市場洗牌進程。
2、終端廠商強弱格局更加明顯。《百度移動分發報告2014H1》顯示，小米、華為、聯想、oppo等國產手機的占比增至64%，應用收入依靠規模效應更加顯著。正點科技的COO董博英對筆者表示，“流量更多來源于巨頭企業，小廠商數量有限”，其鬧鐘軟件早期選擇機鋒等合作，現在基本上是與第三方分發平臺以及三星、華為、魅族合作，主要采用兩種模式，直接預裝以及提供技術支持。
3、運營商控制力進一步降低。隨著國產手機企業在應用分發、游戲聯運收入的提高，對運營商定制機額外預裝要求排斥力將會提升，進一步削弱了運營商對國產手機企業與應用分發渠道的控制能力。
4、引發手游市場格局震蕩。 運營商終端補貼力度降低、終端企業自主應用商店崛起、第三方應用市場份額走低，將對依靠渠道預裝依賴性很強的手游市場格局帶來較大沖擊。像觸控科技這類過去依靠運營商份額較大的企業影響首當其中，幾大巨頭把控的第三方應用市場對中小手游企業來說門檻正在提高，加強與主要手機企業的合作將成為大勢所趨。
綜合以上分析，過去幾年被互聯網巨頭們輕易吃掉的應用分發和手游聯運紅利，現在要被國產手機廠商們“虎口奪食”了。而對于手機企業而言，如何加強自有團隊的專業性和人才儲備，抓住行業變革帶來的黃金窗口期，已成為目前更為緊迫的難題。
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