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趕集網(wǎng)、美麗說(shuō)、唱吧、春雨醫(yī)生，這四個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有一個(gè)共同的早期投資者——藍(lán)馳創(chuàng)投。近日，在藍(lán)馳新基金的發(fā)布會(huì)上，四家公司的創(chuàng)始人分享了那些年他們?cè)趧?chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的痛苦。

以上的項(xiàng)目，在一定意義上都是利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，這也是當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的熱門板塊。他們創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的那些痛苦，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有可能遇到的，如果創(chuàng)業(yè)的你不想死在這些坑里，應(yīng)該來(lái)看看這些案例提供的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

迅速擴(kuò)張是好事嗎?

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌最近走到哪里都是熱門人物，他剛剛和打了近十年仗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城走到了一起。常規(guī)的揣測(cè)是，趕集網(wǎng)遭遇瓶頸了。事實(shí)上，在3年前，楊浩涌就以極其痛苦的方式經(jīng)歷了瓶頸。

“2012年的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，需要去買廣告，人數(shù)從幾十人擴(kuò)展到幾百人，最高的時(shí)候兩千人。那時(shí)候?qū)ξ覀兊目简?yàn)非常大，我們經(jīng)歷了非常大的痛苦。”楊浩涌說(shuō)。

快速擴(kuò)張時(shí)期，公司巨額廣告投入、大規(guī)模招聘、地面部隊(duì)快速增長(zhǎng)、開(kāi)設(shè)眾多新的頻道，并在上海、廣東開(kāi)了分公司。后來(lái)卻沒(méi)有剎住車，只能被迫把廣東分公司關(guān)掉。時(shí)至今日，楊浩涌給出的說(shuō)法是，當(dāng)時(shí)每個(gè)月虧損兩千萬(wàn)，非常艱難。

盡管當(dāng)時(shí)各種問(wèn)題層出不窮，遭遇了流量的迅速下滑，融資的錢也迅速燒完，不過(guò)好在搶占了一個(gè)不錯(cuò)的賽道，后來(lái)的趕集網(wǎng)依然被資本追捧。

過(guò)于依賴大平臺(tái)能行嗎?

美麗說(shuō)做的是女人的生意。2011、2012年時(shí)主要為淘寶導(dǎo)流，也可以說(shuō)是依附著淘寶在生存。

2013年時(shí)，美麗說(shuō)陷入瓶頸，創(chuàng)始人徐易容和他的團(tuán)隊(duì)一直在困惑：未來(lái)5年后的美麗說(shuō)在哪里?那時(shí)候方向并不明確。也是在這一年，美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站遭遇了淘寶封殺。

“2013年底的時(shí)候，淘寶開(kāi)始封殺我們，不允許美麗說(shuō)導(dǎo)流過(guò)來(lái)了，這個(gè)封殺讓我們一下子清醒了。”時(shí)至今日，徐易容反而會(huì)感謝淘寶的那次狙擊。

可以說(shuō)，美麗說(shuō)的成長(zhǎng)是被迫的，如果沒(méi)有淘寶的封殺，現(xiàn)在我們可能還在悠閑地做著導(dǎo)購(gòu)。用14天搭建起交易平臺(tái)，將廣告團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)型為商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，此后，美麗說(shuō)轉(zhuǎn)型女性快時(shí)尚垂直電商。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提刀肉搏怎么辦?

線下KTV的慘淡給了唱吧機(jī)會(huì)，手機(jī)上免費(fèi)唱歌，音效還不錯(cuò)，唱吧的出現(xiàn)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶入了傳統(tǒng)KTV行業(yè)。

“上線幾個(gè)月之后，我們發(fā)現(xiàn)慢慢有十幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而我們的產(chǎn)品又不太完美。所以，擔(dān)心用戶會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)新的產(chǎn)品拋棄唱吧，這是我們當(dāng)時(shí)最著急、最頭疼的。”唱吧創(chuàng)始人陳華說(shuō)，那個(gè)時(shí)候如果被一個(gè)全新的玩法顛覆，唱吧就完了。

當(dāng)時(shí)，人人網(wǎng)的人人愛(ài)唱、小米的米吧、YY、愛(ài)唱……眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蜂擁而至，并且不乏大佬入場(chǎng)。

為了搶先在市場(chǎng)站穩(wěn)，陳華在唱吧玩法的改變上下了很大的功夫，將精力重點(diǎn)放在增加新功能上(事實(shí)上當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的穩(wěn)定性問(wèn)題并沒(méi)有解決)，并且進(jìn)一步強(qiáng)化社交功能。2012年唱吧上線，一年半之后，用戶數(shù)超過(guò)一億。目前，唱吧已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍線下KTV行業(yè)。

做的事情不被認(rèn)同怎么辦?

春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳說(shuō)：“三年前，徐易容問(wèn)我，移動(dòng)醫(yī)療是一個(gè)市場(chǎng)嗎?我當(dāng)時(shí)沒(méi)覺(jué)得這是個(gè)問(wèn)題，但是做起來(lái)以后發(fā)現(xiàn)，這真的是一個(gè)問(wèn)題。我們是第一個(gè)項(xiàng)目，做得極其痛苦。”

移動(dòng)醫(yī)療的第一波創(chuàng)業(yè)公司春雨醫(yī)生是名副其實(shí)的拓荒者，他們需要教育市場(chǎng)。從心理上說(shuō)，單槍匹馬地堅(jiān)持是很艱難的過(guò)程;從實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)醫(yī)療的認(rèn)知度還太低，比如一個(gè)是否要收費(fèi)的問(wèn)題就困擾了團(tuán)隊(duì)很久。

教育市場(chǎng)不是個(gè)簡(jiǎn)單的事，尤其是在中國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)療體制下。張銳表示，這個(gè)痛苦的狀態(tài)一直延續(xù)了三年半的時(shí)間。好在眼下，BAT都已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療，這個(gè)領(lǐng)域熱錢涌動(dòng)，引起了越來(lái)越多的關(guān)注和認(rèn)知。張銳表示，移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入拐點(diǎn)了，自己的日子也好過(guò)一些了。