探索農業發展之路 發現農村商業新價值!專欄
探索農業發展之路 發現農村商業新價值!
——200余人齊聚中國農村互聯網商業價值峰會研討互聯網+農業的趨勢與走向
近日，由《中華合作時報》社、中華全國供銷合作總社信息中心主辦的“2015中國農村互聯網商業價值峰會”在北京召開，農業部市場信息司推進處于海鵬、中國人民大學農村金融所常務副所長馬九杰、北京中農國新投資公司管理合伙人王衛中、山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理董金鋒以及農信社金融機構、農業項目風險投資機構代表等200余人出席，他們齊聚一堂共同探索中國農業的發展之路，研討互聯網+農業的趨勢與走向，為發現中國農村商業新價值相互交流、共同學習!
豐信農業總經理的演講內容成全會焦點
峰會上，農業部市場信息司推進處于海鵬針對《“互聯網+”驅動農業轉型升級》發表了主題演講;中國人民大學農村金融所常務副所長馬九杰針對《電子商務與農業金融供應鏈的整合》發表了主題演講;山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理董金鋒就“互聯網+農業服務”做了題為“回歸常識、創造價值”的精彩演講。京東集團、中國供銷電商公司、農信銀資金清算中心、宜信普惠、“農商1號”等企業代表也與大家分享了對于農村電商的實踐經驗及調研成果。
其中，豐信農業總經理董金鋒從農戶的消費特點、農戶的真正需求、農資經營難點、豐信模式的價值等方面做了精彩的演講，由于最接地氣，所以倍受關注、成為全會焦點。
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董金鋒主要分享了四個觀點：一是農戶不需要化肥農藥而是需要豐收的保障。農戶關心的不是什么品牌的化肥農藥，而是今年我的收成是多少。讓農戶放心才是根本。二是不賣農資賣服務。跳出傳統農資思維，和農戶交朋友，通過服務建立信任關系，然后根據農戶個性需求提供不同產品。三是用中頻的農業服務去覆蓋低頻的農資零售。加大服務次數，在服務的過程中，順便賣點農資。四是零售以下無競爭。即做好農戶身邊的工作，真心與農戶一條心，切實幫助農戶解決問題，要做好這一環節，有許多困難要克服。困難越多，競爭越少。
而豐信農業6年來的心血結晶——“高產方案、會員制、示范田、預售制”的豐信營運模式則解決了農民購買農資難、經銷商賒欠經營難的問題。實現了全現款、零庫存運營。同時建立了立體化服務體系，讓農民的種植技術、種植收益得到了保障。
中國人民大學農村金融研究所常務副所長馬九杰說，與其它模式比起來，豐信模式更接地氣，圍繞農戶做服務，幫助農戶提高產量，解決了目前農民種植、農產品經營、農村創業中的大問題。
“豐信模式”得到認可：同行公司希望合作、風投企業愿意投資
據了解，豐信農業從2008年開始，一直致力于農業服務領域，專門研究如何讓農民種地更簡單，高產更輕松。經過6年潛心摸索，連鎖上百家門店的實踐總結，形成了“高產方案、會員制、示范田、預售制”的豐信營運模式。目前，豐信模式已經形成了成熟的體系和流程，為生產廠家、經銷商、零售商提供了轉型升級新模式。
在峰會上，“豐信模式”不僅得到中國人民大學農村金融研究所常務副所長馬九杰給予的“更接地氣”的認可與評價外，還得到了福建省農村信用社、北京中農國新投資公司和浙江惠多利連鎖有限公司參會代表拋來的合作與投資信號。
浙江惠多利連鎖有限公司電商項目負責人范建政經理說，豐信模式對農村市場做了深度研究，形成了成熟的體系，可操作性強，是目前中國最前沿的農資運營模式，希望能與豐信農業找到合作點。
福建省農村信用社聯合電子銀行部副總經理余光明說，豐信農業以服務為核心，解決農民的種田和產量問題，項目很好，有機會將把豐信項目引薦到福建去，讓信用社的村級代辦員也來經營農資，強化客情關系，增加代辦員收益，同時，實現農村信用系統的轉型升級。
北京中農國新投資公司管理合伙人王衛中說，豐信農業真正解決了農資經營、農民種植、農技服務的問題，利國利民利大家，豐信的模式創新了農業發展模式，代表了中國農業發展的未來，我們這些風投企業，就愿意投資這樣的企業和項目。
據豐信農業董總介紹說，目前，豐信模式從2015年7月份開放首批加盟客戶以來，已經合作四省20縣，我們希望有更多類似于上文提到的資源充足、思路一致的廠家、經銷商、金融機構能夠一起參與到農戶服務中來，大家資源互補、優勢共享，共同引領“互聯網+”中國農業服務新未來。(文/常有才)
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