“當紅炸子雞”樂視的毀滅式營銷之驅動力在哪里？專欄
如今的樂視正成為營銷領域的當紅炸子雞。不打則已，打則用盡全力。這種大手筆毀滅式的營銷正在被樂視運用的越來越爽。
在那場“黑色919”的樂迷節大促中，樂視讓利5億元，創下八項行業紀錄。據樂視官方公布的數據，今年黑色919樂迷節，樂視生態總銷售額突破17.8億。其中，其中超級電視總銷量突破38.2萬臺，超級手機總銷量突破59.4萬部，智能硬件總銷量突破120萬件，內容會員收入5000萬元。特別是樂視超級電視當日單品牌總銷量超越天貓“雙十一”、京東“618” 電視當日全品牌總銷量。足見樂視營銷的威力。
同樣，就在近期的樂視3代超級電視、手機樂1s新品發布會上，樂視更是直接打出“顛覆““窒息”“負利時代”“生態化反”等話題，除了數千人的沸騰現場外，孫紅雷等影視明星的助陣無疑讓樂視的營銷再度毀滅了行業一把。11月3日上午10點，旗艦殺手樂1s在京東商城和樂視商城首發。開售1小時，樂1s樂視商城+京東現貨加預售總銷量超55萬臺，創旗艦機瞬時銷量紀錄。截至目前，超級電視累計銷量近400萬臺。
如果將樂視引領硬件進入負利時代、cp2c3.0營銷模式的打造和其生態電商謀局等綜合研讀，你會發現，樂視最終向外界傳遞出其“毀滅式營銷”的戰略打法。
核心的問題是，樂視毀滅式營銷背后的驅動力到底在哪里？這也是為什么圈內研究樂視的企業和專家比比皆是，效仿者扎堆，唯獨沒有復制成功的。
在我看來，拋開天時等一些時機的因素外，樂視毀滅式營銷背后的驅動力主要有三。
其一，低于量產成本定價才能進行毀滅式營銷
吃虧是福！要實現毀滅，必須要學會“吃虧”。以正面產品虧損，再從另一維度的生態服務補貼的模式是樂視發展的一大精髓。以樂視互聯網電視為例，“如果你只是賣電視，市場增長越來越小。”樂視打破原有電視生態，以虧錢來贏得市場份額，拿后端收費和廣告等去補貼硬件電視。可以說，樂視的領導人和團隊也都深諳此法，能很好的推行下去。
有時候基因是種很奇怪的東西，沒有那么多硬道理，但卻好似魔咒一般。比如，別的企業高管即使洞悉這一方法，并使用之，但由于基因問題收效甚微，只落得東施效顰。抑或要么不被上級買單，要么在下面難以執行下去。
所謂同我者死，類我者亡。現實中，有很多牛掰的公司去分享自己的經驗和成功心法，而且很多確實是知無不言言無不盡，掏心窩子的給人講干貨。但即使被人學了去，也少有成的。因為那些潛在對手如果真的學別家，其實是一種放棄本身基因特征和稟賦的行為！越學就越會把自己往溝里帶。最終畫貓不成反類犬，得不償失。
其二，樂視 CP2C3.0推翻傳統營銷理念
樂視所謂CP2C3.0模式就是，將全價值鏈全流程直達用戶，引領消費進入生態服務時代。秉承“千萬人不滿，千萬人參與，千萬人研發，千萬人使用，千萬人傳播”的原則，在研發上，將過去的用戶參與研發和推動產品改進提升到產品的分眾設計，以及分眾用戶在細分領域參與研發和推動設計改進。在運營上，充分發掘生態運營的價值，實現用戶體驗和商業化的融合。
“現貨+預售”。和以往“搶購+預售”的供應模式不同，CP2C3.0模式下，用戶買電視、手機不用等著在某一天搶了，去商城直接就買，要是需求大，賣沒了，就會提醒你轉成預售，直接進入生產。這樣可以更清晰的體現出消費需求和供應能力之間的關系。銷售通道長期開放，消費者可持續購買。
在銷售定價上，全球首創低于量產成本定價，引領硬件進入負利時代，給行業帶來毀滅式沖擊；同時實現銷售的O2O 2.0，即同產品，同價格，擺脫自有渠道和第三方渠道、線上和線下渠道的互博，真正做到線上線下和諧發展，共同收益的新模式。
樂視是營銷模式的規則制定者，掌握著游戲的主動權，牽著行業內別家的鼻子走，但卻給用戶帶去最大利益，所以能形成毀滅式的入侵。
其三，生態支撐締造硬件負利時代
毫無疑問，樂視正在行業內首開硬件負利的先河。樂視超級電視就號稱0利潤，賠錢賣，然后靠會員費等生態服務賺錢。而樂1s也是引領旗艦機進入1099硬件負利時代。
很多人認為，似乎只要打通硬件和內容就一定能干掉樂視，顯然這是太膚淺的認識。
因為不是只有硬件和內容那么簡單，樂視有完整生態的支撐，才玩的起讓樂1s首創生態補貼硬件。很多玩家也效仿樂視生態，比如小米也和其他視頻內容合作，還有更多的視頻網站也做硬件電視，甚至傳統的硬件廠商也走生態，但都是只是學到了皮毛，缺失了一些環節。比如CDN的后方保障支持，比如獨家內容資源，生態價值等等。
要談及生態，首先你得具備基本的本錢，有錢、有人、有資源，有產業鏈上的各大環節布局、有各大伙伴的共生共長，有整合的能力，否則就是扯淡！
而樂視是具備談生態的底氣的，其有視頻版權內容樂視網、樂視超級電視、樂視超級手機、樂視線下體驗和服務店LePar、樂視體育等，這些平臺形成縱向的垂直生態鏈以及橫向的生態圈，如生態云平臺，生態電商平臺、生態廣告平臺、生態大數據平臺，硬件、軟件、應用缺一不可。
自此，才能夠互相打通用戶入口、聚合線上線下渠道優勢、連接各環節鏈條，打破了各類產品和應用的邊界，如樂視商城買手機送易道專車券，電影票等，最終形成合力生態。這其中的各大環節相扣，非常復雜。
一旦樂視成為未來硬件可免費的締造者，無形的力量就會爆發出來。這就和當年巨人憑借網游免費，橫掃游戲領域，史玉柱也咸魚翻身。
總之，正是以上主要的三點匯成了樂視的毀滅式營銷的驅動力。當然難以說的十分全面，只求寫出來，揭開一些樂視營銷的秘籍，以給人以啟發而已。
接下來，一年一度的電商春晚“雙十一”即將打響，樂視也將再次發揮毀滅式營銷的力量，呼嘯而來。目前，樂視已經攜全生態開始備戰“雙十一”，并將當日總銷售額目標定為12億元。
這一次它能實現嗎？我給出的答案是：確定以及肯定。依據如下：樂視已備貨超20萬臺的超級電視和超30萬部的超級手機，并提供直減、返券、免單、抽獎、秒殺、免運費等玩法。超級電視直減力度將超越919樂迷節的500元，最高直減980元，超3全線產品免運費；超級手機雙十一期間除樂1s首發外，樂1全型號直減500元（天貓和京東商城），樂1 Pro全型號最高直減1000元（樂視商城和天貓），在天貓、京東和樂視商城購買樂Max就送1099元易到生態專車券；樂視會員方面，推出5折搶移動影視會員，免費送配件活動；11月4日-11月12日，樂迷夠買不同年限全屏影視會員送超級硬件，超級電視和超級手機0元即可抱回家；樂視影業方面，11月1日-11月11日，樂視影視周邊特價優惠29元起。
這些樂視的諸多毀滅性大招成為達成“雙十一”目標的有力保障。不信的話，不妨且行且看。
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