國產手機高調出海，照搬國內價格戰難賺大錢自媒體
搜狐科技 文/毛啟盈
目前，小米、華為等國產機血拼印度低價市場，是否有前途？搜狐科技調查顯示，超12億人口的印度，智能機普及率僅10%，千元機市場占據70%以上，中國手機價格戰、O2O從國內正在“遷移”。
國產手機手機廠紛紛在印度建立“大本營”
目前，國產手機小米、華為、魅族、金立、聯想、OPPO、vivo、一加、斐訊等國產手機進入印度，與蘋果、三星展開爭奪；與此同時，老牌手機諾基亞、摩托羅拉、HTC、TCL、LG仍占據一定市場份額，印度本土品牌如Micromax、Intex、Lava等也有一定份額。
據IDC測算，目前中國有8億多智能手機用戶，市場已接近飽和，而印度今年智能手機銷量將在1.2億部，但相較13億多的人口總數，普及率僅為10%，增長潛力巨大，中國國產手機廠商正在轉向印度，試圖爭奪這個有著145億美元潛力的市場。
3月24日，榮耀正式面向印度市場發布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產品，售價分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標志著印度將成為榮耀2015年重點拓展的海外市場。
從5月開始，已有五六家中國手機廠商在印度舉辦了“發布會”，小米、魅族、酷派、努比亞、OPPO、斐訊等，而最為引人注意的是在印度開分公司和制造工廠。
10月12日，金立智能手機在印度維薩卡帕特南發布其第一款“印度制造”手機。據悉，金立在印度市場的銷售量目前已超過400萬臺，來自GFK的數據顯示，今年上半年，金立在印度手機市場份額為3%-4%左右。
一加CEO劉作虎最近宣布將聯合富士康，在印度設廠生產一加手機，首批將在年底前出貨；小米董事長雷軍表示，小米設定未來5到10年的本地化長期戰略，小米印度團隊將全部是印度員工；榮耀總裁趙明則表示，預計2015年印度市場出貨量增長10倍，達到200萬部，華為對印度市場正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠。
金立CEO盧偉冰透露，金立手機在印銷量已突破400萬臺，目前在印度的市場份額約為3%，而去年僅為1%。2015年金立在印度市場的目標是銷量排名第三位，未來三年內在印度建立完善的生產工廠。趙明介紹稱，榮耀在班加羅爾研究所擁有超過200人的團隊在做手機軟件版本的研發，目標印度本土版的EMUI軟件可以每月進行優化升級。
據悉，步步高集團今年也計劃在印度開設工廠，Vivo印度分公司總經理Tracy Chen表示在印度的預期銷售量為4000萬臺。
線上轉入線下，“成本”可能走高
去年7月，小米開始在印度最大電商Flipkart上售賣。僅半年時間，銷量突破100萬。小米手機在印度官網和當地前電商平臺Flipkart、Snapdeal上售賣，而其他配件如手環、耳機、LED燈、飾品等只在印度官網售賣。
為改變在印度市場單一線上銷售模式，小米同當地分銷商Redington建立合作關系，在印度這個線下零售占據主導地位的市場，通過實體商店銷售自己的智能手機。
和小米一樣，一加從開始到現在一直重視的是線上渠道銷售。2014年12月份在印度開賣，與亞馬遜獨家合作，截止目前，一加在印度銷售超50萬臺，銷售額達到1億美元，2015年計劃在印度銷售量達到100萬臺。
劉作虎透露，印度公司目前線下渠道正在開展，已與當地機場、銀行、咖啡廳相關負責人接洽，通過這些渠道發放邀請碼，加大線下渠道力量。金立透露，在全印度有10家代理商和35000家零售店。
針對印度市場，趙明透露，榮耀2015年將在印度投入1000萬美金來推動榮耀品牌和產品本地化發展，成立印度本地化營銷團隊，并建立印度官方網站hihonor.in。售后方面，榮耀在印度已建立了75個城市的100多個售后服務點，針對榮耀6Plus、暢玩4X用戶可額外提供3個月延保，還有一個月免費屏幕保修服務。
斐訊董事長顧國平在接受搜狐科技采訪時表示，斐訊在印度推出PASSION 660、Energy 653兩款產品，推廣渠道也由一線城市深入到當地二、三線城市，第三款中低端機型Clue 630也將于本月中下旬上市，將嘗試與線下渠道商Ingram和Magicon合作，通過它們旗下的眾多店鋪售賣Clue 630，第一階段已擬定將覆蓋近千家當地零售店鋪。
不過，搜狐科技了解到，盡管印度整體消費水平不高，但是員工的工資并不比中國低，尤其在IT科技公司，大多員工平均也在每月在6000元以上。據一手機廠商大佬透露，線上銷售廣告宣傳費用由Amazon等電商支付，成本相對較低。而線下渠道“分成”比例較大，有店面零售提出的分成比例高達毛利率20%。
一位中國手機廠商的印度負責人告訴記者，印度線下零售體系成本居高不下，實體店銷售除了人力成本外，房租成本居高不下，因此，很少出現大型的地方代理和零售商。與此同時，超過半數以上印度人生活在小城鎮，交通不便捷，快遞渠道不暢，中國手機要想進入印度千家萬戶并不容易。
ZUK CEO常程在接受搜狐科技采訪時說，印度市場容量夠大，成熟度低，成長速度快，對于國產手機來說，ZUK手機明年進入。但是，印度本土品牌和線上、線下生態面臨這巨大的挑戰。
照搬國內價格戰，低端品牌難賺大錢
有印度“硅谷“之稱的班加羅爾省成為各大品牌競爭重地。除了三星、蘋果外，國產手機OPPO、VIVO街頭廣告競爭激烈，而當地用戶在接受搜狐科技采訪時表示，本地市場蘋果三星售價太貴，屬于奢侈品，而原來占據主導地位的HTC、索尼由于售后服務不佳，購買欲望不強，而“中國制造”的千元機成為他們喜歡的手機。
但是，國產手機在國內炒作以及價格戰照搬到印度卻很難奏效，至少很難像蘋果、三星賺大錢。
在班加羅爾，搜狐科技調查發現，無論是運營商營業廳還是地方零售渠道，國產手機陳列上柜并不多，而在戶外廣告方面，三星蘋果鋪天蓋地，甚是排場。一位渠道商告訴搜狐科技，由于當地貧富差距較大，購買高端手機充當面子的年輕人不在少數，而大多國產手機整體偏重低端，要改變其定位，并不是一朝一夕的事情。
“15000印度幣價位段的手機占到了印度整個手機市場的23%，但除了蘋果、三星和一加有競爭力以外，像HTC、SONY等品牌都在逐漸被人遺忘。”一加印度市場負責人Vikas在接受搜狐科技采訪時表示，在印度市場千元機占據70%市場份額，價格超過2000元高端機僅據10%。
在班加羅爾，一位手機零售店主對記者說，目前城市里酒店、咖啡館、公交站等公共場所已還有WIFI部署，印度運營商正從3G時代向4G網絡過渡，很多用戶開始進入社交網絡和視頻。譬如，Facebook社交應用打開緩慢、瀏覽網頁不暢，都會導致其口碑不好。而早期來自中國手機70%屬于低端手機，這對其品牌有巨大的負面作用。譬如，走電商渠道的小米，走運營商渠道的華為，走線下零售渠道的OPPO、vivo、金立一旦給用戶造成低端印象，未來要提價賺大錢就難。
（本文首發搜狐科技)
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