iPhone價格戰被京東兩次打臉，天貓為何還屢敗屢戰？專欄
12月12日凌晨，一向號稱不會主動挑起價格戰的京東突放大招，iPhone 6s以4566元的裸機冰點價格夜襲天貓雙12主場！更是將iPhone 5s 16G 銀、灰色版本拉低至2399元。此舉一出不僅在雙12的開啟之時讓京東又一次賺足了眼球，更以迅雷不及掩耳之勢擊破天貓前日放出"iPhone永遠比京東便宜"的低價豪言！
此次出擊并非京東首次在iPhone的價格上制造全網最低的售價，早在雙十一前夕，京東就曾以4516的超低價格力壓天貓。
當時天貓就通過平面媒體大幅買版廣告，發布天貓iPhone6s僅售4688元的超低售價，而此時京東官方iPhone6s售價更低，僅為4666元。作為天貓的盟友，蘇寧易購更是揚言要比京東便宜，隨即上線iPhone6s售價4665元，一度堅稱高層下令，堅決不能比京東貴。
當時面對天貓蘇寧的聯合圍堵，京東官方并未作出相關回應，也一度明確京東不主動挑起價格戰。但是消費者總能在消費價格上作出最明智的判斷，在當天天貓宣布降價沒過多久，網絡上就有網友發布信息，稱雖然京東iPhone6s售價為4666元，但是京東在購買iPhone6s時，有兩項站內優惠，可通過滿減券和白條券兩項優惠，再降150元，最終售價為4516的超低冰點價，且貨量充足，完全可以購買到全網最低價格的iPhone6s手機。
短短一個月之間，天貓連連在iPhone上打起價格戰，而號稱不打價格戰的京東卻屢屢獲得價格戰的勝利，天貓這樣打臉的行為不外乎以下原因：
1、 手機領域是天貓不能稱霸的地盤，急需證明實力
縱觀電商行業，天貓可謂遙遙領先其他電商平臺，無論綜合實力還是數據銷量，唯獨在3C領域的銷售成績上，遠遠落后京東。在雙十一之前發布的艾瑞數據中，京東以59.2%的中國手機市場B2C銷量占比超過了天貓和蘇寧總和。
一向號稱稱霸網絡購物的天貓在手機領域落后友商京東如此差距，難免心慌。沒有做到全品類的第一，天貓的皇位做不踏實，且面對京東高速的增幅和低成本的運營控制，更是寢食難安。
2、 聯手蘇寧需要體現價值，不能容忍無意義的融合
天貓在雙十一之前和蘇寧互相入股，融合平臺，老大和老三的聯手目的路人皆知——擠掉老二京東。相信天貓不僅看重了蘇寧自身的門店資源、渠道資源，更看重了蘇寧家電、3C的出身，而這兩塊業務也恰好是京東一貫的強勢地位，也難怪馬云在雙十一前對蘇寧屢下軍令狀。
如此看來，所謂的價格戰、所謂的干不過京東就裁員，無非是一支揠苗助長的催生劑，只是為了展示兩家平臺的融合價值，并未對雙方的商業模式做出相應的互補。
3、 蘋果官方平臺的面子
天貓可以在3C領域輸給京東，也可以在渠道門店上被人詬病不如京東，但是絕對不能輸掉蘋果的銷量，因為天貓頂著蘋果的官方旗艦店的光環。作為全球最受關注的IT企業，蘋果的影響力不言可喻，天貓背負著官方的頭銜，售不出京東的銷量，這樣的情形是對天貓自身最不利的影響。面子不能丟，也迫使天貓不得不必須做出些動作。
反觀京東，在雙十一前夕的真數據發布會上，京東3C事業部總裁王笑松曾表示："京東不會主動挑起價格戰，但我們不懼怕任何形式的價格戰！" 當時看來這句話，無非是一句簡單的立場表明，而今在看，里面蘊含著滿滿的自信。
這樣的自信無非來源于京東多年穩定的采購和整體運營成本控制。在京東2015年第三季度財報中顯示，京東的整體綜合運營費用率只有12-13%，并且長期穩定。如此健康的運營成本控制，讓京東在價格戰PK時顯得游刃有余。
所以在回到價格戰的PK上來說，并非街邊小店的割肉讓利活動，在本質上是企業采銷體系和營銷手段上的競爭，一方面京東有該領域一貫的強勢地位，另一方面，京東健康的運營體系和成本控制完全足夠支撐京東獲得價格戰的勝利。
至此，僅需引用一句網友的評論，“為什么我一直信賴京東，話不多說，高下立判”。
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