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90后的同學(xué)們，尋呼機(jī)是什么你們知道嗎，估計(jì)很多人不知道，其實(shí)尋呼機(jī)就是一個(gè)可以接收短信的機(jī)器，在那個(gè)溝通不暢的年代，大家只有公共電話，想找誰(shuí)了就給類似于10086的總機(jī)打電話，然后說呼某某號(hào)碼，內(nèi)容是“下午五點(diǎn)回家吃飯”，對(duì)方的機(jī)器就會(huì)收到一條短信，想當(dāng)年這樣一臺(tái)機(jī)器也要兩三千元，不亞于現(xiàn)在的iphone！

而這個(gè)和騰訊又有什么關(guān)系呢，因?yàn)轳R化騰畢業(yè)之后就是到一個(gè)開發(fā)尋呼機(jī)系統(tǒng)的公司工作，后來股神馬化騰從10萬(wàn)把股票炒到80萬(wàn)，算是掙到了人生的第一桶金，于是和王志東一起注冊(cè)了公司“騰訊”。 

［知難而變］

一開始的騰訊是想要做尋呼機(jī)系統(tǒng)的，但是后來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)飽和，開發(fā)這個(gè)的人太多了，根本打不開市場(chǎng)，那怎么辦呢？一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)情有獨(dú)鐘的馬化騰偶然接觸了ICQ，一個(gè)以色列人開發(fā)的即時(shí)聊天工具，馬化騰覺得ICQ這個(gè)東西很好！

好到什么程度呢？好到可以做PC機(jī)之間的傳呼機(jī)，要知道那個(gè)時(shí)候，別說手機(jī)，要是你能有個(gè)尋呼機(jī)，也是有錢的標(biāo)志，要泡女朋友肯定沒問題。 馬化騰覺得ICQ能夠在電腦上提供即時(shí)信息功能，可是就是有一個(gè)很大的缺點(diǎn)，ICQ版本沒有中文的，用起來很不方便。于是，馬化騰就想搞一個(gè)中文的ICQ！

但萬(wàn)事都沒有那么容易，當(dāng)時(shí)騰訊一直不掙錢，馬化騰又要做一個(gè)大家都沒見過的OICQ，幾乎沒有人贊成，馬化騰扔下一句話“大不了回去做程序員！”于是就有了QQ的前身OICQ。

［沒有盈利模式，無(wú)法融資］

當(dāng)時(shí)的中國(guó)不像現(xiàn)在的中國(guó)，到處是VC，隨處是創(chuàng)業(yè)咖啡，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)公司要找投資，估計(jì)多數(shù)會(huì)被當(dāng)成騙子！

隨著OICQ用戶的不斷增加，公司的資金鏈越來越緊張，到99年底的時(shí)候，公司只有1萬(wàn)多元了，急中生智，騰訊的員工跑到香港買來便宜的筆記本，然后再賣給內(nèi)地人，與此同時(shí)公司進(jìn)行融資。

融資并不順利，馬化騰覺得養(yǎng)不起就賣掉吧，但是在賣QQ時(shí)碰到了麻煩。當(dāng)時(shí)跟許多ICP(內(nèi)容提供商)談，他們都要求獨(dú)家買斷。這讓本想靠QQ軟件多賣幾家公司賺錢的馬化騰非常猶豫。最懸的是當(dāng)時(shí)與深圳電信數(shù)據(jù)局的談判，對(duì)方準(zhǔn)備出60萬(wàn)元，馬化騰堅(jiān)持要賣100萬(wàn)元，始終談不攏，只好告吹。

軟件賣不掉，但用戶增長(zhǎng)卻很快，很短時(shí)間內(nèi)就增加到幾萬(wàn)人。人數(shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時(shí)一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)對(duì)公司都不堪重負(fù)。騰訊只能到處去蹭人家的服務(wù)器用，最開始只是一臺(tái)普通PC機(jī)，放到具有寬帶條件的機(jī)房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務(wù)器里面運(yùn)行。

馬化騰幾乎是傾其所有，這個(gè)時(shí)候，QQ不知道自己的贏利點(diǎn)到底在哪里？注冊(cè)資源是很多，有什么用呢？難道QQ只能向申請(qǐng)QQ號(hào)碼的用戶收取一點(diǎn)可憐的注冊(cè)費(fèi)嗎？（有一段時(shí)間QQ上，申請(qǐng)?zhí)柎a要收費(fèi)，就是QQ最艱難的見證） 

運(yùn)營(yíng)QQ所需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢。找銀行，銀行說沒聽說過憑“注冊(cè)用戶數(shù)量”可以辦抵押貸款的；與國(guó)內(nèi)投資商談，對(duì)方關(guān)心的大多是騰訊有多少臺(tái)電腦和其他固定資產(chǎn)。1999年下半年，從美國(guó)到中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)開始“發(fā)燒”，受昔日老網(wǎng)友海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6個(gè)版本、20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書開始尋找國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資。

融資的唯一理由就是“用戶”。當(dāng)時(shí)OICQ用戶已經(jīng)是百萬(wàn)級(jí)了，沒有任何收入。VC問馬化騰，你覺得你的核心價(jià)值是什么？馬說，“以色列的ICQ賣了幾千萬(wàn)美元，它有多少多少用戶。我現(xiàn)在有多少多少用戶，所以我就值這么多錢”。IDG林棟梁說，他就是因?yàn)檫@句話投資Tencent的！ 

［度過難關(guān)］ 

之后的馬化騰每天大概有10個(gè)小時(shí)泡在網(wǎng)上，不放過任何一個(gè)最細(xì)小的資訊，一直到凌晨2點(diǎn)才睡覺——選擇深夜這個(gè)時(shí)間段，也是因?yàn)檫@段時(shí)間是一天中QQ服務(wù)高峰期，可以更好地和用戶共同驗(yàn)。

后來騰訊上市，成為中國(guó)著名的BAT，大家都知道，就不再贅述了，“看創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)始人閆鵬認(rèn)為創(chuàng)業(yè)本是一件面多了加水，水多了加面這么一個(gè)揉面團(tuán)的過程，誰(shuí)也不知道做成什么樣是正確的，只有實(shí)踐出真知，像騰訊這樣的企業(yè)也是經(jīng)過將近二十年的發(fā)展才走到了互聯(lián)網(wǎng)前三甲的地位，在這里寫出騰訊的奮斗過程，希望能讓自己浮躁的心安靜下來，彼此共勉。

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