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互聯(lián)網(wǎng)讓更多的企業(yè)和個(gè)人把自己的業(yè)務(wù)往線上搬，在如今的互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)特殊的群體：農(nóng)村電商。越來(lái)越多的朋友甚至回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)只為了抓住這一塊紅利，然而守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)火熱的農(nóng)村電商走的好辛苦，原因出在哪里？

雖然淘寶和京東兩大電商平臺(tái)都開(kāi)始重視農(nóng)村電商這塊，加上各地政府也在扶持，然而農(nóng)村電商并不理想。雖說(shuō)以前在PC端還是有些農(nóng)產(chǎn)品電商做的不錯(cuò)，但現(xiàn)如今留存的畢竟太少，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代至少還沒(méi)有取得很好的成績(jī)，我們來(lái)看看具體的原因。

一、有人說(shuō)物流是硬傷。

對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)守護(hù)袁昆還是比較認(rèn)同的，畢竟大多數(shù)農(nóng)村雖然有比較好的產(chǎn)品，但物流是一個(gè)大問(wèn)題，很多農(nóng)村物流公司到不了，物流非常不方便。不少農(nóng)戶能會(huì)選擇郵政這一物流方式，但貴和慢是最痛苦的事。

如果要解決這個(gè)問(wèn)題，可能更多的是在物流上有一定的成本投入。如果這樣做唯一的方法可能就要提高產(chǎn)品單價(jià)，那么提高后的產(chǎn)品單價(jià)還有多少用戶愿意購(gòu)買(mǎi)？對(duì)此守護(hù)袁昆和專業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品電商的朋友聊到這個(gè)話題，大家普遍的觀點(diǎn)是好產(chǎn)品完全可以賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，只要把自己的用戶群定位高一個(gè)層級(jí)就好，也就是大家說(shuō)的走中高端、甚至只走高端市場(chǎng)。

二、好產(chǎn)品無(wú)法量產(chǎn)。

大多數(shù)好產(chǎn)品無(wú)法量產(chǎn)，而且量少一般來(lái)說(shuō)都很容易銷(xiāo)完，所以沒(méi)有太大的壓力的情況下根本沒(méi)有考慮外銷(xiāo)。即使有量大的產(chǎn)品，一時(shí)之間也沒(méi)有很好的銷(xiāo)售渠道。

雖然現(xiàn)如今不少農(nóng)產(chǎn)品也慢慢大批量種植，但大批量種植導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)有問(wèn)題。并且因?yàn)榇蠹业膹谋娦睦恚院苋菀讓?dǎo)致供過(guò)于求，產(chǎn)品堆壓又愁銷(xiāo)路。大多數(shù)農(nóng)戶并不懂把產(chǎn)品銷(xiāo)出去，銷(xiāo)到外市、外省、全國(guó)。在本地供過(guò)于求導(dǎo)致大家低價(jià)處理造成浪費(fèi)，最后是豐收年卻無(wú)法豐收。

三、太重視營(yíng)銷(xiāo)忘記了產(chǎn)品。

好產(chǎn)品也需要好的營(yíng)銷(xiāo)，以前是供不應(yīng)求，所以好酒不怕巷子深。現(xiàn)如今是供過(guò)于求，所以需要好的營(yíng)銷(xiāo)，需要傳播出去。而營(yíng)銷(xiāo)是需要成本的，對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)并沒(méi)這一塊的預(yù)算，所以很多時(shí)候是自己在嘗試做。

守護(hù)袁昆一直是提倡企業(yè)或者商家自己要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，然而并不贊成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為自己的重點(diǎn)。畢竟企業(yè)或者商家的本職是生產(chǎn)好的產(chǎn)品，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)只需要了解，只需要作為兼職的工作。營(yíng)銷(xiāo)這事還是教給專業(yè)的人做比較好。

我們知道不少地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品都有自己的特色，然而真正在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售還是有很大的問(wèn)題。可能是物流，可能是無(wú)法量產(chǎn)，也可能是重視營(yíng)銷(xiāo)而忘記了產(chǎn)品，當(dāng)然更可能的是我們需要一個(gè)平臺(tái)真正去借力。也許農(nóng)村淘寶可以、也許京東農(nóng)村可以、也許會(huì)出現(xiàn)區(qū)域垂直平臺(tái)或者聯(lián)盟，誰(shuí)又說(shuō)的準(zhǔn)呢？

守護(hù)袁昆，武漢太美加科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)顧問(wèn)，知名講師。已開(kāi)通公眾號(hào)、A5站長(zhǎng)網(wǎng)、今日頭條、搜狐媒體平臺(tái)、百度百家、砍柴網(wǎng)等專欄自媒體平臺(tái)。