微商在城里玩不轉，為何在農村卻玩得火熱？自媒體
過去的一年2015年對于電商來說充滿機遇與挑戰的一年，冰與火并存。一方面各電商在農村“打得火熱”，爭取電商最后一塊肥肉，另一方面微商在各地從年初的火熱到年底降到低谷。
原因無非是農村在電商方面還處于初級階段，投入就有可能獲得巨額回報，這是電商企業拼命下鄉的主要原因，而微商是基于熟人關系的一種商業模式，一旦所謂的“人脈”耗盡，而又拿不出優質的產品與服務，這種模式必然走到盡頭，還有城市是大量陌生人聚集，這也與微商的模式格格不入。
電商下鄉的尷尬
雖然在過去的一年無論是淘寶、京東、百度還有其他電商，都在農村大手筆布局，各種刷墻、建立中轉站、或者拉著縣長聚在一起開會，刷存在感上頭條都難以化解電商下鄉的各種尷尬。
當前大部分地區的電商下鄉還處在初級階段即平臺下鄉，利用互聯網技術打通農村和城市的供需關系，使得農村的需求與產品能夠傳達給相應的市場，使得農產品出得去，老百姓需要的生活用品進得來。
所以現在電商下鄉還主要是具有特色產品和基礎設施相對比較完善的地區，因為當前的農村許多地方基礎設施都不夠完善，不適應電商下鄉，包括沒有接入互聯網，無法登錄電商平臺，快遞無法觸及到家家戶戶等等問題，較為完善的基礎設施是當前電商下鄉最大的“攔路虎”。
有特色產品的地方能夠為城市居民提供各種需求，能夠為電商造血，有其他地方人們需要的產品，電商能夠借助其優勢幫助其“走出去”，這樣才會更好地“走進來”。
基礎設施的建設在國家大力扶持農村建設和扶貧的過程中會逐漸得到緩解，其實更嚴重的問題是留在農村的年輕人大多都已外出謀生，留守的剩下的對于互聯網還比較陌生甚至抵觸，對于通過互聯網交易還不信任，對于電商相對較為復雜的交易程序也不熟悉。
過年回鄉時候雖然可以看到鄉間各種快遞店鋪，散落在許多小村，門口懸掛著大大小小各種代理快遞的名稱牌，一個店代理所有的快遞，但即便如此，依然門可羅雀，和旁邊熱鬧的雜貨鋪形成鮮明的對比。
微商如何滲入農村
相比于城市大量的人群聚集，電商在整個社會協作的體系中能夠發揮出巨大的作用，農村經營電商的的大多是散戶，電商復雜龐大的系統暫時難有作為，一塊貧瘠的土地上，電商正在生根發芽，卻因為缺少雨露，成長速度受限，然而，微商卻在這片貧瘠的土地上悄然生長，并且迅速成長。
在江西贛州，許多種植散戶臍橙，卻苦于銷量，讓在電商平臺上銷售需要很高的推廣成本，沒有真金白銀買流量或者廣告位，店面會被其他同類浩如煙海的店鋪淹沒。
然而，微商卻給了提供了另一種渠道，一臺智能手機便可以很好了把控各個流程，直接在朋友圈開店宣傳，沒有復雜繁瑣的手續，拍點照片發到朋友圈，留下聯系方式就是商機，在宣傳推廣上，通過熟人同學轉發擴大推廣范圍，讓更多人得知。這種鄉土風情的土特產品，相比朋友圈的面膜等其它產品更讓人信服。
像這樣的例子在全國其他地方還可以找到許多，全國現在有6.5億的微信用戶，每逢春節進城務工的年輕人不斷把新的技術帶進農村，所以農村也有很多人用微信，而微信簡單易操作取代可手機通話的功能，使它更廣泛被使用。
其實，窺探微商在農村生根發芽的因素，還是有許多內在原因：
1、微信與農村高度吻合的熟人關系是最重要的一個原因，無論是微信還是農村，他們的社會關系和相互協作都是建立在熟人關系上的，基于這樣的熟人關系的是在信任的基礎上完成交易的，你買了我的土特產，不怕我騙你我跑了，反正都是熟人。
2、農村微商走小而美的路線，綜合電商有較強的流量優勢，進入這個電商平臺基本可以滿足所有的購物需求，而農村微商不一樣，他們只經營某一個單獨的品類，在一個或者幾個圈子里把口碑做到極致就可以了，然后通過口碑營銷和回頭客足以支撐小店的經營。
3、農村里的土特產是許多人生活中的剛需，盡管剛需是沒有絕對的，在錢足夠的時候什么都是剛需，因為人的欲望是無法全部滿足的。然而就是這樣，農村的土特產是很多人生活中必不可少的一部分且很容易得到人們的信任，嘗試了一次之后就很有可能再回頭，相比較朋友圈里賣劣質面膜的，他們根本不需要把交易額截圖給大家看，因為都信任。
小而美是微商最好的歸宿
盡管微商因為其本身的靈活性在農村風生水起，但未來依然道阻且長，但是面對綜合電商螞蟻雄兵般的競爭，即便交易程序已經簡化，微商若要農村長成大樹，仍有幾個關鍵是需要極力避免的：
平臺型電商因為其流量優勢，所以他們品類齊全，店鋪眾多，這種電商必須盡可能滿足人們最多的需求，然而微商特別是在農村發展微商根本沒有必要追求大而全，也無力追求大而全的電商模式，因此小而美的選擇微商的不二模式。
首先，渠道可以多向獨立，微商推廣的不要僅僅限于微信，選擇農村老百姓能夠接受的各個渠道都可以嘗試；
其次，代理不可取，去年年初微商火爆之時，每一個微商都在發展下線，經過層層代理，最后失去控制導致代理模式崩潰，殃及整個微商，代理的渠道經過轉手后客戶對產品的信任和依賴必定打折，因此代理絕不可取；
還有，產品盡量單一極致，由于缺乏信用評分體系以及代理人之間的強利益關系，這就使得微商選品的首要條件即為利潤高。利潤高之下，一切才有的談，如果微商在發展中不注重產品把關，當消耗盡熟人間的信任關系之后，微商末路也就到來。所以，產品單一是最好的選擇。對于微商來說，單一才最有可能極致。
結語
幾經波折，微商在農村有東山再起之勢
跌跌撞撞，前途未仆依舊坎坷
產品服務，才是千古不變的命運
電商在變，創造需求才是關鍵
微商依舊，精準滿足需求就行
本文系電商新知（微信ID：dsxinzhi）
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