供給側改革成風，國產手機要如何立足4000元大關？專欄
2015年－2016年，這是國產手機挺進高端且受到市場認可的一年。這一跡象表現在國產手機紛紛挺進高端。過去的性價比品牌也嘗試突破2000元以及2000元以上市場，部分老牌手機廠商則是尋求海外市場的突破，在海外市場利用品質和品牌取得高端市場的地位。
挺進高端，這一現象是兩大原因造成的。一是前幾年升級智能機的用戶開始有了換機需求，如今他們追求的手機不僅僅要高性能，更要有良好的做工、美觀的工業設計，一句話說，如今他們要的不僅僅是性價比，更是質價比；二是，手機行業如今已是產能過剩的階段，需要順應“供給側改革”的大潮流，尋求消費升級。
在用戶這兩大需求下，國產手機繼續挺近高端已經成為了大趨勢。因為高端不僅僅代表著品牌、代表著溢價，更代表了一家手機廠商做產品的思路和精神。在3000元價位段，國產手機中有不少成功案例，但4000元價位卻是一個坎。去年有華為Mate S嘗試4000元價位段。而在今年，vivo xplay5同樣挺進了4000元這個關口。如何立足4000元這個關口，成為了國產手機普遍關心的核心問題。
都在挺進高端，但4000元檔位是個坎兒
今年1月，樂視移動總裁馮幸說，手機市場需要 “供給側改革”，一詞運用到了手機市場，手機廠商需要不斷依靠提供高價值的“供給”，包括好的做工、好的設計，完整的內容和服務，才能創造更高的利潤空間，為行業發展注入新的活力。而在MWC 2016的媒體懇談會上，任正非談到，“物美價廉的東西都靠不住”，現在供給側改革的中心，就是提升產品的品質。
結合兩人的觀點再看今天的手機市場，可以發現，真正踏實做“供給側”改革廠商并不多，真正始終堅持做高端市場的廠商也不多。像vivo這樣的廠商雖然一直在往好的做工、設計等方向努力，vivo過去一直聚焦在2500~3000元這個檔位，但過去也一直都是相對低調，沒有收到過多關注。直到去年年底和今年激烈的市場環境下，業內才發現，原來還可以這樣做手機。
事實上，國產手機在高端市場也得到越來越多的認可。不過，不得不承認的是，國產手機雖然在2000元、3000元這兩個價格檔位有所建樹，但離4000元檔位還是有一定的距離。
按照中國信息通信研究院CAICT在2015年移動智能終端峰會的《2015國產手機品牌發展報告》數據顯示，2000~3000元手機價位中，出貨量我們國產的手機占比已經從2014年第一季度的28%到現在的88%左右，在3000到4000價位手機的出貨量當中，國產的手機占比已經從2014年第一季度的7.5%增長到2015年第三季度的76.8%。比較遺憾的是，4000元以上的手機的出貨量當中，國產手機占比在2%以內，應該說國產手機基本上沒有進入4000元這樣一個價格的空間。
始終領先一步，2000元背后是4000元檔
坦率來說，2000元這個檔位是不難的。對于大多數手機廠商來說，這屬于“跳一跳，夠得著”的范圍。因為，2000元檔位是靠發燒的配置、精美的做工、良好的工業設計一起決定的。今天大多數互聯網手機廠商可以通過大量的資源投入立足2000元檔位，在2000元檔位的手機大多有著不俗的性能、外觀表現，也有著相對令人滿意的銷量。
但是，2000元檔位畢竟和蘋果、三星的4000元檔位有差距。剩下差距不僅僅是靠性能、外觀、設計來彌合的，這需要技術底蘊、品牌形象作為支撐。這背后不是性能不足、也不是設計感不夠，而是技術的差距、品牌的差距。國產手機廠商之所以難以立上4000元價位段，核心原因也正是如此。
手機中國聯盟秘書長老杳曾經對媒體表示，國產手機廠商站穩高端品牌需要韌性和堅持，手機廠商應該堅持對高端品牌的宣傳以及資源投入。
vivo正是這種具備韌性，長期在高端市場進行資源投入的廠商。不難發現，現在沖上4000元價位的廠商，實際上正是那些年踏踏實實做2000元檔位的廠商。當時vivo這樣的廠商通過在2000~3000元檔位的長期摸爬滾打，積累了自己的用戶基礎，擁有了一定的品牌形象，同時受到了高端商務和年輕時尚人群的喜愛。也正是如此，在別人都開始做2000元價位的時候，vivo可以進一步拔高自己的地位，挺進4000元這個價位段。
2000元到4000元，這需要長期精耕細作，耐心耕耘。因為，品牌形象是需要長期浸淫的，4000元的價位也不是一蹴而就的，更不是揠苗助長的，而是需要長期對消費者進行潛移默化的感官刺激。
一次勇敢嘗試，國產手機憑什么立足4000檔
這一次，vivo將vivo Xplay5做到4000元檔位是需要勇氣和膽識的。因為國產手機憑什么做4000元，這幾乎已經成為了業內的共識。羅永浩就曾在發布會上拿出這樣一句話來調侃。雖說當時這只是一個玩笑，但卻暗藏了用戶潛意識中的思維方式和接受程度。
為了做出一款立足4000元檔位的精品手機。配置、做工、設計、渠道以及其他感性層面的東西都必不可少。
vivo在vivo Xplay5上的嘗試是，采用最頂級的配置，比如說高通驍龍820處理器，6GB運存，128GB內存、2K屏幕、3600毫安電池，通過最頂級的配置來保障用戶的使用體驗。而在做工設計這個層面上，則是采用了全金屬機身加上曲面屏，而且曲面屏優先解決了做好跌落保護，防止誤操作等等問題。根據內部的測試來看，Xplay5的跌落品質要優于普通手機。而在至于渠道層面上，vivo產品總監黃韜表示，vivo今年也將會主攻一線城市。因為一線城市是支撐品牌溢價的銷售區域。
從配置、做工、設計、渠道來看，這些做法都是無可挑剔的。這也符合今天手機行業“供給側改革”大趨勢下注重質價比的做法。選擇原材料的時候會考慮供貨的持續性、穩定性以及工藝結合的穩定程度更是展現出了一家手機廠商對用戶負責，不制造噱頭的踏實和本分。
從感性層面上來看，感性和品牌調性可能是更重要的。華為證明，用國產情懷和手機供應鏈的不斷成熟可以邁入高端手機行列。vivo沒有走新國貨、純國產等具有民族主義情懷的路線，vivo更多是品牌形象背后散發出的時尚、年輕等關鍵詞。這些關鍵詞正在成為潛移默化且深入人心的元素。一貫傳承的Hi-Fi基因，和娛樂節目的深度合作，這些都讓vivo成為了和時尚掛鉤的代名詞。
更重要的是，這種做法是一以貫之的。按照vivo 的說法，vivo是專為年輕、時尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業級音質享受、極致影像的樂趣、驚喜和愉悅體驗的智能產品。在智能手機剛剛誕生時，甚至是vivo品牌誕生以來，這種品牌形象就已經有了長期、深入的定調性的嘗試，這種嘗試在今天已經迎來了紅利回報期——也就是挺進4000元的價位段。
寫在最后：
今天，手機市場上的“供給側改革”一說已經成風，除了配置、做工、設計、渠道的供給之外，可能更需要人心層面的供給——讓用戶真正享受到愉悅、輕快的體驗。“故用兵攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”。這樣一句話放在今天4000元以上的高端市場同樣適用。
騰訊科技2015年度最具影響力自媒體，鈦媒體2015年度獲獎作者，百度百家認證作者：吳俊宇；微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，轉載請保留版權內容。
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
