華為牽手徠卡 P9能否撐起余承東的高端夢？觀點
毫無疑問，P9被寄予了厚望。
4月6日，華為在英國倫敦正式發布了年度旗艦機型P9，再次向高端市場發起沖擊。
在這場華為史上最時尚的發布會中，與徠卡合作研發的雙攝像頭成為最大亮點，華為還簽約好萊塢著名影星亨利·卡維爾與斯嘉麗·約翰遜作為P9系列的形象代言人。除了吸引更多時尚、年輕的用戶群體外，華為也希望能夠增加品牌溢價空間。
據透露，華為P9首批備貨量已達百萬級別，對于銷量預期，華為消費者業務CEO余承東在接受網易科技等媒體訪談時表示：“2016年華為P9系列銷量要突破1000萬臺。”重要的是P9定價比去年的P8高出了100歐元，定位高端的P9能夠撐起1000萬臺的銷量嗎？
牽手徠卡 華為P9承載了什么夢想
日前，華為發布了2015財年報告，其中消費者業務成為最顯著的增長亮點，數據顯示，這一年華為智能手機出貨量1.08億臺，成為首個年度出貨量過億的中國手機廠商。消費者業務收入達1291億元，同比增長73%。
基于2015年的良好表現，華為將2016年的消費者業務的收入目標上調至300億美元。對余承東來說，這無疑是一個不小的挑戰。“2016年一季度營收同比增長達到64%，雖然壓力很大，但我們仍會努力完成集團下達的目標。”
隨著智能手機市場成熟市場的容量日趨飽和，增速放緩已經是不可回避的話題，華為想要實現在跨越，除了向更高銷量目標沖擊之外，還需要在高端市場上展現出更多的實力。
而剛剛發布的P9，也就承載了華為更多的期望。我們可以看到，華為P9手機的起售價為599歐元，較去年推出的P8手機漲幅達到100歐元。
“跟徠卡合作成本太高，如果還賣原來的價格就虧大了。”余承東坦承，即使是目前的售價，華為也將面臨極大的盈利壓力。據透露，此次同徠卡的合作，目前只用于華為的最高端的系列，而目前華為最高端的就是P9和P9 Plus。
當然，走向高端市場更需要依賴于國際市場。
根據GFK數據顯示，華為在全球市場整體市場份額已位列前三甲，份額超10%。其中，西歐市場增速明顯，在德國、西班牙、意大利、比利時、瑞士、葡萄牙排名前三。
歐洲市場無疑是華為在海外的重要戰地。“華為市場份額今年將在部分市場超過蘋果，全球市場2-3年內實現。”余承東表示，華為先從歐洲開始，在高端上打敗對手。
而除了手機產品，華為同時也確認了華為P9的代言人選，好萊塢巨星斯嘉麗·約翰遜與亨利·卡維爾，即是目前頗為火熱的超人與黑寡婦扮演者。華為希望吸引更多時尚、年輕的用戶群體，特別是高端女性用戶。“華為P9系列琥珀金、陶瓷白的外觀設計，都是針對女性用戶。”余承東表示。
研發投入比國內廠商總和還多幾倍
果不其然，沒有辜負“余大嘴”的稱號，余承東又拍了幾磚。
余承東在專訪時表示，“華為的研發投入比中國手機廠商加起來再翻幾倍還要多。”
華為研發投入占比一直在全球同業中名列前茅。華為終端在2015年的收入超過200億美元，而依照華為的慣例，每年會將10~15%收入投入研發，也就是說，2016年，華為終端的研發資金將達到20億~30億美元。
據華為手機產品總裁何剛介紹，此次與徠卡的合作不是簡單的品牌授權，更多的是在一些在基礎技術研究方面。不過，P9拍照算法是華為自己獨資研發的，包括雙攝像頭的合并算法以及大量的芯片底層工作。
除此之外，技術創新還體現在諸多功能細節上。
通信以及系統管理方面，華為P9采用虛擬三天線技術，無論以何種姿勢握持手機，都能獲得良好信號質量。
華為還采用了新的文件管理系統，這一系統能減少了20％的碎片空間，解決越用越慢的問題。據余承東透露，為了實現該功能，華為對安卓系統內核程序進行了優化。
另外值得一提的是，包括華為P9在內的此后所有機型，都采用USB Type-C接口。余承東還強調，Type-C接口并不好做，它會把手機的下巴加長，而且還會影響射頻性能指標。不過，華為和蘋果、三星一樣都達到了國際射頻的指標，而其他中國廠商并不會考慮指標、性能，消費者看不見的東西什么都敢干，產品的射頻指標到國外測試完全無法通過，和華為完全不在一個檔次。
在談及中國手機市場競爭格局時，余承東仿佛“一肚子苦水”，“欲說還休”中還是講出了很多“大實話”。
生態概念橫行。 這是目前多數人對智能手機行業最直觀的感受。對此，余承東表示，“有些互聯網企業認為有視頻有生態，這是對生態的錯誤理解。視頻對電視是關鍵，對手機沒有優勢。華為則是本著合作開放的心態，給消費者更好的選擇。”
“手機產業是利潤微薄的產業，這些玩資本的廠商根本就不合適這個市場。”余承東直言，通過圈股民的錢來做手機的互聯網廠商，遲早會崩盤。
“國內目前高端機市場很多其它產品的產品力還是比較困乏的，要靠真正的產品技術領先，不是靠忽悠的，潮退了大家都知道誰在裸泳。”在余承東看來，國內的很多廠家猛打廣告，廣告花了很多錢，還不如把廣告的錢用來做研發，因為靠廣告和忽悠很難真正的贏得用戶，靠真正的產品質量和用戶體驗來贏得用戶。
“智能手機行業是血海市場，剛剛進入市場的中國互聯網品牌手機廠家，最終都會死掉的。”余承東預測，未來3到5年大部分中國手機廠商都會死掉，最多能活三家。
當然了，競爭激烈的手機市場，單靠悶頭研發也是不行的。“很多友商在黑我們。”余承東表示，華為不會營銷，在這上面吃了不少虧。
但事實上，華為也一直在不斷彌補自己的“短板”，品牌營銷上可是沒少花錢。
自2011年獨家冠名意大利超級杯北京站賽以來，華為就沒有停下體育營銷的腳步，甚至借助足球體育營銷打開了西歐市場，目前華為已成為馬德里競技、阿森納、AC米蘭、西甲聯賽等多個足球俱樂部和聯賽的贊助商。
今年3月，華為又斥資600萬歐元(約合684.42萬美元)簽下了梅西作為代言人，梅西在歐洲、中國和美洲市場的超高人氣和關注度都可以幫助華為更容易實現戰略目標。
至于這次與徠卡的合作，華為更需要花費不菲的技術授權費用。
專注高端 華為P9不再推出青春版
在去年P8中國區發布會上，華為令人意外地推出了華為P8青春版。作為擴大P系市場份額的重要的一步棋，P8青春版的表現也沒有讓人失望，截至2016年1月31日，上市9個多月時間內銷量已經突破1000萬部。而且，在華為P8青春版的1000萬出貨量中，海外市場的出貨量達到60%。
成也蕭何敗也蕭何。雖然P8青春版拓展了P系列的市場份額，但對于華為高端市場戰略也帶來了一定程度的影響。相比于青春版亮眼的數據，截止2015年12月30日，P8全球發貨量僅不到500萬部。
此前，華為消費者BG中國區總裁朱平曾表示，P8的銷量預期為一千萬部，而且僅包括P8這一款手機，并不包括P8 Max以及P8青春版。如此來看，P8的銷售數據表現就顯得不盡人意。
余承東在專訪中還提到，部分消費者對產品的區分度不高，以至于出現極少數不良商家以P8青春版來冒充P8的情況，對P8品牌造成一定傷害。
因此，剛剛發布的華為P9系列中，余承東表示，目前不會考慮推出青春版。
對于P8銷量不及預期的問題，余承東認為，對于華為來說，構筑品牌成長有一個過程，需要一步一步走。其實，P系列的每一代產品較之前代都有一定程度上的增長。
“在渠道零售能力方面，華為仍然比較薄弱，需要時間來構筑能力。”余承東表示，從今年開始，華為在國內市場開始加大線下渠道的建設，并提出了“千縣計劃”覆蓋大量區域的線下零售店。
秘密布局AR/VR 發布只待時機成熟
2016年被稱為VR元年，在手機市場趨于飽和之后，HTC、三星等智能手機巨頭紛紛試水虛擬現實，試圖在找到新的增長點。 對此，余承東認為，或許不應過于沉浸在VR的美好幻想中。一個產品從導入到商用，再到成熟需要一個過程，時機把握不對，反而會把公司搞死。 話雖這么說，但華為卻在VR/AR領域布局已久。 “我們做的AR、VR內部都在用，但是你看到我們賣了嗎？并沒有。我們不會像別的廠家到處在秀，沒有意義的。因為，這些東西目前不具備大規模商用能力。”余承東表示，華為的策略是會在市場真正起來的時候一舉切入，推出最有競爭力的產品。
來源：網易科技報道
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