iPhoneSE遇冷 國產手機沖擊中高端仍存多方隱憂專欄
三四月份，春暖花開，多家手機品牌紛紛發布新年過后的首款新品，而這其中最引人關注的莫屬蘋果iPhone SE。四英寸的機身，降頻的a9核心處理器，雖說價格來到3288元的低點，但是市場的反應卻不如蘋果之前的預期。
根據分析公司Localytics公布的數據顯示，在正式上市后的首個周末，iPhone SE在所有iPhone機型總銷售量中所占比例僅為0.1%，遠低于蘋果公司最近以來發布的其他一些機型。此前，iPhone6上市后首周銷量占比為2%，iPhone 6s為1%。
同時，此次iPhone SE上市后，無論是在國內還是國外都沒有受到之前的“禮遇”。一般情況下，蘋果推出新機后，在專賣店的門口往往都會有果粉連夜排起長隊，只為第一時間拿到真機。而此次卻恰恰相反，根據美國調研機構Piper Jaffray日前發布調查報告稱，iPhone SE在美國并沒有收到用戶的追捧，90%的零售店內都有大量的庫存，德國和日本等國家也都出現了相似的情況，庫存很充足。
自降格調 只為賺錢而賺錢
全球手機市場增速減緩，儼然已變成血海，而蘋果在高端市場也遇到了阻力，三星的曲面屏使得其挽回了一部分之前失去的用戶，華為憑借商務機不斷沖擊高端市場，并取得了不錯的成績，全球智能手機銷量僅次于三星和蘋果，余承東更是在倫敦的p9發布會現場表示，要在四五年的時間內超越三星、蘋果，成為全球第一，而高端市場的建樹將是不可或缺的一環。
說白了，蘋果此次一改過去的“奢侈品”格調，自降身價推出iPhone SE，很大程度上是為了細分和占領中低端市場，使得其財報和營收保持增長點。此前，iPhone 6s的銷量遇冷，使得蘋果的股價下探到92美元的低點。
而對于蘋果這種自降身價的行為，使得其失去了喬布斯時代的那股傲氣。此前，蘋果一年只推出一款iPhone產品，而這款產品往往會成為未來一年內全球手機廠商的發展方向。現如今，蘋果公司為了創收，采用“機海”戰術，在庫克的帶領下，已然成為市場導向的公司。福布斯雜志更是直接指出，蘋果公司已經淪為只為賺錢和賺錢的公司，其不再作為市場的標桿而存在。
多家國產手機大佬看衰iPhone SE
值得注意的是，此次蘋果發布iPhoneSE之前，多家國內手機廠商都捏了一把汗，生怕蘋果的低價策略會對自己的產品布局造成一定的影響。為此，更有手機品牌將自己的發布會推遲到四月份才發布，就是為了觀望。而在發布之后，缺乏閃光點的iPhoneSE也讓大多數手機品牌松了一口氣，要知道諸如小米魅族等品牌在市場站穩了腳跟后，沖擊高端是建立起品牌價值的必經之路。而對于售價3288元的4英寸iPhoneSE，多家品牌大佬也竟表達了不屑和輕蔑之情。
作為手機行業的新兵，樂視CEO賈躍亭表示，“蘋果為了市場占有率，推出毫無技術革命歷史倒車的產品，說好的共同創造全新用戶價值呢？是保護殼不用買新的了嗎？”同時，金立集團副總裁俞雷稱：“單純用價格來撬動市場說明是它的創新乏力，同時也是這個市場進入到硬件增長的瓶頸期”。而去年手機銷量突破2000萬的魅族，其副總裁李楠認為，“國產手機沒理由被一個兩年前設計的四寸屏iPhone6s給屠殺了，即便是最接受小屏手機的日本市場也幾乎沒有4.5英寸以下的屏幕了。除非，是這些品牌保守到自己作死。”
國產手機品牌叫板的底氣何來？
過去幾年，智能手機市場快速增長，國產手機品牌以其高性價比獲得了消費者的青睞和一定的市場份額，而這也使得國產手機品牌擁有了一定的話語權，底氣也越來越足。根據市場調研機構trendforce公布的數據顯示，在過去的2015年，全球手機銷量前五中，國產手機品牌占據三席，其中華為排名第三，與蘋果的差距也在逐漸減少。同時，在銷量前十的品牌中，國產手機品牌更是占據七席。
不過，在高銷量的背后，我們也要不得不承認一個實質性的問題，那就是在千元機市場的良好表現才使得國產手機品牌有了叫板的勇氣。2015年，在獲得阿里投資后，魅族加大千元機市場的布局，月月推出新機。而這一策略立馬便使得魅族手機的銷量在2015年突破2000萬大關，同比去年增長高達350%。而作為拉開國內手機性價比的小米手機，在過去一年的手機銷量約7000萬臺，沒有完成年初制定的過億銷量目標，甚至連8000萬的目標都沒有達到，而這之中，要不是靠著紅米手機在千元機市場的表現，小米2015年的數字將會更難看。
提升品牌價值 國產手機紛紛沖擊中高端手機市場
隨著手機紅利的減少，千元機市場競爭更加激烈，不斷有新品牌加入的同時，也不斷有品牌因多方原因退出手機的舞臺。而對于稍稍站穩腳跟的手機品牌來說，都在布局著自己的中高端市場。而對于魅族小米等依靠千元機撐起大部分銷量的品牌來說，沖擊中高端市場完全在情理之中。首先，低端手機市場的利潤低，對于企業來說，更高的品牌溢價和更高的利潤才是其追求的。其次，在低端手機市場，用戶流失率很高。產品多了，加上價錢便宜，給力用戶更多的選擇。此外，如果一個品牌僅僅是定位于低端手機市場，一方面不利于品牌建設，即使銷量再高，也只是個低端手機品牌；另一方面，低利潤的背景下，不利于產品的創新和用戶體驗。比如小米，因為利潤低，就不得不通過miui內置廣告來獲得收入，而這導致的便是用戶體驗下降，隨之帶來的便是對品牌的打擊。
沖擊中高端 國產手機仍存多方隱憂
假如你一直在做低端產品，會給消費者留下低端產品的印象，在用戶心中很長時間內都將只是一個低端品牌，一旦推出高端產品，用戶也不會買賬，而這便是中國手機品牌遇到的難題之一。在2015年，小米推出中高端手機小米note，最高售價近三千元。同時，魅族也推出高端品牌pro，試水中高端市場。但是，從市場的反應來看，這兩款手機都沒有收到預期的效果，銷量平平。就目前來說，除了華為和oppo等少數廠商在中高端市場有不錯的表現之外，其他國產品牌在中高端手機市場都難有建樹，而這也折射出當下國產手機品牌的幾點隱患。
第一，缺乏創新，同質化嚴重。之前我們說過，多數國產手機品牌在千元機市場都有不錯的表現，但是利潤低是其不得不面對的問題。沒有較大的利潤作為支撐，企業很難能夠有資金去投入研發和創新。同時，低利潤也使得手機廠商會在預裝和系統上做廣告，導致用戶體驗下降，引起惡性循環。
另外，沒有設計研發方面的投入，導致國產手機市場的同質化比較嚴重。放眼望去當下的手機，不是你抄我，就是我抄你，去掉品牌logo，基本大同小異。對于沒有自己特色的手機品牌來說，永遠都將只是個模仿者和追隨者。
第二，品牌價值缺失。三星和蘋果之所以能夠占據著全球超過100％的利潤，很大程度上因為其高品牌溢價。有資料顯示，一部iPhone手機賺取的利潤是其成本的兩倍，高品牌溢價也使得其在全球手機市場傲視群雄。
對于國產手機品牌來說，常年的低端策略，對其品牌形象的影響很大。毀掉一個品牌，可能只需要一夜的時間，而建立一個品牌，需要的不止是兩三年。進軍中高端市場，國產品牌還有很長的一段路要走。
第三，缺乏專利的支撐。華為之所以能夠成為為數不多在中高端手機市場有所建樹的公司，很大程度上得益于其在通訊和手機芯片上的專利支持。一個手機品牌，在擁有了一定的專利之后，在市場上才會有更多的話語權。之前，小米等公司為了拓展自己的影響力，紛紛踏出國門，只是在國外市場，對于專利問題更加的注重，而這也對其海外市場的擴張造成了很大的影響。而歐美等海外市場，卻往往是檢驗一個品牌能否在高端市場站穩腳跟的重要依據。
寫在最后：
如今的蘋果，已經慢慢從挑戰者變為守擂者，其推出iPhone SE能否奏效還需要進一步檢驗。但是，對于高端品牌來說，在站住了腳跟之后，盡量不要推出“低端”產品，這對品牌價值將會造成巨大的損失。同樣，對于低端品牌來說，固有的低端印象，對其沖擊高端會有很大的阻礙。國產手機品牌正在以自己向上的姿態在全球手機市場發揮著越來越重要的作用的同時，沖擊高端還是需要一定的技術和研發積累。數據顯示，三星去年研發費用861億元人民幣，而小米去年全年營收為743億元人民幣。國產手機高端路還很長，少說多做，踏實做產品比什么都重要。
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