3個月300個VR“體驗館”？張近東這句大話靠譜么？專欄
京交會正如火如荼，就在這個會中的2016中國電子商務大會，蘇寧控股集團董事長張近東放話未來3個月內在全國陸續開設300個VR“體驗館”，打造中國最大的VR體驗平臺。
此消息一出，不禁嚇死VR圈的寶寶了，3個月內要建立300個？現在國內靠譜的VR體驗館沒幾個，是不是買幾臺設備擺在那就算是一個VR體驗館呢？
說來也巧，筆者上周路過北京的一家蘇寧電器，就遇到了張近東所言的“體驗館。一層大廳，三五個蘇寧易購的工作人員在調試，這是我第一次見到HTC Vive體驗區如此冷清（以往VR行業峰會，排隊2小時以上才能體驗HTC Vive幾分鐘），緊接著就有工作人員來與我搭訕，“掃碼下載蘇寧易購客戶端，注冊會員免費體驗虛擬現實”。
雖然這種拉注冊的形式稍顯流氓，但抱著稍后卸載的態度，筆者還是屈服了。HTC Vive的體驗自不必說，沉浸感非常不錯，帶有房間追蹤系統，隨行的朋友第一次接觸VR便稱贊不絕：一款打僵尸的Demo，VR場景中手持控制器分別化作手電筒和手槍，共計5關，近20分鐘的體驗沒有絲毫眩暈感和惡心不適。
加了引號的“體驗館”
目前市面主流都是蛋椅模式，打著VR抑或是4D-9D等旗號在各大商場開設體驗區，標價基本是30-50元/次，內容也往往是一些VR類驚悚視頻，體驗者以小孩兒居多，因為大部分人第一印象都是，蛋椅就是那種超市門口的搖搖車加強版。
而蘇寧想要打造的這300個VR“體驗館”之所以不同，第一個關鍵在于確實與市面上的蛋椅模式的體驗店有所不同，雖然蘇寧也正如網友所言，買幾臺設備擺在那，說成是“體驗館”的確有些敷衍。但就目前的VR市場，真正能夠給用戶帶來VR體驗的也就只有HTC Vive，所以在教育市場的階段，好的體驗一定是第一位的。
第二根據蘇寧的說法，蘇寧的“體驗館”將依托于國內的線下實體店，為了給消費者提供體驗后再購買服務。而有阿里入股之后的蘇寧，能否成為阿里Buy+計劃的一部分也未可知，所以聽上去還有蠻有一絲深意。實際上在4月26日的“HTC Vive中國戰略暨VR生態圈大會”上，蘇寧在VR方面的野心就已經昭然若揭，不過具體效果如何還有待時間的考驗。
至于VR能不能成為張近東所說的未來電商新機遇的手段之一，私以為蘇寧走了六年的坎坷轉型路，必然不會放過每一個可能通向成功的機會，這里便不做贅述。
“體驗館”要比VR網吧更靠譜？
說起VR體驗館，那么不得不說HTC與順網科技合作打造的VR網吧，也可以算作VR體驗館的形式之一。5月6日，HTC聯合國內網吧平臺運營商順網科技打造的HTC&順網VR網吧旗艦店開始招募，公布了其在全國范圍內挑選的50家網咖名單，免費贈送虛擬現實設備。
不過市場反響卻并不樂觀，順網和HTC提出的加盟條件非常苛刻，其中兩個重要的指標是：
“須具備較強的線下運營能力、電競吧、網咖等新型業態網吧優先、具備裝修自主設計能力者優先。”
“可提供不小于3mX4m的獨立體驗環境。”
HTC給網吧業主提出的條件就是運維專業、經驗豐富、執行力強；網咖需要專門為其準備一個體驗展位和符合要求的PC端并自負成本，而順網提供的僅僅是一臺HTC Vive設備而已。網吧業主為一臺價值將近七千元的設備，自身需要投入兩萬多元，還不包括空出的場地成本，而且還要聽從順網的安排，對于網吧業主來說實在是不明智的選擇。
另一方面，雖然成為VR網吧旗艦店之后有著順網宣傳的平臺優勢，但目前VR內容不夠豐富，游戲粘性不夠，現有VR游戲僅算得上是Demo，網吧雖然籠絡了一大批的重度游戲人群，花費時間和金錢去消費一款不成熟的Demo顯然不太可能。
這里不得不吐槽一下HTC的市場人員，雖然HTC Vive如今是行業的領導者，體驗沒的說，但似乎沒有弄清楚VR真正的用戶群體。VR網吧本身看上去更像是個謬論：
1. 首先，VR網吧看中的是重度人群的培養，而大部分網吧的商源基礎在于周邊居民，或叫做“常住人口”，一般來說不管是逢年還是過節，刮風還是下雨，只要網吧經營面上沒大的變動，一直都會是忠實的顧客。對于網吧有沒有VR體驗改造，他們并不會太關心；
2. 其次，依賴流動人群商源的網吧多集中在商圈，這部分人群不會在乎每小時多出會員5毛或者一塊的上網價格，更多的會關心服務是否到位。稱之為體驗的VR設備顯然也無法滿足這類人群的需求。
3. 真正對VR有著重度體驗需求的人群，顯然更傾向比網吧更專業的VR體驗館。
如今遍布的VR線下體驗店提供的多是一些入門級的淺度體驗，看看小視頻，打打小游戲，其目的也在于讓普通用戶對VR觸電。如此看來，類似蘇寧的這種商圈VR“體驗館”在幫助用戶觸電方面似乎更有作為。
VR戰場移至線下，內容+渠道未來幾何？
用戰場這個詞形容VR領域的確為時尚早，不過就目前國內市場來說，線下體驗的確已經進入混戰狀態。日前，國美電器與暴風魔鏡打造的“暴風魔鏡國美移動VR體驗館”也已經在北京國美馬甸店揭幕；蟻視科技與線下娛樂體驗館抉擇與達成戰略合作；樂客VR線下體驗店在全國已經開設1000家體驗店；萬達院線總裁曾茂軍曾透露，會在接下來的兩三年在全國影院推出100個VR體驗區。
業界頻現“內容+渠道”的線下VR體驗模式，主要在于硬件產品同質化嚴重，普遍采用的“硬件+內容”再到分發平臺的模式走不通。國內幾大VR頭顯廠商逐漸形成壁壘，新進創業者很難突破，尤以移動端產品為重災區，業內人士表示“70%來自同一家代工廠，大家的區別僅在于標簽不同。”
另一方面，VR創業公司的寒冬來臨，也驅使從業者轉向市場尚未明朗的VR內容領域，再通過渠道合作抱團取暖。已經過去的2015年，VR行業融資超過7億美元。進入2016年以后，二級市場對VR硬件的關注明顯降低。
剛剛結束的騰訊GAD全球游戲開發者峰會VR論壇上，和君資本的胡卓恒表示，VR硬件投早期的機會已經過了，內容正成為VR領域投資的重中之重。
行業大環境倒逼VR聚焦內容，無論線上還是線下對整個行業來說都是好的。傳統線下資源發揮VR觸電作用，等到內容的東風，VR就會滲透到我們身邊。
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