除了猛灌春藥,直播平臺如何破冰？觀點
近日，獨立直播平臺斗魚TV宣布完成15億人民幣C輪融資。斗魚在2014年4月獲數百萬人民幣天使輪融資；2014年9月，獲得了奧飛動漫和紅杉資本中國數百萬美元A輪融資。今年3月15日，斗魚宣布完成了1億美金(約6.7億人民幣)的融資。截至C輪融資之后，斗魚直播今年累計募資超過20億人民幣。
從彈幕網站ACFUN生放送到如今走向泛娛樂直播的斗魚TV，已經成為除了上市的虎牙直播和9158以外，國內第一家走到C輪的獨立直播平臺。
▍直播市場有多誘人，就有多慘烈
一場直播的收益數字會被炒作放大，而在直播帶寬、用戶獲取、無休止的媒體宣傳成本往往會被忽視。
以最近里約奧運會迅速走紅的傅園慧映客首秀為例，傅園慧在近1小時的直播里，共獲得了320萬映票，按照平臺的兌換規則（1元=10鉆石=10映票），傅園慧能從產生的32萬營收里分到約10萬元的收益。千萬參與人數的直播加上3天官方推薦位，還不談詬病已久的數據造假行為，這些流水跟付出的成本比起來簡直微不足道，整個直播市場的泡沫可見一斑。
盡管有網友對圖中的刷單方法表示質疑，因為收到賬上的2000萬是要交稅的，這么考慮網紅公司是虧錢的。但其實這種做法在游戲公司中也算常見，做好流水再找接盤俠，比起融資后公司估值的增長，那點稅金似乎完全不值一提。
▍獨立直播平臺的3個潛在風險
1.我們不生產主播，我們只是主播的搬運工
所有直播平臺都希望能將自己打造成社區，現有的直播平臺內容生產模式有三種，UGC（用戶生產內容）、UPGC（用戶與平臺共同生產內容）、PGC（專業生產內容），不管哪種模式，主播資源都是平臺的關鍵。但從市場上一些互聯網網紅供應商的崛起來看，大部分直播平臺還是扮演「搬運工」的角色，為此不得不耗費高額的用戶獲取成本。
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2.平臺只是主播「創業」的最小可行性產品
主播直播是為了什么？禮物爆屏的滿足感？打賞收益？等待霸道總裁青睞？Too Young and naive，如今很多主播會把直播平臺當成驗證自己人氣的工具，更多的是想借助直播作為跳板，期望吸引導演和制片人，甚至進入演藝圈，將自己的價值和收益最大化。
近期一家叫做美空網的互聯網娛樂人才供應商獲得近億元的融資，該公司產品線包括人才成長平臺、通告平臺、線下夢工廠、紅人邦等豐富的產品，相比直播平臺，主播更在意產業鏈下游的這些衍生服務，而平臺，只是「創業」過程中的MVP（最小可行性產品）。
3.用戶喜好不斷變化 但只有「夜總會」模式能跑通
用戶的需求在變，平臺的內容拓展能否跟上步伐？跟不上就是大量的用戶流失。今天我喜歡膚白貌美大長腿，明天我可能就喜歡逗逼段子手，后天我又可能追游戲解說二次元萌妹子去了，千篇一律的網紅臉再也激不起我的多巴胺了。直播本質上是要占據更多人更多的時間，是門流量生意，用戶需求不斷變化就會導致他不斷尋找新的平臺。
但到目前為止，能夠被驗證跑的通的就只有辣眼球的「夜總會」模式，盡管當時花椒推出的時候大談馬洛斯需求，號召全民UGC，但事實證明，即便給用戶不定期猛灌春藥，但用戶仍然毫不留情地被分流。
直播平臺為了解決這些潛在的危機，都會寄希望于資本，簽約獨家主播、各界明星首秀、刷單買粉補貼用戶，真金白銀換來的還只是流水營收，收支平衡似乎遙遙無期。
▍直播平臺破冰的4個關鍵點
1.參與感可能比顏值更重要
內容豐富程度和顏值被認為是直播平臺「裝點門面」必不可少的要素。但實際上直播平臺更大的魅力在于「我在和主播一起互動并創造內容」的參與感，彈幕交互、禮物機制都是為了營造「廣場式」的體驗而做的。
年初的「帝吧出征Facebook」事件是一個用來解釋參與感很好的例子，反映的是一種用戶心理現象：參與感對于缺乏集會游行結社體驗的中國人具有致命的吸引力。同樣，很多新聞資訊類產品推出直播內容，其內容更注重考慮如何增強用戶的參與感，即便沒有網紅臉，依然火爆。
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2.UGC將升級為UPGC
這里不負責任的做一個預測，未來更受歡迎、互動更深的肯定是UPGC模式，即用戶和專業生產內容結合的方式。傳統電視節目的三大件，新聞、脫口秀、真人秀完全可以用直播演繹。節目組承擔前期策劃部分，用戶參與的過程中會產生反饋內容，節目組再決定下一步的內容。搞成直播版《奇葩說》，觀眾以投票等形式甚至可以扭轉節目的走向。
3.產品層面所做的還遠遠不夠
內容展現的形式受限的原因是產品功能還有很大的改進空間，平臺可以從這些尚未被解決的需求中尋找差異化的切入點。主要有以下幾點：
多窗口直播、抽獎、投票拉票等傳統電視直播上具備的功能目前移動端上都沒有很好的實現方案，永遠都是千篇一律的禮物按鈕。
一個優秀的主播其實是一個運營的角色，拉新、留存、付費一點都不能含糊，復盤上一場直播的時候甚至要研究用戶需求，平臺目前對這些需求的支持都不夠好。
內容推薦，現有平臺的推薦維度非常單一，基于地理位置、時間、參與人數等維度推薦，如何針對不同關注的需求做個性化的推薦？
短期來看，主播人數、融資金額、美女顏值似乎才是直播平臺的核心競爭力，但以上的任何一點，如果能拿出好的解決方案，往往容易讓產品脫穎而出，建立壁壘。
4.盈利模式多樣化
用戶充值兌換虛擬物品打賞主播是目前直播平臺的主流商業模式，同時付費會員的訂閱和網絡廣告也是重要的盈利手段，因此用戶流量和頭部網紅成為各家爭搶的對象。但現在直播+電商、直播+賽事、直播+VR的出現大大拓展了直播的產業鏈接，并衍生出一些新的延伸的多元商業模式，比如電商導購、賽事競猜、游戲聯運以及智能硬件等等都是突破口。
不過以秀場直播、游戲直播、泛娛樂直播、直播+為主的直播行業仍然處于群雄逐鹿的階段，當下很多平臺仍被投資方要求盡快擺脫燒錢虧損狀態，其實不管是什么行業，嘗試多樣化的盈利模式，處理好增長和收支平衡，才能成為贏家。
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