點名時間“賣身”，國內首家眾籌平臺為何隕落？創投
2014年，剛加入“點名時間”一周后，秦川（化名）參加了點名時間的2014年年度活動“10×10”大會。在“10×10”大會結束后，點名時間團隊在活動酒店附近聚會，秦川記得，“那天張佑（點名時間創始人、CEO）很高興，喝了很多酒。”
至今秦川仍舊感嘆：那是點名時間最好的時候。在2014年初，點名時間剛剛拿到了來自經緯中國、英特爾等機構的數百萬美元的A輪投資。那時也是整個眾籌和智能硬件處在行業風口的階段。
那天晚上，在秦川和整個點名時間團隊眼中，自己所在的行業正在通向一個無比光明的未來。沒人想到，一切將在一年之后急轉直下。而點名時間這家公司，會在2016年的7月27日，宣布被賣身給經緯中國投資的另一家公司。
風口下的凌亂
2014年8月，點名時間宣布轉型：公司將從眾籌平臺轉型成為“智能硬件新品限時預購平臺”，后者定位為一家電商平臺。在宣布轉型的現場，點名時間的團隊、投資人和媒體齊聚一堂。
這是點名時間公開的第一次轉型。事后張佑解釋：一方面，國內眾籌模式的受眾定位是模糊的，眾籌在國外主要針對極客群體，但在國內針對普通消費者，而后者無法接受“不完美”的產品；其次，張佑認為當時的眾籌模式的保護機制是失衡的。
如果說眾籌模式更傾向前端，轉型銷售平臺則更加傾向于后端。在眾籌階段，一般小團隊在擁有簡單想法的時候即可參與，但如果是定位為預售平臺，則對產品的成熟度有更高的要求。點名時間的這次調整，事實上是從參與眾籌階段，調整為更為靠后的銷售階段。
“公司和投資人，對于這次轉型都擁有信心。”秦川說，當時其了解到有一些大公司曾希望和點名時間有資本上的合作，甚至不乏提出收購的可能性，但均被張佑拒絕了。
在秦川看來，當時點名時間的問題是，沒有形成一個閉環：項目在點名時間眾籌完成后，即離開了這一平臺。相比之下，后來出現的一些以提供解決方案為核心的眾籌平臺， 則將眾籌公司變為自己旗下的生態鏈企業。
此外秦川指出，轉型前后，點名時間所做的事情并沒有發生本質變化。
2014年年底至2015年年初，點名時間開始尋求新一輪融資。秦川記得，當時公司在內部進行了多次網站改版和轉型。“最終決定當時轉型為特賣網站，原因在于特賣能夠在短期內擁有大量流量。”點名時間寄望于通過轉型特賣來獲得更為可觀的數據，但它最終證明，在智能硬件領域，“特賣”模式難以走通。
2015年年初，點名時間開始嘗試直接代理銷售智能硬件產品，其中包括一款智能按摩儀。點名時間成了這款產品在線上的總代理。為此，公司開始在線下嘗試建立自己的倉儲體系，但最終的產品銷量并不理想。
這一階段，點名時間發現融資不太好拿，同時也沒有形成自己的盈利模式。而它的自亂陣腳，加速了公司衰落的過程。另一方面，智能硬件整體行業趨冷，大量涌現的智能硬件產品，事實上都頗為“雞肋”。
巨頭沖擊
2015年7月，點名時間宣布重新回歸眾籌平臺，提出“做原汁原味的眾籌”。盡管仍在不斷接納開源軟件的進入，但此時張佑發現，已經無法再找到非常好的眾籌項目。
伴隨著幾次調整失敗，點名時間開始出現人員的大量流失。此時公司管理層開始嘗試給員工配股，但該計劃并未有效執行下去。
不久之后，秦川迎來了其在點名時間最糟糕的一天。部門同事輪番進入CEO辦公室，張佑很坦承地告訴大家公司的現狀，也把選擇權拋給了對方：選擇繼續留下的員工，可能需要承擔無法發出工資的風險。
在點名衰落過程中，巨頭入場是一個不可忽視的因素。
巨頭的優勢在于流量，以及背靠的資源。而這也正是眾籌項目團隊最為看重的部分。點名時間本質上更接近一個營銷平臺，但它的弱點在于，難以為項目提供足夠多的流量。因此不難理解，巨頭入場后帶給點名時間的巨大沖擊。
點名時間遭受沖擊還不僅僅來自眾籌平臺。一個智能手環項目在完成第一期眾籌項目不久，小米推出了第一代小米手環，在79元的售價面前，這家公司數百元的標價瞬間處境尷尬。
這種情況下，2016年7月，點名時間迎來了最終的結局，被經緯投資的另一家公司收購。
7月27日，91金融CEO許澤瑋向21世紀經濟報道記者確認，點名時間已被91金融收購，未來將由91金融獨立運營，點名時間CEO張佑完全退出。據悉，點名時間在被收購后將保留目前的名稱，成為91金融旗下獨立運營的板塊。
許澤瑋稱，91金融收購點名時間來自經緯中國的牽線：經緯是兩家公司的共同投資人。但雙方并未透露此次交易的具體金額。
“收購點名時間是91金融整體資本戰略布局的一部分，未來91金融還將繼續加大在金融、文創等領域的初創企業和優質企業的投資。”許澤瑋在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，91金融之前也有眾籌業務，而點名時間進入眾籌市場早，有大量的用戶群，對91金融的現有業務也會是好的補充。
“挺可惜的，點名時間一度擁有業內最好的團隊。”秦川向21世紀經濟報道記者感嘆。這家被冠以“中國第一家眾籌網站”的公司，隨著北京的一場暴雨，迎來了這場遲到的結局。
作者：21世紀經濟報道
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
