捧紅張天愛的喜天影視，想做中國版CAA，確定不是做夢？水煮娛
擠不上創業板的航班，中小影視公司則扎推上了新三板這輛公交車——近日，喜天影視就發布了新三板招股書。
喜天影視成立于2013年，是一家以藝人經紀、影視劇投資、制作和娛樂營銷為主營業務的文娛公司。
作為一家成立僅三年的年輕影視公司，目前已是國內藝人體量最大的經紀公司之一，旗下擁有吳秀波、張天愛、王千源、林永健等近三十余位知名藝人。
圖片來自喜天影視官網
今年4月，喜天影視在第三次工商變更之后完成股改，復逸文化、華策影視、光線影業等先后入股。6月，其在上海電影節期間召開發布會——“喜天之夜”，在宣布完成融資信息的同時，表示將以好萊塢三大經紀公司之一的CAA為對標，做中國版的CAA，并成立全資子公司喜天影業，全面發力影視制作。
這個消息一經襲來，讓讀娛君深感其野望之大，為其捏一把汗的同時，又頗感困惑——前有喊話成為“獅門影業”的基美，現有要成為美國CAA的喜天，這些中小影視公司在掘得第一桶金、突然拔地而起之后，在需要更進一步探索可持續盈利方向之際，便開始心有旁騖、急于擴張。
當然，也可以理解其是對資本的迫切召喚，只是在讀娛君看來，這難免有些好高騖遠、急功近利之嫌。
在“藝人經紀”一地凋零時怒放，受資本追捧
一如唐人、海潤等老牌的影視公司，捧紅“太子妃”的喜天也是一家典型的明星公司。吳秀波作為公司發起人，持股2%，此外，公司旗下張天愛、林永健、王千源、張歆藝等藝人也通過明琛（天津）咨詢有限公司間接持股。
據其招股書披露，在2015年喜天影視在藝人經紀業務的收入為1579萬元，2016年上半年又漲至約2895萬元，分別占營收比的63.75%和56.39%。藝人經紀業務已成為喜天影視的創收主力。而更引人注目的是，上半年公司毛利率高達53%，其中藝人經紀業務的毛利率競達86.53%。
正值國內經紀業務一片蕭條之際，喜天影視的一枝獨放不可謂不驚艷。擁有大體量的明星IP資源及低成本高營收的運作模式無疑是其能夠獲得光線、華策等行業大佬加持的真正原因。
正是因受到資本市場的認可，從而給了喜天影視足夠大的底氣——要做中國版的CAA。
在早期，藝人經紀業務曾在華誼兄弟手中大放異彩，但是目前在華誼的主營數據里，早已蹤影難尋，自2014年中期至今，隨著華誼經紀業務的落寞以及“去電影化”戰略的失利，目前的華誼在影視江湖已喪失“一哥”地位；而相較流年不利的華誼，在2016一路開掛的光線也并未能在藝人經紀取得別樣成績。
華誼（左）及光線（右）2016Q3主營業務收入明細
在華誼光線都躺過的失敗路子上繼續躺一遍，不明白喜天影視為何還如此自喜。
或許，這就猶如一個小孩得到一個萬花筒，就以為真的可以看到全世界一樣——喜天影視作為一家年輕的影視公司，雖在藝人經紀嘗到甜頭，卻并未驗證其運營模式的可持續性，而且國內和國外在藝人經紀行業的環境也不盡相同。因此，要做中國版CAA，或許喜天影視還有很多功課要做。
資本捆綁和“要為藝人負責”的差距有多遠
提起美國CAA，中文百科詞條有一句話如是介紹：在好萊塢，其是當之無愧的王者，這家創立于1975年的藝人經紀公司只用了30年就完成了對手歷經百年也未能成就的傳奇，而這個傳奇至今仍在繼續，無人顛覆。
如果這句話有點太籠統，那么說在電視、電影領域，近80%的一級電視劇及暑期檔最賣座的電影主創都來自CAA時，你可能會有更直觀的體會。例如，《絕望主婦》、《美國偶像》、《犯罪現場》、《審判艾米》及《單身漢》等等。
據讀娛君所悉，好萊塢近一半的一線明星都簽在CAA旗下，湯姆·克魯斯、喬治·克魯尼、尼古拉斯·凱奇、布拉德·皮特、朱麗亞·羅伯茨、威爾·史密斯等知名好萊塢影星都是其簽約藝人。此外，CAA在中國亦有合作藝人，包括導演李安、吳宇森、王家衛，演員成龍等。
而這超級體量的藝人規模得益于其在藝人經紀超乎想象的深耕服務，很多人提起時總會舉這個例子：一個簽約女藝人喜歡體育，于是CAA幫其創立了一個體育品牌。
CAA中國區經理羅異曾接受媒體采訪時透露，與CAA簽約的藝人，無論大腕、新人都是10%的提成，合約的期限是兩年，“藝人是人，不是商品，我特別不能理解公司把藝人買賣到另一家公司，他不是一輛車或一臺冰箱。”羅異保證他的藝人不用聽他的話，想演什么由自己掌控，他也不會純粹為了報酬讓其簽約。
在CAA的理念里，無論你有多少客戶、公司，“對藝人負責”永遠是其宗旨所在。
CAA在好萊塢的巨大影響力還有一點體現在是其存在本身就是一種獨有且成功的商業模式，其創立的“打包”服務或者說“整體作戰”模式，在好萊塢讓各大影視巨頭又愛又恨，如果想投資一部電影，從劇本到后期制作，CAA可以提供全套班底，而且全是頂級人選。
CAA的傳奇歸因于一個特點，這個特點就體現在其名字里——創新藝人經紀公司，“創新”是其能在好萊塢一直彪悍成長的根源。
而反觀國內的藝人經紀業務，除了華誼的曇花一現，眼下的藝人經紀領域以及成熟的藝人經營模式都還沒有真正的領頭羊出現。也正因如此，在經紀業務種出花兒的喜天影視才會格外引人注目。
喜天影視雖交出了一份還算行的成績單，但是僅憑其一年的運營數據并不足以讓人忽略當下藝人經紀行業的不景氣。
近幾年，隨著明星和影視公司合作模式的多樣化，從合作藝人到明星股東，從購買明星的空殼公司再到跟明星一起成立公司，經紀公司對藝人的綁定越發弱化。也因此，更多的影視公司為了爭搶資源，紛紛謀求與明星IP更深的資本捆綁。而吳秀波、張天愛等明星的入股，也無外乎如此。
讓公司的利益和明星利益息息相關，或許是一種更實際的聯手手段，可明星IP流失的風險依然存在。目前，很多經紀公司面臨的現狀是，藝人一旦有充足的資源積累，更愿意自立門戶，而不是繼續“委身”經紀公司——這點從包貝爾與賈玲紛紛創立工作室就能看出。
何況，讀娛君還發現之前為喜天影視投資人，以此在發布的招股書投資人名單里，卻并未出現海清的名字，有業內人士透露，其很可能已與喜天影視解約。
這就是娛樂圈的大現象：鐵打的營盤流水的星——劉詩詩離開唐人……以及今日最新爆發的藝人公司PK事件，《太子妃升職記》太子盛一倫起訴并節約經紀公司樂漾影視。
話說，剛出道的新人之所以選擇經紀公司，是因依靠其平臺優勢，在人力和資源上得到支持，從而得到更專業的包裝，但是也會面臨很多問題，例如，藝人自主性差，收入被嚴重瓜分等。
曾經華誼的經紀業務就是因未處理好公司和藝人的關系，不規范的管理導致王牌經紀人王京花的出走進而導致大量藝人的流失。
而在2014年賈乃亮經紀人也曾控訴華誼，揭露了這個行業普遍存在的問題。即作為影視公司，既有經紀業務又要做電影時，一方要拿高片酬，一方要力壓成本，那么公司、藝人、經紀人之間或會因資源利益的分配不公而產生各種矛盾。也正因此反映出經紀業務管理模式的弊端。
而在今天，藝人經紀業務在沉寂兩年之后，似有復蘇之勢，只是如果依然毫無創新，延續之前的管理模式勢必還會頭碰南墻。“藝人是人，不是商品”無疑是國內經紀公司要好好學習的一門功課。
在讀娛君看來，喜天影視離美國CAA的差距可以光年計，但并不意味著其不能做或做不了中國版的CAA，只是，在理想和現實面前盡可能把眼光放在腳下，路或許會走的更穩。盲目冒進、貪吃貪大極有可能步另一位三板小伙伴基美影業的后塵。
喜天的未來是“豐滿”亦或“骨感”，現在還不好說
在業內看來，以藝人經紀起家，繼而發力上游影視內容制作的喜天影視像極了剛創建時的華誼，只是在讀娛君看來，拿時下的喜天和曾經的華誼相提并論卻不合時宜，畢竟不同的經濟、行業環境下誕生的公司從骨子里就完全不同。
而相較之下，或即將在三板一同玩耍的喜天影視和基美影業有更高的契合度。雖然兩者一方側重于影視制作和經紀業務，另一方則是國際電影市場，有細分領域的差異，但是就各自的生命線還是有些許相似。
崛起之勢相同
相比喜天在落寞已久的經紀業務取得碩果，基美也是在一片荒蕪中開墾出綠洲，其靠撿漏“買斷片”賺得滿盆缽載，從而震驚影視圈，并成功躋身影視資本市場。
·皆以國外大影視巨頭為對標
在今天6月的上海電影節，喜天影視的總經理周宴西接受某自媒體采訪時曾表示，我們未來想做海外的CAA模式，除了明星經紀，還將逐步豐滿編劇、導演、網紅及體育明星等人才經紀全產業鏈。（BTW，同時還成立喜天影業，開始向影視產業鏈上游轉型。話說在藝人經紀行業做到極致的CAA，也是在5年后才開始拓展其他業務。）
而緣分不淺的是，基美影業的董事長高敬東也在上海電影節期間透露，將努力成為下一個獅門，超越歐羅巴，做一個中國的國際電影公司。
·皆有強大IP儲備
喜天影視擁有改編權以及合作的儲備項目包括《太子妃前傳阿麥從軍》《太虛幻境》《仙劍問情》等19個電影、電視劇IP。
基美影業也公布含《日落大道》、《墜落》等重量級英文影片及國產片《國寶疑云》、《陽神》、《這個殺手不太冷致敬片》、《顛三倒四》、《病原體》等項目的大體量儲備。
較之喜天影視的蓄勢待發，創立8年的基美影業則已在為自己的貪功冒進埋單，近日基美影業投資三億的《勇士之門》正值上映期，截至今日上映25日，票房僅0.23億，可謂慘淡之極。而基美今天6月剛宣布其相繼投資20億的片單計劃怕也是積重難返。而這無疑與其董事長所言“舉重若輕、厚積薄發的基美”相去甚遠。
而觀喜天影視的實力，雖然其在2015、2016上半年都憑此取得亮眼業績，但是也面臨著公司創收來源過于集中的風險。
據悉，今年上半年，喜天影視的五大客戶分別為北京愛奇藝科技有限公司、神州優車信息技術公司、新沂明邑影視文化工作室、不二文化傳媒、上影寰亞，而其主要創收卻主要集中于吳秀波和張天愛兩位明星。一旦捆綁松動，喜天的業績極可能受到重創。
更何況，為其貢獻了大部分業績的經紀業務，其超低成本的運營模式是否具備可持續性，也并不明朗。
可話說回來，在早已殺紅眼的影視市場，尤其是在阿里、萬達、光線、博納等巨頭時不時兜頭一棒之下，如基美、喜天等急于上位、迫切需要資本兜助的中小型影視公司難免有些冒進、沉不住氣，這種不淡定的情緒也讓本就處于“泡沫說”的影視市場更加浮躁。
只是，口號不是你喊的好就會縮短其與現實的距離，于喜天、基美而言，未來是“豐滿”還是“骨感”尚不好說，但彪悍的盈利能力無疑才是霸氣宣言的底氣和資格。
【來源：虎嗅網 作者：讀娛】
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