趣店上市：堅持、信任、輸血，超額回報的背后創投
“叮叮叮……”，18日晚間，趣店在美國上市，其IPO價格為24美元，發行價為34.35美元，大漲43.13%，市值達113.4億美元。“這是今年美國第四大融資規模”，彭博社報道，“太不容易了，完全是屌絲的逆襲”，一位熟悉趣店的創業者在朋友圈感嘆。
確實，在紐交所敲鐘之前，羅敏的前半生堪稱凄慘。“早前把投資人的200萬都燒光了，每天看不到出路”，9次創業，8次失敗，屢戰屢敗。直到2014年，將目光轉向大學生信貸市場，羅敏才迎來自己的春天，而此前失敗的經驗，也成為趣店面對競爭時見血封喉的殺手锏。
從2014年開始，選對賽道、賭對風口的羅敏，僅僅用三年就帶領趣店在紐交所狩獵財富，其實在這條登封之路上，除了商場上的果敢殺伐，更多的則是資本層面的溫情救助。
信任、輸血、勝利
“曹毅、吳世春和周亞輝是我人生中的三大貴人”，對投資人的感謝之情，羅敏不止一次表露。確實，在趣店的逆襲史中，投資人屢屢充當著白衣騎士，救趣店于危難之間，推其于廟堂之上。
2014年中旬，寂靜的學生分期市場突然火熱，創業公司紛紛加入戰局，重資產運營、發展下線團隊、“0首付、0利息”的促銷手段，平臺之間相互殺戮，“寧可賠錢賣，也不能讓對手搶走市場”，一位校園分期市場負責人回憶起當時的場景心有余悸，“每賣出一部蘋果手機，都要賠一百，還不算人員運營費用。”
激烈的價格戰吞噬著平臺的現金，到此，這場力量與力量的較量，其勝利之道變得簡單明了，誰能抗得住低價，誰的資金充足，誰就能吞噬對方、獲得戰爭的勝利。而此時的趣店，資金上內憂外患，“9月份，我們計劃發展到兩百多個城市”，羅敏知道在這場速度、規模的比拼中，快才是取勝之道，為此制定大踏步式的發展計劃。
怎奈天氣突變，原本快速的閃擊戰陷入僵局，多點出擊、全線攻擊的擴張方法，大口吞噬著平臺的現金，趣店彈藥告急。而此時的資本市場，則對學生分期表現冷淡，“學生群體的壞賬率會不會太高”，風控的擔憂，多數資本機構望而卻步。
“我幾乎跑遍了國內所有的投資機構，就是沒人投”，趣店腳踩懸崖邊緣，資金不足將會導致全線潰敗。在生死關頭，曹毅、周亞輝和吳世春為羅敏帶來分別了當時最寶貴的資金，“團隊很出色、校園分期市場前景好”、“趣分期的估值也嚴重低估了”……2014年8月、2015年9月、2015年12月及2016年7月，源碼資本、昆侖萬維、鳳凰祥瑞分別向趣店投資。據獵云網統計，在趣店的融資史上，源碼資本領投、跟投4次，昆侖萬維領投、跟投2次。
隨著資本機構的輸血，趣店重獲新生，開始全面鋪設校園市場，攻城拔寨，大獲全勝：拿下300個城市、2500所高校,并且贏得了與分期樂角斗中的一次重要勝利:2014年9月份，趣分期的百度指數首次超過分期樂。
轉型、上市
早期投資人幫襯，后期則與螞蟻金服形成生態合作，趣店順利轉型。
天氣突變，2016年，因監管政策，趣店不得不放棄重金布局的校園市場，轉而向藍領及白領人群中的無信用卡人群提供現金貸及商品分期服務。“無信用卡人群有5億多人，市場更大。”
其實與當年校園市場一樣，藍領市場、現金貸產品并不太平，對風口的追逐追逐，這里已成為互聯網金融創業者廝殺的主戰場。你征我伐的血雨腥風中，資金成本低、高效獲客、較低的逾期壞賬，是趣店大殺四方的不二法寶。
借助“干爹”螞蟻金服的優勢，雙方戰略合作伊始，趣店便對接網商銀行、招財寶。“我們的資金成本只有6%”，當談到資金來源和成本等敏感話題，羅敏不僅沒有躲避，反而大方的說起來。
目前P2P渠道的資金成本約為12%而ABS加上律師、會計、券商等費用，也能達到9%的水平，“除了風控，以后平臺比拼的就是資金成本”，一位從業者表示。據了解，為了加強競爭優勢，今年四月起，趣店已停止對接P2P平臺，資金將全部從金融機構獲得授權，如銀行、信托、消費金融公司等。
如果說資金是趣店后發至上的基礎，那么它營銷獲客則是一把大殺器。據了解，趣店主要通過支付寶開放平臺，獲得買免費導流入口，接入支付寶后，2016及2017上班半年，新增用戶分別為545萬、335萬，遠高于2015年的114萬，同時獲客成本從2015年的169.25元到2016年的33.48元，相比行業內普遍100元左右的獲客成本，趣店獲客價低、活好，營銷產出比最高時可達1：15。
芝麻信用分申請門檻較高，4790萬人用戶，僅1760萬人獲得授信，據趣店招股書顯示：2017年上半年，趣店30天以上逾期金額占待還總額的比重為1.14%，較低的逾期壞賬率，進一步降低趣店運營成本。
突遭變故，本應沉淪的趣店，卻打了一場翻身仗，融資約10億美元，成為第三家美國上市的金融科技公司。趣店主要據招股書顯示：趣店主營業務為現金貸和商品分期，2017年上半年，注冊用戶為4790萬人，為700萬用戶撮合382億元，并實現營收18.33億、凈利潤9.74億，較去年同期均有大幅度提升。
超額回報
“賺翻了”，看了一眼趣店的34.35美元/股的開盤價，某風投機構負責人尖叫著喊了出來，驚訝之余，早前沒有投資趣店的懊悔，也像泉水一樣不斷翻涌。
確實，趣店上市造就了驚人的財富。18日中午，昆侖萬維發布公告稱：按24美元價格計算，出售、轉讓趣店部分股權，昆侖萬維將獲得3.45億元。除此之外，如按開盤價34.35美元計算，昆侖萬維仍持有趣店IPO后16.86%的股權，該部分股權半年解禁后，昆侖萬維將獲得127億收益。
同時，鳳凰祥瑞、源碼資本、螞蟻金服、藍馳創投等主要股東，也賺的砰滿缽滿，分別獲得22.3 億美元、18.2 億美元、14.5 億美元、8.1億美元的回報，該部分權益都將在半年內得到解禁。
追求對股東的超額回報，是羅敏向投資人表達感謝的方式，羅敏曾坦言：“希望趣店能夠打破梅花天使的單個項目的投資回報效率”，據了解，此前吳世春投資玩蟹科技投資回報超過1500倍。
連續9次創業，屢敗屢戰，終于在時代的大道上，登上云端，紐交所回響的敲鐘聲，更像是對這位創業老兵的致敬。
來源：獵云網
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
京公網安備 11010502032797號