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以下為丁偉對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的口述節(jié)選。

第一次創(chuàng)業(yè)

町町單車?yán)碚撋蟻碚f是我第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這之前我在上海幫忙打理我爸的珠寶店。但我才23歲，不太想賣黃金珠寶這些事兒。

去年我爸來上海看我，發(fā)現(xiàn)我每天上班放著跑車不開，而是騎摩拜單車。去年8、9月份正是摩拜最火的時(shí)候，我爸覺得共享單車使用方便，商業(yè)價(jià)值也挺高。我也覺得挺好，于是就創(chuàng)立了町町單車。

町町單車創(chuàng)始人丁偉

町町單車的車身設(shè)計(jì)是我主導(dǎo)的，我之前不是玩跑車嘛，町町單車的漆用的都是保時(shí)捷上的那種漆，輪胎都是實(shí)心胎。因此，造價(jià)除了摩拜沒人比我們更貴(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：丁偉稱町町單車成本為1800元/輛)。我們前期投入了大概2000多萬元，全是我父母公司出的。

我們接觸到共享單車項(xiàng)目的時(shí)候，摩拜、ofo各方給的官方數(shù)據(jù)是每天10次左右騎行次數(shù)、每次1塊。我們當(dāng)時(shí)想著5毛一次、預(yù)估每天8次左右騎行次數(shù)，每天每輛單車有4塊收入。這樣算下來，僅靠單車的使用費(fèi)用只要一年半就能全部回本。

去年12月18號(hào)我們召開了第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，投放了第一批車。截至6月倒閉，町町單車鋪了1萬多量單車、有15萬用戶。

我們是首家南京共享單車企業(yè)，今年過完年摩拜和ofo就進(jìn)來了。我們根本沒辦法跟摩拜這種有大資本的主抗衡，他們一個(gè)月能鋪十萬輛，而我們總共才鋪了一萬輛。摩拜、ofo的車出門就能看到，町町單車出門左轉(zhuǎn)還得再找找。我們?cè)趺锤鷦e人打？！

我們也去談過融資，但大的風(fēng)投基本上都投摩拜和ofo了，不會(huì)再投其他單車公司了。我們只能找一些小的、實(shí)體公司談投資，最后還是沒談下來。

但關(guān)于共享單車的未來，我的設(shè)想和摩拜他們正在走的路算是不謀而合。

一、我曾設(shè)想和南京公共自行車合作開發(fā)共享電電車，用他們的圍欄保障充電和維護(hù)；

二、在共享單車積累基礎(chǔ)用戶群基礎(chǔ)上去做共享汽車；

三、和高德合作。把共享單車、電單車、共享汽車全都合在高德上去，打造出南京一個(gè)完整的出行體系。這樣的話，不管我有多少單車，我肯定不會(huì)被其他公司打敗。

此外，我們獲得的用戶數(shù)據(jù)后，也可以為商家進(jìn)行精準(zhǔn)推廣和導(dǎo)流。數(shù)據(jù)上的應(yīng)用太廣了，什么都可以涉及到。

現(xiàn)在摩拜不也宣布用共享單車的基礎(chǔ)用戶做共享汽車、ofo和高德合作了嘛。摩拜、ofo有那么大的智囊團(tuán)，要錢有錢、要人有人，但發(fā)展方案其實(shí)跟我想的差不多。

就因?yàn)槿卞X，這個(gè)事兒沒成。我覺得特別可惜和不甘心。

不過我一點(diǎn)都不愧疚，因?yàn)槲覜]有偷懶。每一次組裝車、鋪車我都親自上。晚上鋪車到凌晨五四點(diǎn)，白天還去開關(guān)于規(guī)范停車會(huì)議、交通部各種會(huì)議……還得談融資和商業(yè)合作。每天都是風(fēng)里來雨里去。打心底來說，我很想把這個(gè)事兒干成。

生死變局

町町單車會(huì)倒閉，是因?yàn)槲腋改腹咀鳛檩斞劫Y金鏈斷鏈。

我爸媽的公司是做投資理財(cái)，做一些社會(huì)融資。我們?cè)谔┲萦幸患冶ｋU(xiǎn)財(cái)富、大概有20多家門店的規(guī)模。這家公司倒閉了，老百姓到期的、沒到期的都過來取錢，不管這個(gè)錢有沒有收回來。

借款人們一看我爸公司出事了就都不還錢了，還錢的那些也是欠100萬只還50萬還要求當(dāng)面撕毀借款合同的那種，但逼得沒辦法只能接受。我爸拆東墻補(bǔ)西墻，還去借高利貸還款，最后整個(gè)公司就拖垮了。

我在4月底就離開了町町單車。當(dāng)時(shí)，我知道爸媽公司經(jīng)濟(jì)上周轉(zhuǎn)不開，但我不知道問題這么大。我爸媽公司在泰州，要錢的已經(jīng)找到南京來了。有一天我爸正好去天津車廠了，就我在公司。他們那幫人一上來二話不說就扇了我兩巴掌，我當(dāng)時(shí)都被扇懵了，不知道出了什么事。我問我爸他也不說實(shí)話，就說撐得住、撐得住、放心沒問題。

我在町町單車擔(dān)任執(zhí)行董事，但錢款收支都是我爸在管，用戶押金充值到微信和支付寶上平臺(tái)上都綁定的是公司銀行卡，這個(gè)卡我爸任命的副董手上，網(wǎng)銀在我爸媽手上，我根本碰不到公司的財(cái)務(wù)，也不知道財(cái)務(wù)情況。

當(dāng)時(shí)町町單車已經(jīng)有15萬用戶，押金保守就得有3000萬元。我當(dāng)時(shí)也很怕，因?yàn)槲乙膊磺宄赣H究竟有沒有動(dòng)用町町單車的押金。我想要財(cái)務(wù)權(quán)，但我爸不給，其他事兒也不告訴我。我很生氣，大吵一架之后，我就帶著核心人員撂手不干了。這才有4月底股權(quán)轉(zhuǎn)讓的事兒。

町町單車最后只有1萬多用戶沒有退押金，我估計(jì)他們是真的拿不出錢了。很多人還去聯(lián)名報(bào)案，但公安局沒有立案。警方的調(diào)查結(jié)果顯示，我們是正常的公司經(jīng)營不善的倒閉事件。因?yàn)槲野衷陬畣诬嚿现辽僭伊?000萬了，最后負(fù)債200萬，投資遠(yuǎn)大于負(fù)債。如果我們是為了騙錢，那我們?yōu)槭裁床辉靷€(gè)便宜點(diǎn)的車呢？

很多媒體把我寫成一個(gè)卷走用戶押金的騙子、老賴、說我跑路了，有文章說我的奧迪R8是用町町單車的押金買來的，這完全是造謠！這輛車在町町單車成立之前我就在開了。所以我想澄清一下。萬一以后我再做起來了，很多事情被爆出來。不管你們相信與否，我說的都是實(shí)話。

現(xiàn)在町町單車正在走正常的公司破產(chǎn)程序，財(cái)務(wù)相關(guān)的問題，公安局都是去找我爸談的。

我非常想把押金的事兒解決了，但這都需要錢啊。而我現(xiàn)在去籌錢還押金根本不現(xiàn)實(shí)，我身上有近200萬的債，以后不知道還有多少。

我現(xiàn)在不擔(dān)任町町單車任何職務(wù)了，我的說法也不能當(dāng)做官方回應(yīng)。如果可以的話，我希望退不了押金的一萬用戶都能分到一輛町町單車。每輛車價(jià)值都在一千多塊，他們絕對(duì)不會(huì)吃虧。單車上的鎖也沒必要拆，不需要付費(fèi)騎行，我們?nèi)?dāng)做公益了。我想我爸媽應(yīng)該會(huì)支持。

一無所有

我這次進(jìn)看守所接受調(diào)查是因?yàn)槲沂俏野謰尮镜墓蓶|。我名下有7個(gè)公司。我爸喜歡頭銜都掛在我名下，他覺得這個(gè)東西會(huì)給我?guī)砗锰帯Ｎ耶?dāng)時(shí)18、19歲，什么都不懂，感覺就是簽字而已，但我并沒有拿到這些公司的分紅。一直以來，我都不愁錢，父母會(huì)給我打零花錢。

現(xiàn)在我一無所有了，除了一身債務(wù)和一條狗。

家里出事之后，一段時(shí)間我整天在家喝酒，喝完了就流淚。總覺得之前家里什么都有、親人都在，而現(xiàn)在父母入獄、女朋友也分手了，家什么都被封了，連住的地方都沒有。天上地下的感覺。

我進(jìn)了看守所后，發(fā)現(xiàn)里面的嫌疑犯并不都是壞人，他們會(huì)安慰我鼓勵(lì)我。在看守所我們天天訓(xùn)練、打坐，很多事倒想開了。事情已經(jīng)發(fā)生了，我不來承擔(dān)誰來承擔(dān)？爸媽都進(jìn)去了，我不去抗這個(gè)家，誰來抗呢？沒有辦法，不想做也得做。

還會(huì)再創(chuàng)業(yè)嗎？現(xiàn)在說也是無稽之談。手里沒錢哇，創(chuàng)業(yè)也是需要啟動(dòng)資金。

下個(gè)星期我就要去北京工作了，再不工作連吃飯的錢都沒有了。有個(gè)朋友在北京有一家傳媒經(jīng)紀(jì)公司讓我?guī)退蚶恚矣?jì)劃白天上班晚上開主播掙點(diǎn)錢，眼看著為我爸貸的款12月就得還。

已經(jīng)沒有人可以救我了，我只能靠自己。

【來源：創(chuàng)業(yè)黑馬】