俄羅斯90后小伙淘寶開店，春節賣出了爆款創投圈
“親，我在，有什么能幫到你？”當俄羅斯小伙阿爾喬姆·日丹諾夫（Artem Zhdanov）熟練地敲下這行中文，迎接他的下一個問題往往是：“你們店真的是外國人開的嗎？”
今年春節前夕，阿爾喬姆的客服業務激增。店鋪引流的爆款，是他大開腦洞推出的限量版“中國春節大禮包”。從傳統的剪紙、紅包、春聯到讓人忍俊不禁的“多喝熱水”馬克杯、“吃飯了嗎”筷子套裝、到中國紅“老外護照夾”……里面裝滿了為“留守老外”量身定制的“入門級”過年裝備。
就像他那頭不太工整的長發一樣，阿爾喬姆走的路也和普通俄羅斯年輕人不太一樣。18歲大學選專業，想要學個與眾不同的語言，于是一頭扎進中文系。畢業后，他只身從寒冷的西伯利亞，跑到地處亞熱帶的中國廣州闖蕩。
六年間，這個90年出生的俄羅斯小伙已經有了三重身份：俄羅斯最大的介紹中國資訊的自媒體賬號EKD.ME的博主、商業咨詢公司UCHINA的創始合伙人，以及文創淘寶店LAOWAI ME（老外我）的店主。
阿爾喬姆說，不管是媒體、咨詢公司還是淘寶店，拋除商業因素，他所有的創業都圍繞著一個目標：用年輕人的方式傳播中國文化，消除部分外國人對中國固有的偏見，摘下他們不著調的“有色眼鏡”。
“在中國，只要有想法，有行動力，你能白手起家。”在廣東打拼6年后，阿爾喬姆得出了這樣的結論。
學好中文，不怕失業
阿爾喬姆18歲那年，他的父母松了口氣，因為兒子選了一個好就業的專業——中國學。如同“學好數理化，走遍天下都不怕”是一句曾在中國流行的老話，“學好中文，不怕失業”的觀點已經變成了時下俄羅斯人的信條。
阿爾喬姆的家鄉位于西伯利亞地區，“坐飛機到烏魯木齊的時間和去莫斯科差不了多少”。上大學前，“Jackie Chan（成龍）”和“Great Wall（長城）”是阿爾喬姆對中國僅有的了解。他甚至也對這個陌生的鄰國有過一些偏見，“我以前還以為全中國人都吃狗肉呢。” 阿爾喬姆說，后來他才意識到，當初接收的很多信息大多都是十分片面的報道。
所以大學選中文系，有點誤打誤撞的意思。“我想學國際關系，大部分人學的都是英語、法語或西班牙語。我想學點不一樣的，就選了中文。”第二年暑假，阿爾喬姆第一次踏上了中國的土地，在東北跑了三個月。一年后，他又趁假期揣著一張國際電話卡和電子詞典，從阿爾泰山出發，取道哈薩克斯坦，搭順風車從新疆烏魯木齊出發，歷經蘭州、西安和鄭州，最終抵達上海。
那次中國行改變了阿爾喬姆的人生軌跡。他在俄羅斯最大的社交網站VK上開了一個賬號，向俄羅斯年輕人介紹中國的風土人情。沒過多久，阿爾喬姆關于中國的內容就吸引了一批粉絲，到今天已經發展成為俄羅斯最大的關于中國資訊的自媒體賬號（EKD.ME），擁有近10萬粉絲。
大學畢業后，會說中、俄、英三國語言的阿爾喬姆跑到了東莞，先后在兩家俄企幫助俄羅斯中小企業對接中國工廠。業余時間，阿爾喬姆繼續耕耘著自己的自媒體賬號。隨著粉絲基數增多，越來越多的俄羅斯中小商家開始注意到了阿爾喬姆，他們拋來了連串的問題：怎么和中國人做生意？如何找到靠譜的中國工廠？
“沒想到原來的愛好，可以變成一個創業項目。” 阿爾喬姆干脆辭職，與其他兩位合伙人創辦了咨詢公司UCHINA。
一開始，俄羅斯是阿爾喬姆咨詢業務的主戰場，許多俄羅斯企業通過阿爾喬姆在中國進行生產，再把成品賣回俄羅斯。但從2014年底開始，俄羅斯遭遇經濟危機，盧布大幅貶值。最嚴重的時候，俄羅斯商人在中國的采購成本比以往翻了兩倍，不少商家只好撤回俄羅斯國內市場。
阿爾喬姆不得不調整策略，開拓起了美國市場，目前有四成以上的客戶都來自美國。另一方面，他也在發掘俄羅斯市場新的增長空間。“以前很多俄羅斯客戶都是從中國進口商品，現在他們開始嘗試把產品賣到中國。” 阿爾喬姆說。
淘寶店“LAOWAI ME”的誕生
故事并沒有到此結束。
四年前，阿爾喬姆在網上偶然發現了一件老外瘋搶的“網紅”T恤。“正面印著‘老外來了’，背面印著‘老外走了’，特別有趣。” 阿爾喬姆也立即網購了兩件，但是T恤實物質量卻實在讓人不敢恭維。經過一番調研后，阿爾喬姆發現這種針對老外的創意文化產品質量普遍不好。于是，他決定自己做一個系列嘗試一下。
當時，阿爾喬姆在VK上的賬號有4萬多粉絲，他定做了兩百多件T恤試水。“一個多月以后，T恤全賣光了，也賺到了錢。”這讓他萌生了創辦文化品牌的想法。“LAOWAI ME”就這樣橫空出世了。
剛注冊完域名，阿爾喬姆就開始倒騰起淘寶店來。他說在俄羅斯念大學的時候就知道了淘寶。“十年前，現在俄羅斯人愛買的速賣通還沒誕生，很多年輕人就找轉運公司上淘寶購物。”
到了中國以后，阿爾喬姆對淘寶有了更深入的了解。“在中國如果不上淘寶，那么消費者根本發現不了我們這樣的新品牌。”。他干脆從一位中國朋友那兒盤下一家淘寶老店，自己研究起上架、發貨的流程，還時不時充當人工客服。
一年前，阿爾喬姆打算為LAOWAI ME注冊商標，好好耕耘他的淘寶店。他特地找到廣州一所大學的中文系教授，詢問“老外”這個詞是否有貶義。教授打開厚重的詞典說，大概100年前，“老外”這個詞的確有敵視的意味，但在過去20年，特別是北京奧運會后，中國人口中的“老外”已經變得十分中性。
實際上，外國人對“老外”這個稱呼也早就欣然買單了。一位購買了LAOWAI ME護照夾的美國消費者評論說，她看中的就是護照夾上“老外護照”這四個大字，“我馬上就要去中國旅游了，在中國機場秀出這個護照夾一定很有趣。”
不過，LAOWAI ME淘寶店內賣的最火的，是一件印著“你好，謝謝，聽不懂” 三組漢字的T恤。“要是穿上這件T恤在中國城轉悠一圈，肯定很拉風！”一位美國買家透露了自己的“小心機”。在Instagram上，另一位秀出這件T恤的荷蘭辣媽則這樣寫道：“如果閨女愿意，她一到4歲，我就給她報中文補習班。”
阿爾喬姆說，現在LAOWAI ME淘寶店內的消費者，既有老外也有中國人，比例是對半開。從T恤、馬克杯到護照本、冰箱貼，店內看上去十分普通的小物，在糅合了中國傳統文化和老外熱愛的幽默元素后，變得俏皮可愛，又讓人忍俊不禁。而熱衷購買這些產品的人，都是一群不分國籍，但熱愛中國文化的年輕人。
在中國，你能白手起家
如果沒來中國，阿爾喬姆可能會聽從父親的安排，在家鄉找一份穩當的公務員工作。現如今，在中國事業小有所成的阿爾喬姆已經決定扎根中國。
“打開俄羅斯的福布斯富豪排行榜，前一百名的富豪不是石油大亨，就是天然氣大佬。中國不一樣，社會上升通道還是向普通人開放的。” 阿爾喬姆說。不過，仍有不少人對中國的印象還停留在“吃不飽，穿不暖”的饑荒年代。
有一次回俄羅斯探親，阿爾喬姆和留在家鄉的小伙伴談起來了中國見聞，但沒人敢相信他說的話。“我告訴他們，深圳工廠工人們每個月最低工資也要三千塊錢，在俄羅斯一些小城市當老師，一個月才賺這么多。”
勾起朋友們對中國的好奇心后，阿爾喬姆還會進行下一步“掃盲”。“中國不僅有阿里巴巴，騰訊這樣的國際巨頭，還有小米，DJI（大疆）這樣強大的消費電子品牌。” 阿爾喬姆說，俄羅斯的科技公司們一心向往美國硅谷圳，但中國“不光創業政策好，還有龐大的消費市場。”
對家鄉人來說，無論是深圳的工資水平，抑或中國科技公司的崛起神話，都不如阿爾喬姆在中國獲得成功的故事來得真切。誰也沒想到，十年前那個“任性”學中文的鄰家男孩，現在不僅“跨國”當起了老板，業務范圍也從最開始的自媒體，一路擴展到商業咨詢和創意文化產品；甚至還以《透視俄羅斯》特約記者名義，給《環球時報》供過稿。
不過，看似“得來全不費功夫”的背后，也有著創業者的艱辛：2014年底的那次俄羅斯經濟危機，讓他初創的咨詢公司業務受到極大影響，幾近夭折；而開淘寶店也不是想象的那么輕松——“每天一睜眼就是盯數據，看看LAOWAI ME淘寶店的T恤賣出了幾件。”
比起艱辛，掛在阿爾喬姆嘴邊更多的，是中國帶給他的機會。“對那些有信念，想白手起家的創業者來說，中國真的是一個非常理想的國家。”阿爾喬姆說，過完春節，他就要開始忙活著給淘寶店上新品了。
對他來說，這一切已經駕輕就熟。
來源|天下網商
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