B站都這么努力了，為啥趕不上直播平臺們？創投圈
最近幾日，北京時間晚上11點到凌晨4點，都有數百萬網友涌入熊貓直播，觀看在烏克蘭舉辦的SLi絕地求生全球明星聯賽；而參加這次比賽的三個來自中國的代表隊，不乏在游戲直播圈成名已久的“大主播”——而成績最好的一個叫做4AM的戰隊，也是在2017年下半年由虎牙主播簽約的知名游戲主播韋神為主構建的戰隊。
而在這次比賽結束之后數日，歡聚時光發布Q4財報，并宣布其旗下游戲直播平臺虎牙直播已經向美國證券交易委員會秘密提交了IPO申請文件，有可能在上半年沖刺IPO；稍早之前B站也向美國證券交易委員會提交了招股說明書——讀娛君認為，兩者提交IPO的時間碰在一起，不止是巧合，應該說在經過多年的市場培育，以9000歲為主要目標受眾的這一波“次世代”的平臺們或將進入收獲期。
營收來看，B站另外一個名字叫“游戲分發”
在一般人的印象中，B站是一家很吸引年輕人的視頻網站，同時也是國內二次元文化最重要的陣地之一，但一直以來，B站的商業化和持續運營能力也屢受質疑。
而在最新的招股書中，B站和其他視頻網站的收入層面完全不同，廣告、會員等的傳統類別在B站的收入中占比甚至不到5%；而游戲收入占到了2017年總收入的83.4%，甚至可以這樣認為，B站從收入層面應該是一家“游戲為主、直播為輔”的游戲直播公司。
據透露，為用戶提供動畫、漫畫主題的游戲成為B站游戲變現的切入點，比如《命運-冠位指定（Fate/GO）》（下簡稱《Fate/GO》）。2016年9月，B站在中國獨家推出了《Fate/GO》》，該游戲在推出后的前30天內便吸引了450萬玩家。同時，2017年B站游戲業務收入為近20.59億，近3年從占比六成也增長到超過8成收入來自游戲收入。
從商業化的角度來說，B站是一家享受到游戲紅利的視頻網站；而這個時間點，同時也是游戲直播平臺突飛猛進的三年。
要IPO的虎牙和游戲直播的興旺
前文提到，有三個來自中國的吃雞戰隊參加了SLi絕地求生全球明星聯賽，這三支戰隊也都是所謂的主播戰隊——也就是以主播為主打造的職業戰隊，背后也都是各大直播平臺。
除了虎牙直播的4AM之外，IFTY也是YY贊助的戰隊，在之前國內的比賽也是成績相當不錯，這次雖然沒有4AM的表現搶眼，但以大哥A+為主的這支隊伍還是頗具實力。
而作為這次比賽的獨家直播平臺，熊貓直播也有一支人氣戰隊參加了此次聯賽，也就是GOL戰隊。這支隊伍成立時間很短（2月13日），由熊貓直播平臺中的四位實力明星主播組成：圖拉夫（GOL.ToveLo）、 哦棒（GOL.Obang）、小絕（GOL.Xiaojue）以及十月（GOL.Keeeee）。
而虎牙、熊貓，包括并沒有戰隊參加此次聯賽的斗魚，也是2015年直播風口興起后的“剩者”，同時也是游戲直播后半場的主要玩家。
在對虎牙直播申請IPO的解讀中，最大的利好也正是《絕地求生》：“由于抓住“吃雞”游戲熱潮，虎牙直播在2017年Q4和2018年Q1期間，用戶增長態勢明顯，加速完成盈虧平衡歷史上首季度盈利。”
而雖然沒有派出戰隊參加SLi全球聯賽，但包括近日回歸斗魚的周二珂，大主播陳一發、馮提莫等雖然以唱歌為主，但也會直播“吃雞”——可以看出，游戲直播和秀場直播的用戶群的重合度很高，而年輕人對于游戲的喜好，可以讓主播們在直播內容上推陳出新。
事實上，在整個直播的賽道中，“秀場、游戲”尤其是“游戲”正在成為直播最大的賽道，這也是YY獨立出虎牙并雙品牌運營的重大原因。如果和B站相比，從應收來看，虎牙僅僅用了3年就完成了B站十多年的努力——據財報披露，虎牙直播的Q4營收為6.927億元（約合1.064億美元）。
打賞PK游戲分發，年輕人錢包爭奪戰
需要特別指出的，直播（游戲直播）和二次元網站之間的關聯度相當強，甚至可以說是一脈相承。
且不說斗魚的創始團隊和B站一樣都是來自A站，有很多活躍的一線主播們，都是從A站和B站成長起來的，接受過次元文化和彈幕文化熏陶，對于直播還是有很大幫助的——而在直播興起之初，也有很多聲音認為B站可以搶占先機，但現在看來，雖然直播也是B站第二大收入來源，但占比相當之低，這不僅是用戶群的差異，更是平臺的基因決定的。
從字面上來看，直播平臺們和B站的商業模式差不多，都是打賞分成、游戲聯動、廣告及會員為主，但和B站游戲占據大頭不一樣的是，直播平臺是超過九成營收來源于打賞分成。
從這點來看，同期申請IPO的B站和虎牙的商業模式，可以看做是游戲分發和打賞分成之間的PK——當B站虧損申請IPO、A站苦苦支撐的時候，為何游戲直播平臺的日子似乎好過了很多？除了監管之外，選擇的商業模式也是決定兩者現狀形成的差異。
對于B站來說，越來越依賴“游戲”，也使得其運營變得越來越重——無論是代理、聯營乃至研發，都不是一簇而就的，都是需要一個過程的，看項目、談代理乃至運營分發等，都是很“重”的。
而對于斗魚、虎牙等游戲直播平臺而言，賽道轉化相對輕松一些，咬住熱點不放即可。相對職業的大主播韋神，之前是《英雄聯盟》為主，現在以《絕地求生》為主；而那些不太職業的大主播們，陳一發周二珂、馮提莫等等，也都可以根據熱點切換，可以打擼啊擼也可以吃雞——只要留住用戶，打賞的商業模式就是可以被驗證的。
所以，虎牙之前，斗魚已經盈利，而在吸引融資方面，直播平臺們也似乎更受到資本市場的青睞：B站在從2013年10月中旬到2015年11月上旬，將近兩年的時間里，拿到了4輪融資，總額度超過5億人民幣。再來看直播平臺，斗魚在D輪之前就融資超過22億，估值早已經突破百億；申請IPO的虎牙直播也有7500萬美金的融資；熊貓直播在2017年B輪也拿到了超過10億的融資——這說明，對于諸多投資方而言，電競和游戲領域的吸引力比版權購買和游戲分發的吸引力更大。
最后，讀娛君認為，雖然模式有輕有重、融資有多有少，但并不能真的說直播平臺們就是比B站優秀，畢竟，對于只有數年時間的游戲直播平臺而言，在資本退潮的大背景下，能否保持對于9000歲的吸引力才是最重要的；而用戶黏性，也正是B站能夠在不賺錢的前提下堅守的唯一原因。
來源|微信公眾號：讀娛
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