去年收入近5億美元，數字音樂分銷商Believe要上市了水煮娛
又一家音樂創業公司要步入歐洲大陸的“獨角獸俱樂部”了。
近日，法國知名商業雜志《Challenges》將總部位于巴黎的創業公司Believe評選為其“未來獨角獸”的有力角逐者之一，并預測其市場價值將很快超過10億歐元。此前，瑞典流媒體巨頭Spotify也獲得過《Challenges》雜志所頒布的“未來獨角獸”頭銜，而其已于近期確定將于4月3日在紐約證券交易所上市，并且估值達到了234億美元。
創立于2005年，Believe是一家面向獨立音樂人和廠牌提供數字發行服務的法國初創企業。植根于歐洲，Believe為全球各地的的音樂人和獨立廠牌提供諸多產品與服務，其中包括數字音樂分發、營銷解決方案、曲庫管理與推廣等。截至目前，Believe不僅在32個國家和地區運營著相關業務，而且增長率均超過了40%。在創立Believe前，它的聯合創始人Denis Ladegaillerie還曾是法國唱片發行協會的總裁，維系著該國唱片業與諸如Spotify和Apple Music等流媒體巨頭的親密關系。因此，一定程度上來講，Denis的這段履歷也成為Believe大獲成功的原因之一。
相比競爭對手，Believe能為音樂人和獨立廠牌提供更靈活多樣的分發模式。它不僅通過遍布于全球的流媒體音樂和視頻平臺，比如Spotify、Apple Music和YouTube，幫助音樂人與獨立廠牌發布他們的作品并獲取收益，還專門組建了一支由專業人士組成的A&R服務團隊，幫助其客戶開發有效的營銷策略，來優化內容在平臺上的可見度。另外，Believe還開發出了多款技術產品，比如幫助音樂人和廠牌管理、推廣和監測內容表現的The Backstage。以及基于大數據的內容分析工具Datamusic。作為Believe的后臺分析工具，Datamusic可以將來自各家流媒的榜單數據抓取至一處，通過直觀的展現幫助用戶了解自己作品的競爭力，然后靈活調整營銷策略。
如今，Believe已與超過300位音樂人和獨立廠牌建立了合作關系，包括Gavin James、DJ Parov Stelar和皇后樂隊等都是它的客戶。通過調整其內容管理策略，比如SEO、版權管理、頻道和UGC內容的優化，Believe讓皇后樂隊的視頻觀看量超過了15億次，而且這個數據仍在增加。此外，在Believe的幫助下，Gavin James如今已躋身Spotify的Top 300音樂人榜單，每月擁有近800萬聽眾。
除了幫助音樂人和廠牌獲得更多收益，Believe自己也在持續擴張。
2015年4月，Believe收購了紐約數字音樂分發服務商TuneCore，至此也正式吹響了進軍美國市場的號角。交易完成后，Believe在與流媒巨頭的談判中有了更多籌碼，并成功為兩家公司的簽約廠牌與音樂人爭取到了更多分發優勢。此后，隨著兩家公司的各自擴張，Believe逐漸進入越來越多的市場，不僅相繼入駐Saavn、Nmusic和Zvooq等平臺，還開始在印度和東南亞等新興市場大展拳腳。到了2015年Q4，TuneCore為其平臺上的獨立音樂人已經賺到了1.42億美元，而其中4680萬美元來自流媒播放和數字下載。
2015年6月，Believe獲得了來自Technology Crossover Ventures（TCV）領投的6000萬美元的投資。作為一家風投公司，TCV的投資組合中不乏現今一些科技巨頭，比如Airbnb、Expedia、Facebook、Zillow和GoDaddy，以及一些數字內容公司，比如科技媒體CNET、亞文化媒體Vice以及流媒體視頻巨頭Netflix。但令它聲名鵲起的并非以上標的，而是其在2013年11月大膽領投了Spotify一輪高達 2.5億美元的融資。根據《華爾街日報》此前的報道，TCV實際的出資比例高達100%，并成功將Spotify當年的估值推到40億美元。
根據Denis Ladegaillerie當時的說法，Believe的目標是成為全球數字分發和廠牌服務行業的領導者，而這輪6000萬美元的融資“將幫助簽約廠牌和音樂人取得更大的成功，同時讓Believe招募到更多人才，并找尋潛在的收購目標。”終于，2016年8月，Believe找到了自己的第二個收購目標，最終成功以1200萬美元的價格收購了本土一家獨立廠牌Na ve；Na ve Records旗下音樂人包括M83、Anthony Josep、The Dandy Warhols和 Liars等。
當然，Believe并未忘記中國，畢竟它是流媒增速最快的市場。于是在2015年11月，Believe與騰訊達成戰略合作協議，并將其多達800萬首的音樂作品的線上發行權獨家授權給了QQ音樂。
與此同時，Believe的迅速增長也讓主流唱片公司感受到了壓力。2016年6月，有傳聞稱索尼音樂娛樂集團計劃以3億英鎊的價格收購Believe，但因為與后者的要價（4億至5億英鎊）相距甚遠而不了了之。同年早些時候，Denis曾被媒體問及是否打算賣掉Believe時，他表示自己的公司已連續6年在盈利了，因此不需要更多現金。“但如果有我們拒絕不了的報價的話，我們絕對會考慮的，不過目前并沒有賣公司的想法。”
Denis Ladegaillerie的堅持帶來了回報。根據《Challenges》的報道，Believe去年實現了近5億美元的收入，相較兩年前的2.5億美元翻了近一番。在評介中，Believe還透露其正考慮登陸歐洲證券交易所Euronext進行IPO。
總之，Believe都離它的“未來獨角獸”的目標更近了。
來源：音樂財經
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