創業3年，估值10億，愛股票APP如何完成逆襲？創投圈
2018年1月，“愛股票”團隊正在云南大理拓展團建。冬日暖陽、蒼山洱海，旅途的風景滌蕩一年來的艱辛。一個月后，公司獲得普華資本等機構的6000萬元B輪融資，估值10億元。
這一切，讓藺會杰離自己的目標又近一步，也讓他愈發篤定，不再急躁。
新浪財經主編、律師、股市高手，上市公司獨立董事，在財經媒體圈里藺會杰聞名遐邇，甚至有人在微博冒充他去招搖撞騙。如今，他最重要的身份是“愛股票”APP創始人。這個定位為股市領域的得到、知乎的APP，為股民提供資訊和策略，依靠內容付費的模式從創立之初就在盈利，沒有“燒錢”也沒有“畫餅”。
4月11日，北京城柳絮飄舞、春光明媚，記者來到宣武門莊勝廣場。這里毗鄰金融街和天安門，聚集著證券、銀行等無數金融機構，愛股票就駐扎于此。
下午兩點，藺會杰出現在會議室，隔壁是他剛會見完的投資人。見面出乎意料，人很隨和，也沒有太多客套。在這個躲過股災并將資金翻了數倍的大咖身上，沒有太多逼仄的氣場，歲月留給他的只是平靜祥和。
每個采訪人都喜歡問初衷，創業者也會配合著高談闊論一番。這次并沒有，一切很真實。“離職初衷不是為了創業，就是想出來做自己喜歡的事。”藺會杰直言。而他創辦愛股票雖是機緣巧合，但也確實在做自己專長并喜歡的事。
01、專長發揮到極致
2015年，藺會杰在新浪證券頻道做主編已十年之久，熟諳股市產品和內容，也精通大V運營之道。靠工作升職總是有瓶頸的，彼時又正值A股牛市，大盤飆升至5000點，活脫一個全民炒股的黃金時代，于是他選擇離職做職業股民。
炒股賺了錢，有朋友拉他創業做P2P網站，那時也是P2P元年，互聯網金融概念點石成金。創業的勁頭也比現在生猛許多。創業者都在寫BP、找融資，暢想著快速上市實現財務自由。對金錢的瘋狂追逐，讓時代變得浮躁、焦慮。
在藺會杰看來，創業的風口永遠輪動，不會只捧紅一種；浮華浪擲終會落幕，剩一地雞毛。創業還是要做擅長的、可以掌控的事，那自然還是股票市場。
新浪十年，他的專長不止原創內容，還有大V 運營。論壇、貼吧、博客、微博這些最早的運營方式，藺會杰有足夠的話語權。什么是好內容、如何把一個人從零炒到網紅，他一清二楚。有專長和資源積累，還需要風口，愛股票的最初成型，得益于當年內容創業風口。
藺會杰當時趕上了微信和今日頭條等平臺對自媒體的激勵，愛股票公眾號的內容靠著專業、優質的品質一度排在行業前三，在A股牛市期間一周可以漲十萬粉絲。這些流量積累也為日后的愛股票APP添磚加瓦。
從某種角度來看，創始人的背景奠定了公司的基因。愛股票在內容運營和大V運營兩方面的把握，以及對股市用戶核心需求的理解，在業內無人企及。
對于東方財富股吧等傳統的社區模式，藺會杰直言“市場已經進入web3.0階段，炒股不是你來我往的討論能搞成的，必須構建中心化，就是需要有高手指導，網紅效應和優質內容才是取勝之道。”這是一個需要意見領袖的時代。
02、如何做成股市領域的“得到”、“知乎”？
談話中，藺會杰強調自己創業雖然錯過牛市，錯過移動互聯網風口，卻也趕上了兩波紅利：內容創業和知識付費。
目前愛股票有會員付費、券商分傭、理財產品等盈利模式，核心還是會員付費。知識付費拼的是產品過硬、續費率，沒有這些一切都是水月鏡花。
愛股票APP上有財經資訊、投資內參、高手問答以及等功能。內容編輯負責每天推送實時熱點、盤面分析，晚上還有專人夜班盯海外股市，運營編輯負責精選和推薦高手直播。所有這些努力為的就是用內容留住用戶。
“用戶不可能注冊第二天就付費，需要一個認可的過程。入駐的高手為核心用戶提供投資者教育和投資顧問核心服務，也就是教你如何正確炒股，如何選股跑贏大盤。這些人術業有專攻，大盤趨勢、價值投資、次新、題材輪動等，不同的導師配備到不同風格的投資者。
“那什么是高手？”對于記者的問題，藺會杰爆出篩選標準：實戰水平要高，文筆要好，有龐大的粉絲群，在業內擁有較高知名度，此外還必須擁有投資顧問資格，隸屬于合規券商機構。通過篩選后方可入駐，然后還有后期考核：連續達不到目標收益、用戶差評、續費率低的導師，都將被淘汰。
目前愛股票注冊用戶突破百萬，活躍用戶幾十萬，核心用戶近10萬人，入駐高手大V也高達上千人。注冊用戶使用APP兩個月成為粘性用戶后，才會考慮付費。這些人以70后為主，炒股資金至少50萬以上，抗風險能力達標，也是愛股票付費會員的中流砥柱。
03、遺憾中成長
愛股票APP上線后經歷過一次大劫：軟件突然崩潰，全天無法登陸，第二天日活數跌去數萬。而公司無計可施，那是藺會杰創業以來的“至暗時刻”。
對于這次失誤，藺會杰坦言創業需要合伙人，自己內容出身壓根不懂開發APP這些技術問題。外包給技術提供商做APP，折騰9個月才上線，然后還出這種致命問題。一波三折后，公司組建出自己的技術團隊，充分意識到后臺的重要。
談及創業的坑，藺會杰的臉上寫滿了故事，話也多起來：“都說創始人是負責找人找錢定戰略，哪有這么簡單，除了去拉融資、定戰略，運營方面的細節，新聞推送等環節都不敢掉以輕心，還要參與APP產品研討，太多細節要管，經常凌晨兩點鐘還在思考問題，工作成為了生活的全部。”
經歷了創業的風雨洗禮，藺會杰變得從容、篤定，自己也不在急躁了，同時也很自信：“得益于我們扎實的運營，公司目前活得還不錯，各方面數據都不斷向好，已躋身同類產品第一陣營。”
對愛股票的未來，他依舊務實不高談闊論：未來兩三年，由于監管和去杠桿等因素，股市整體行情都不會太好，我們更要積極做好基礎性工作，吸引更多大V入駐，把原創內容和社區運營這件事堅持不懈做下去。
市場不好，公司如何生存？在他看來，最重要的是堅持，因為今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但很多人死在了明天的夜里。另外，公司的經營模式很健康，產品也逐漸完善，社區活躍度不斷提升。只需等到量變達到質變，就有機會獲得幾何倍數增長。
今年初，區塊鏈又一次引爆創業大潮，投資人問藺會杰你為什么不上線區塊鏈項目？他回以“堅持”。事實如此，風口永遠輪動，堅持自己專長的事才能迎來爆發。
Via 投資家網
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