偶綜成資本新寵，中國將迎來強吸金的后偶像時代嗎？水煮娛
盡管近期愛奇藝的《偶像練習生》由于版權問題被韓方發(fā)文質疑，但依然不影響其余熱散發(fā)，從節(jié)目出道的男團9 Percent廣告接到手軟，演唱會等后續(xù)日程滿滿。3億投資，近30億播放量，微博話題熱度居高不下，都印證了短期偶像養(yǎng)成背后蘊藏的巨大市場。
無獨有偶，另一平臺騰訊制作的《創(chuàng)造101》也播出在即，系列先導視頻累積播放量已達5000萬次。加之《明日之子2》，此類養(yǎng)成造星類節(jié)目，極有可能在今年呈現(xiàn)井噴式涌現(xiàn)之狀。
偶像練習生百度指數(shù)（近三個月）
創(chuàng)造101百度指數(shù)（近一星期）
偶像文化產(chǎn)業(yè)，是一個當今發(fā)展迅速并能快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈兌現(xiàn)的熱門內容產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)濟增速放緩、第三產(chǎn)業(yè)卻呈強勢拉動狀態(tài)的背景下，偶像文化產(chǎn)業(yè)中存在的市場空白刺激了對“新偶像文化”的巨大需求。
傳統(tǒng)偶像經(jīng)濟以高門檻、高門票、高曝光率為特征，與普通群眾的日常生活存在著較大的行為差異和收入斷層，現(xiàn)已日漸疲軟。而新型偶像以養(yǎng)成感作為賣點，低門檻、高曝光、前期吸引觀眾低成本投入，后期順應市場變化利用粉絲黏性營銷，符合經(jīng)濟弱增長時代消費群體的心智偏好性，即在偶像產(chǎn)出流程中積累參與感以滿足精神需要。
在利益驅使下，資本市場紛紛把橄欖枝拋向偶像文化產(chǎn)業(yè)鏈中的關鍵一環(huán)——“藝人經(jīng)紀”公司。根據(jù)相關報告顯示，僅2017年，中國新成立的“藝人經(jīng)紀”相關公司就多達3036家。同時，未來幾年偶像文化產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模有望達到千億級別，重量級的百億經(jīng)紀公司也有機會脫穎而出，形成類似“三足鼎立”的局面。
養(yǎng)成式經(jīng)紀淵源已久，國內新生代蓄勢待發(fā)
《偶像練習生》節(jié)目大火，一是觀眾作為主體的養(yǎng)成，二則是各經(jīng)紀公司練習生本身特質的豐富性。實際上，養(yǎng)成式的藝人經(jīng)紀早已滲透在娛樂業(yè)中，特別是練習生制度起源的韓國，更是將其淬煉到了極致。由此衍生出成熟完備的偶像工業(yè)體系，有人戲稱為“批量生產(chǎn)偶像的饑餓游戲”。
體系中的三大巨頭SM、YG、JYP有不同的練習生選拔標準及培養(yǎng)方式，如擁有H.O.T、Super Junior、少女時代、EXO等近乎壟斷海外知名度天團的SM公司，每年定期舉辦“青少年BEST選拔大會”。SM選拔低齡練習生，繼而全方位嚴格培訓，然后根據(jù)特性配備資源，最后再由不同細分的消費人群組成多元化的組合，切入各個市場。其主要特點是藝人全能，策略創(chuàng)新，資源頂尖；而YG主打音樂品牌，尊重藝人個性；JYP則更注重市場敏感度及綜藝感。
SM家族演唱會
盡管韓國娛樂的三大公司旗下藝人風格迥異，但盈利模式幾乎都是以培養(yǎng)藝人、包裝藝人、推出藝人來提高其無形資產(chǎn)價值，以此售賣唱片、周邊等產(chǎn)品，收獲廣告、演唱會、影視等收入。經(jīng)紀公司通過孜孜不倦地吸納低成本的練習生資源，在培訓完成推向市場后獲取高額的回報。哪怕之前推出的組合失去熱度，它們依然擁有大量的“后備軍”練習生來生產(chǎn)新的偶像“產(chǎn)品”。對于某些練習生來說，即便不能通過常規(guī)渠道出道，進入一個好的經(jīng)紀公司接受訓練，意味著依然可能通過《Produce 101》、《偶像學校》等節(jié)目獲取知名度與出道的捷徑。
除了韓國的練習生制度，日本的偶像養(yǎng)成文化亦十分興盛。
如秋元康創(chuàng)造的48G、46系列帝國，以木村拓哉、山下智久等為代表的杰尼斯事務所，也都漂洋過海，影響著中國的藝人經(jīng)紀模式，使養(yǎng)成式經(jīng)紀逐漸本土化，并在借鑒與融合的基礎上生根發(fā)展。
《偶像練習生》的舞臺不僅使我們見到了品牌度較高的樂華娛樂、背靠王思聰?shù)南憬秺蕵贰燮嫠嚳毓傻墓惶炜铡①Y本雄厚的華誼兄弟，還能見證如辰星娛樂、坤音娛樂、麥銳娛樂等新興藝人經(jīng)紀公司嶄露頭角；即將播放的《創(chuàng)造101》中，除去節(jié)目前期宣傳中提到的熱手文化（Sunshine組合），同樣加入了英皇娛樂、華研國際、環(huán)球音樂、捷特聯(lián)合、聚星嘉藝等公司進行練習生的pick角逐。
以下簡要觀察國內幾家代表公司以探究其未來趨向。
?樂華娛樂
樂華公司作為中國內地藝人經(jīng)紀公司的代表，手握大量資本。盡管相較于港澳臺起步較晚，但通過星探的極力發(fā)掘，以及與韓娛合作上良好的商業(yè)關系，樂華獲取了得天獨厚的優(yōu)勢。
除了擁有韓庚等有海外演藝經(jīng)歷的藝人，樂華與韓方大型娛樂公司Loen合作推出過中韓團體宇宙少女，并且雙方存在著良性的戰(zhàn)略合作及資源共享：樂華代為負責Loen旗下藝人的在華演藝活動，所得按約分成；Loen為樂華提供一定的經(jīng)紀支持，同時接收樂華輸送的優(yōu)質華人練習生資源，并創(chuàng)造中韓雙棲發(fā)展的條件。根據(jù)爆料，樂華旗下UNIQ一團一年就可為樂華掙下兩三千萬，總體數(shù)量更不容小覷。可以說，樂華的練習生質量及儲備是有保障的，參與養(yǎng)成節(jié)目也為其打開了群眾知名度，然而后續(xù)的發(fā)展依然需要在營銷策略上多加鉆研。
樂華娛樂獲取大量融資（天眼查）
樂華旗下藝人
?香蕉計劃
香蕉計劃最早備受關注是由于王思聰，但其旗下的TRAINEE18在節(jié)目中的亮眼表現(xiàn)也讓人們開始好奇香蕉娛樂的具體運營模式。
對此，香蕉娛樂CEO高翔曾提到：“最看齊的是YG Entertainment楊賢碩先生，是一個改變亞洲音樂生態(tài)鏈的創(chuàng)始人,顛覆了音樂組合理念,有領先的概念，是值得我們學習的。”除了本質上想向YG的定位靠近，高翔希望培養(yǎng)出的藝人在音樂之余去發(fā)展戲劇、電影、綜藝節(jié)目、廣告商務等。以期形成音樂為主、專一經(jīng)營、多元輻射的營業(yè)體系，以彌補音樂市場收益不足的情況。
香蕉娛樂旗下藝人
?坤音娛樂
相較于其他大公司所擁有的資本經(jīng)驗積累，坤音娛樂可以說是通過《偶像練習生》異軍突起的新生力代。創(chuàng)始人秦周懿的初創(chuàng)資本只有480萬元，但在參與節(jié)目短短的周期內，坤音已獲得了峰瑞資本3000萬的天使輪融資，目前公司估值超過3億。
坤音娛樂在藝人選拔上具有獨到眼光，看重獨特氣質，并持續(xù)投入以期沉淀與增值。根據(jù)剁椒娛投的采訪報道，秦周懿坦言“70%都花在了培訓上”。而《偶像練習生》提供的偶然契機大概為坤音節(jié)省了千萬的宣傳成本，積攢了大量的核心粉絲及流量。當然，坤音四子的存在也為節(jié)目可看度增色不少，這是一筆共贏的買賣。到如今，已有幾家品牌想找到坤音四子代言，但坤音表示仍不急于將流量變現(xiàn)，而是繼續(xù)沉淀，通往頂級藝人的殿堂。
坤音旗下藝人
偶像養(yǎng)成造星類節(jié)目到底有什么賣點？
從某種意義上來說，近期內藝人經(jīng)紀市場的火熱與眾多新銳經(jīng)紀公司的崛起，與《偶像練習生》、《創(chuàng)造101》等節(jié)目的推廣關系緊密。其中最核心的賣點就是心智營銷，通過把握粉絲的心智規(guī)律，讓粉絲參與到獨特的故事背景中，從而將心智轉化為購買動機，達到營銷產(chǎn)品的目的。
如被練習生吸引后，粉絲懷有強烈渴望幫助他晉級出道，由此購買產(chǎn)品來獲得投票權的消費行為便得到了解釋。并且，雙方之間的羈絆程度會越來越深，粉絲掌握練習生在節(jié)目中的“命運”，促進練習生的成長，從而建立起高度的粉絲粘度與偶像認同感。
除此之外，大型的百人數(shù)量級練習生群體既塑造了強烈的視覺效果，也暗含著長尾效應的玄機。
近期天貓農夫山泉旗艦店（“偶練”冠名商）銷量一覽
天貓農夫山泉旗艦店3月銷量比例 （功能飲料為含有投票權的產(chǎn)品）
依據(jù)長尾理論，當渠道足夠寬廣時，需求與銷量較低的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可能與部分需求銷量雙高的主流產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵，甚至更大。如《偶像練習生》中總決賽得票，雖蔡徐坤以絕對優(yōu)勢領跑票池，然而除去御三家后，4-20名的總得票比例能險高于前者。加之《創(chuàng)造101》等模式都有百位練習生，組合效應將更為可觀。而這也符合eCast首席執(zhí)行官范•阿迪布提出的“98法則”，非熱門的集合中潛藏著無比巨大的市場。
《偶像練習生》總決賽票池分布
流量稱王的時代，一個節(jié)目能夠吸引人的眼球，營造適當?shù)脑掝}度必不可少。不管是《偶像練習生》中富家子弟云集的標簽，還是《創(chuàng)造101》中sunshine組合參賽的噱頭，都大大提升了節(jié)目的話題感。
我們隨機采集了57位等待《創(chuàng)造101》開播的觀眾問卷樣本（多選）：其中34位選擇會因為話題度而關注該節(jié)目；49位會因為宣傳資料中練習生的外貌（初步觀感）關注該節(jié)目；21位會主動收集選手信息因歌舞等實力被吸引而關注節(jié)目；只有5位會因為參賽的經(jīng)紀公司而關注節(jié)目。可見，對于觀眾而言，相對重要的吸引元素是顏值、話題度、選手實力；而擁有優(yōu)秀藝人的經(jīng)紀公司，無論規(guī)模大小，都有較平等的機會在節(jié)目中大放光彩，甚至低位逆襲。
《創(chuàng)造101》預備觀眾關注節(jié)目的原因
《創(chuàng)造101》目前投票人氣榜
強吸金的后偶像時代還能走多遠？
誠然，諸如《偶像練習生》、《創(chuàng)造101》等節(jié)目的新穎形式給國內觀眾帶來了耳目一新的感受，也使數(shù)量不少的經(jīng)紀公司賺得盆滿缽滿。但其實，我們從未處于一個新的偶像時代。曾經(jīng)也火熱一時的“超男”、“超女”、“快男”、“快女”，描刻了上個十年人們對于投票參與偶像養(yǎng)成的初步印象。而如今，節(jié)目中的許多面孔都已沉寂在市場更迭的塵埃之中，這不禁令我們好奇，這次的強吸金后偶像時代又能走多遠？
資本總能找到更新更好的模式來輸出偶像，賺取利潤，因為偶像產(chǎn)業(yè)本身就帶有生命周期相對短暫的特點。能長盛不衰的偶像團隊十分少見，往往都是曇花一現(xiàn)，“鐵打的營盤流水的兵”。若一個剛崛起的經(jīng)紀公司試圖長期站穩(wěn)腳跟，那么維持穩(wěn)定優(yōu)質的藝人資源輸入以及策略求新則極為重要。
對于整個市場來說，在短期內類似《偶像練習生》《創(chuàng)造101》的模式引爆的偶像狂潮應該還能維持一段時間，投資機構、冠名商、播出平臺等的逐利游戲也難以戛然而止。但是一成不變的體系必然會帶來視覺疲勞，或許粉絲對于偶像的需求將一直存在，最核心的商機卻始終存在于不斷的挖掘和創(chuàng)新中。強吸金的后偶像時代還能走多遠？客觀上能看到盡頭，但只有事在人為才能使一切，皆有可能。
（來源：鈦媒體 作者：音樂FBI ）
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