短視頻玩家“出海記”：國外那些火爆的短視頻APP，竟有一半是“中國制造”水煮娛
2017可以說是中國短視頻極為火爆的一年。國內的廝殺一直沒有停過，很多投資者在國內一片紅海，用戶趨近飽和的情況下，也逐漸將目光瞄向海外新興市場，努力在海外復制新的奇跡開拓藍海。
不僅海草舞在中國風靡，現在連國外的年輕人也迷上了尬舞機。
墨騰在過去的文章里也分析過多次，人口紅利優勢、地緣文化相對接近、龐大的潛在用戶群基礎都讓東南亞成為出海浪潮中得天獨厚的試水地。而且經過早期工具類APP的探路，視頻類APP出海也有了更多的經驗和底氣。
最新的印尼視頻類APP榜單前12名里，來自中國的APP就占據了半壁江山。
印尼視頻類APP TOP 12有6個都是中國制造。數據來源: Similar Web
從國內到國外的抖音與快手
快手和抖音這兩個在國內的廝殺也延續到了海外。在國內獲取一二線城市用戶受阻的快手將流量寄托在海外，2016年底就開始嘗試國際化，抖音去年五月也開始出海。快手出海模式主要以自建模式為主。而抖音則是依靠頭條進行是進行自建與投資相結合。
最近一年，今日頭條一路買買買，連續并購短視頻領域的三家公司為其國際化戰略鋪路。去年2月收購Flipgram（美國短視頻平臺）；11月并購Musical.ly；今年2月再擲3億美金收購FaceU激萌。既提升了產品優勢，也增強了資源分發的入口。
從數據表現來看，雖然快手出海較早，但是目前的東南亞主要都是由抖音領跑。在印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、柬埔寨地區都位列第一。快手只在越南和菲律賓兩地表現勝過抖音。
數據來源: Google Trends
再看Google Trends，抖音自去年底以來就一路飆升，大多關鍵詞也都與當地的網紅KOL相關。YouTube印尼頻道中，和快手相關的視頻并不多且點擊量最高只在10k左右。相比之下，抖音不僅有自己的YouTube印尼官方賬號，且和當地網紅合作的很多視頻點擊量都在一百萬以上，Instgram上也有大量抖音的UGC。可見抖音在落地市場推廣上下足了功夫，更懂得針對不同市場因地制宜。
快手 VS 抖音
除了抖音海外版，今日頭條旗下的另一個產品火山小視頻海外版Vigo Video今年年初也開始進軍東南亞市場登陸印尼和泰國，目前在印尼已經位居視頻類工具排行榜前五名。頭條旗下兩大APP共同出擊，今日頭條海外擴張的野心可見一斑。
深耕海外的中國玩家
海外市場里，還值得一提的是主打視頻剪輯All in one的小影和樂秀，雖然這兩款APP在國內名聲沒有那么大，但在海外表現不容小覷。
小影（海外版Viva Video）和樂秀（Video Show）算是出海中比較早的玩家，深耕海外超過三年，目前主要市場在拉美和東南亞。目前小影在多個地區都排行視頻類榜單前五，樂秀則在十名左右。歐美的公司經常喜歡一個將APP里的一個功能做到極致，但是針對新興市場，年輕用戶層更為喜歡All in one的產品。于是給用戶提供眾多視頻剪輯、美顏、省流量分享等功能的這兩款APP一下子便吸引了很大的用戶群。
今年初，小影在國內宣布要從工具轉型社區，就目前的小影社區來看，雖然內容量及互動量不及抖音和快手，但是內容質量要高出很多。相對于農村包圍群眾的戰略，小影的戰略應該是先抓高質量的小群體，培養習慣建立生態再逐步滲透。
一些猜測：出海之路的挑戰與趨勢
變現任重道遠
目前視頻類出海的商業模式和國內相同，都是通過內容及營銷吸引粉絲、通過社群提高用戶粘性，引入大批流量后再完成商業變現。目前短視頻的主要變現方式有廣告、電商和打賞。但是如何精準地匹配短視頻內容創造者和廣告主在中國都還是未解決的痛點。而在出海這條路上，這個問題更為不易，本來當地市場空間就有限，同時還要面臨Facebook，YouTube等大公司的競爭，變現模式任重道遠。
增強本地運營
之前墨騰的文章也分析過關于互聯網企業出海拓展的一般步驟 ：首先通過互聯網遠程試探市場，如果得到一定數量用戶的認可，再在該地區建立正式的辦事處。對于內容型產品來說，需要更強的本地化運營。如果只打印尼一個市場可能相對容易，但是同時在多個市場出擊，每個市場都有不同的語言文化習慣，不同的網紅群體， 不同的內容和廣告生態系統，就相當困難了。墨騰自己在孵化一些產品過程中也尤其體會到對當地市場深層次理解的重要性。內容型平臺若想取得真正的成功，一定需要重視運營，跟當地線下結合，充分了解目標地區的政治文化經濟因地制宜。
短視頻、直播、社交的互補與融合
對于火爆之后的短視頻，用戶留存也是一個關鍵問題。
短視頻與直播的互補與融合或許能幫助解決這個問題并能夠更好地變現。短視頻和直播都是目標年輕用戶，短視頻的內容更具有消費性，而直播擁有更強的用戶粘性以及變現能力。短視頻APP里可以通過接入直播端口，運用短視頻吸引流量轉化為直播的用戶群，再通過直播與用戶深度互動并實現打賞變現，并配合完善的社交功能建立起生態系統。
來源：墨騰創投 作者：Huiying
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
京公網安備 11010502032797號