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網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了一系列腥風(fēng)血雨般的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌之后，缺乏創(chuàng)新和技術(shù)的小網(wǎng)站紛紛倒閉，如今已是愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷三分天下的局面。

騰訊視頻依靠微信、QQ等帶來(lái)的巨大用戶(hù)數(shù)量，絲毫不用擔(dān)心流量的問(wèn)題；背靠阿里巴巴的優(yōu)酷已然融入了大電商生態(tài)體系，邊看邊買(mǎi)成就了一種新的娛樂(lè)和交易方式；愛(ài)奇藝，是這三家之中最為獨(dú)立、最不忘初心、最純粹的科技娛樂(lè)公司。

視頻網(wǎng)站的格局更像是一場(chǎng)巨頭的游戲。而其中的愛(ài)奇藝似乎顯得更加特殊一點(diǎn)，雖有百度的支持，但從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在多數(shù)依然要靠自己的不斷努力。

3月29日，經(jīng)歷八年風(fēng)雨歷程的愛(ài)奇藝在美國(guó)納斯達(dá)克上市，4月27日便交上了首份財(cái)務(wù)報(bào)告，愛(ài)奇藝第一季度總收入為49億元人民幣(7.78億美金)，同比增長(zhǎng)57%，歸屬愛(ài)奇藝的凈虧損為3.96億元人民幣(6310萬(wàn)美金)，低于去年同期的11億元人民幣。

從數(shù)字上來(lái)看，愛(ài)奇藝依然處于虧損狀態(tài)，但是相比同期，虧損率明顯下降，而縱觀網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，要達(dá)到整體盈利階段還要走很長(zhǎng)的路，與優(yōu)酷、騰訊視頻相比，愛(ài)奇藝依然是虧損最少的，而且在不斷收窄。

如何盈利是整個(gè)視頻行業(yè)不能言說(shuō)的痛。再加上網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯，小的視頻網(wǎng)站無(wú)法招架持續(xù)虧損所帶來(lái)的沖擊，而紛紛倒閉。

不同于優(yōu)酷土豆和騰訊視頻完全屬于阿里和騰訊，愛(ài)奇藝雖背靠百度，但依然需要學(xué)會(huì)自身造血的能力。此次IPO，也在一定程度上緩解了百度的現(xiàn)金壓力。

而從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上顯示，愛(ài)奇藝第一季度總收入實(shí)現(xiàn)了同比57%的顯著增長(zhǎng)，其中主要收入來(lái)源依然是會(huì)員和廣告兩大業(yè)務(wù)。愛(ài)奇藝最近成功上市為自身提供了更多的曝光率，高知名度也會(huì)吸引全球更多的合作伙伴和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)從業(yè)者與之合作，從而形成一個(gè)正循環(huán)。

視頻網(wǎng)站打動(dòng)用戶(hù)的核心是持續(xù)制造好內(nèi)容。今年的《偶像練習(xí)生》十二期總播放量也已經(jīng)超過(guò)30億，微博短視頻播放量超143億，優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容所帶來(lái)的流量是十分可觀的。

2017年的電視劇《三生三世十里桃花》《楚喬傳》《擇天記》《我的前半生》《漂亮的李慧珍》等五部劇愛(ài)奇藝單平臺(tái)播放量更是全網(wǎng)領(lǐng)先，而2018年的原創(chuàng)自制超級(jí)網(wǎng)劇《河神》《無(wú)證之罪》榮獲2018紐約電影節(jié)多項(xiàng)大獎(jiǎng)，這有力地彰顯了愛(ài)奇藝專(zhuān)業(yè)的選劇眼光和強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力。

會(huì)員收入是現(xiàn)階段各個(gè)視頻網(wǎng)站主要收入來(lái)源之一。騰訊視頻具有先天優(yōu)勢(shì)，依靠QQ和微信所帶來(lái)的用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)處于首位，而愛(ài)奇藝經(jīng)過(guò)不斷的積累，截至目前，訂閱用戶(hù)數(shù)量超6000萬(wàn)，其訂閱用戶(hù)規(guī)模中超98%均為通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)的用戶(hù)，緊隨騰訊視頻。

愛(ài)奇藝在本季度內(nèi)的會(huì)員服務(wù)收入為21億元人民幣(3.34億美金)，同比增長(zhǎng)67%。這部分增長(zhǎng)主要還是來(lái)自于2018 年第一季度內(nèi)所推出的一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容節(jié)目，尤其是綜藝節(jié)目，如《偶像練習(xí)生》《熱血街舞團(tuán)》《機(jī)器人爭(zhēng)霸》等。

愛(ài)奇藝全網(wǎng)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)充分印證了平臺(tái)對(duì)頭部?jī)?nèi)容的聚合能力，以及推動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容熱度爆發(fā)的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)力。目前，愛(ài)奇藝“百部大劇”計(jì)劃已經(jīng)拉開(kāi)序幕，超一百部精品大劇正在陸續(xù)與用戶(hù)見(jiàn)面。基于對(duì)頭部?jī)?nèi)容的持續(xù)加碼布局，以及平臺(tái)龐大的用戶(hù)基數(shù)，愛(ài)奇藝將繼續(xù)以有效的運(yùn)營(yíng)思維助推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容熱度爆發(fā)。

而背靠百度這種以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的科技公司的好處之一就是優(yōu)先獲得其提供的技術(shù)支持。在百度all in AI的戰(zhàn)略中，愛(ài)奇藝則可以利用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能娛樂(lè)，在內(nèi)容選擇與分發(fā)上擁有更加精準(zhǔn)的預(yù)見(jiàn)性。

視頻網(wǎng)站的第二大收入則是在線(xiàn)廣告，愛(ài)奇藝第一季度在線(xiàn)廣告服務(wù)收入為21億元人民幣(3.37億美金)，同比增長(zhǎng)52%。這部分增長(zhǎng)主要因?yàn)樽灾苾?nèi)容增加所帶來(lái)的品牌廣告業(yè)務(wù)變現(xiàn)效率的提升，以及信息流廣告業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

以《熱血街舞團(tuán)》為例，通過(guò)街舞的形式為品牌合作者提供創(chuàng)新多樣的廣告形式，內(nèi)容、文化、營(yíng)銷(xiāo)全面融合，藝術(shù)與商業(yè)渾然一體，通過(guò)科技+綜藝持續(xù)創(chuàng)新，既展現(xiàn)了街舞，又做到了品牌宣傳，有效提升品牌廣告業(yè)務(wù)的變現(xiàn)效率，而且審美與感官的提升讓用戶(hù)不會(huì)對(duì)廣告引起反感。這也是對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)方面的一個(gè)提升。

所以，用戶(hù)和內(nèi)容是視頻網(wǎng)站戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。目前，雖然各個(gè)視頻網(wǎng)站平臺(tái)的用戶(hù)基數(shù)比較大，但是中國(guó)用戶(hù)基本是以熱門(mén)內(nèi)容為導(dǎo)向，而且習(xí)慣使用1個(gè)以上的視頻APP，忠誠(chéng)度很低。

而以?xún)?nèi)容留住用戶(hù)或是付費(fèi)，只靠一兩款爆款節(jié)目是顯然不夠的。在中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下，如何爭(zhēng)取并留住更多的用戶(hù)，如何持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)付費(fèi)，將是視頻網(wǎng)站接下來(lái)需要解決的核心問(wèn)題。

另一方面目前只靠用戶(hù)付費(fèi)是無(wú)法撐起視頻網(wǎng)站的投入的，還有一大部分用戶(hù)不愿意付費(fèi)，所以在保證用戶(hù)黏性的同時(shí)，視頻網(wǎng)站通過(guò)廣告和其他模式變現(xiàn)是非常重要的。

愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO 龔宇博士曾表示將愛(ài)奇藝打造成一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂(lè)公司，建立一個(gè)包含文學(xué)、漫畫(huà)、輕小說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)游戲、商城等業(yè)務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)，把內(nèi)容和服務(wù)串聯(lián)起來(lái)，通過(guò)廣告、會(huì)員收費(fèi)、付費(fèi)閱讀、衍生品授權(quán)等多種模式來(lái)實(shí)現(xiàn)貨幣化。

而目前視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然是各個(gè)玩家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，內(nèi)容的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，愛(ài)奇藝與優(yōu)酷之間，《熱血街舞團(tuán)》與《這就是街舞》，《機(jī)器人爭(zhēng)霸》與《這就是機(jī)甲》，在題材上基本趨同。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但是差異化內(nèi)容和業(yè)務(wù)也會(huì)是未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

愛(ài)奇藝放眼長(zhǎng)線(xiàn)，與京東達(dá)成會(huì)員領(lǐng)域獨(dú)家戰(zhàn)略合作，發(fā)布“聯(lián)合會(huì)員計(jì)劃”，在品牌、內(nèi)容、流量、付費(fèi)用戶(hù)上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，來(lái)共建智能商業(yè)聯(lián)盟，這也成為愛(ài)奇藝打造線(xiàn)上娛樂(lè)王國(guó)的有力支撐。

愛(ài)奇藝首份財(cái)報(bào)已經(jīng)公布，視頻行業(yè)依然會(huì)是三家爭(zhēng)霸的局面。整個(gè)視頻行業(yè)依然處于虧損狀態(tài)，但是基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性以及龐大的用戶(hù)群體，加上AI、大數(shù)據(jù)以及5G的布局，在未來(lái)都會(huì)給視頻行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇，視頻行業(yè)的盈利也許只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

作者：王長(zhǎng)勝