世界杯踢得如火如荼，各類品牌都忙著抱緊世界杯的大腿蹭熱點，消費金融品牌也不例外，用一系列花式營銷活動，吸引新用戶關注，或者刺激用戶活躍度。

比如馬上金融APP和寺庫一起推出了“參與世界杯競猜，瓜分100萬現金”的活動；中原消費金融APP上線了“世界杯全民競猜活動”，用戶參與競猜，有機會獲得C羅簽名球衣，推薦新用戶注冊APP，也可以獲得各種獎勵。

某持牌機構產品人員告訴新流財經，做此類營銷活動，確實對注冊申請量有一定的提升。

也有從業者認為，通過貸超等形式導流過來的用戶成本高，并且大多數屬于多頭借貸用戶，但是通過世界杯等營銷方式導流的用戶會比較新，且質量較高。

接入生活、娛樂服務，給用戶多一個打開APP的理由

品牌蹭活動或者節日熱點吸引用戶關注已經不是新鮮事。

最近，新流財經發現不少消費金融機構在其APP接入了生活、娛樂、游戲類服務。

比如，招聯金融上線了演出票服務；馬上金融APP上線了充話費、小說、斗地主、貨拉拉、愛回收、車輛評估等服務；百度有錢花上線了生活繳費、話費賬單、手機充值、社保查詢、電影演出票務服務。

各APP接入的新服務

據新流財經觀察，以上服務都是與第三方平臺合作，并且需要登陸第三方平臺賬戶，或者下載第三方APP才可以完成服務。

招聯金融上的演出票務，需要登陸永樂票務賬戶，才能購買演出票；

馬上金融的愛回收、貨拉拉需要登陸第三方賬戶才能進一步使用，斗地主、紅包斗牛等小游戲甚至需要下載第三方APP才能使用。

百度有錢花APP內水電煤、社保、公積金查詢服務需要授權個人相關信息方可查詢；電影服務則直接跳轉到百度旗下糯米電影，因都屬于百度旗下服務，所以不需要另行登陸。

一位持牌機構運營人員分析，接入此類服務的初衷是為了給用戶一個打開APP的理由，“接入此類服務的邏輯是，平臺需要獲得大量用戶，那就嘗試審批通過率稍微提高一些，放進來更多的用戶，然后給這些用戶提供一些生活化的增值服務，培養他們和平臺的感情，如果他在這個平臺有了讀書、購物或者繳費的習慣，那不還錢的概率相對也就低一些。”

此外，接入的第三方服務中涉及到消費的服務，也可以令用戶在缺錢的情況下即刻想到該消金產品，從而使用戶和平臺的黏性增強。

也有從業者分析，在貸款產品里接入娛樂、生活、游戲類服務，用戶體驗未必很好，畢竟用戶使用消金產品的第一目的是借錢。“除非消金類的產品徹底轉型主打生活服務。否則主打借款，用戶被拒貸了，也就流失了，不會因為有看電影的功能就留下。”

 接入模式不一，話語權不同

雖然有從業者質疑接入此類服務會影響用戶體驗，但也有持牌機構表示，如果平臺用戶量達到一定級別，會嘗試接入多種生活、娛樂類服務。但前提是用戶量需要達到一定級別。

實際上，據新流財經觀察，已經接入生活、娛樂服務的幾大品牌，用戶量均在千萬級以上。

公開資料顯示，截至今年3月，馬上消費金融用戶達到3000萬；截至2017年底，招聯消費金融累計授信用戶1662萬戶；百度有錢花雖未直接披露其用戶數量，但今年5月21世紀經濟報道消息，百度錢包激活賬戶數已超1億。

值得一提的是，以上接入第三方服務中，涉及消費的服務多數并不能使用該消費金融產品進行分期支付。

比如招聯金融接入的永樂票務，不支持使用招聯金融的額度進行分期，但可以用支付寶花唄分期付款；馬上金融APP上的貨拉拉等服務同樣不支持馬上消費金融的分期服務。

一位接入過第三方服務產品的消金工作人員坦言，因為對接支付需要雙方付出開發成本，所以第三方在不清楚流量與轉化率的時候，并不愿意直接接入消金平臺的分期產品，“有些強勢的合作方，甚至要求我們前期繳納保證金，并且保證一定流量轉化，如果達不到，保證金不退還，當作他們的開發成本。”

所以目前大多機構是先將服務以H5的形式接入，觀察客戶需求，若點擊率高，消金機構再做進一步推動開發。

一位頭部消金企業市場人員告訴新流財經，通常接入第三方服務有兩種模式：

一是第三方平臺向消金平臺付費模式，這種模式多是為小游戲等產品導流，導流費通常按注冊量計算，一個注冊量在5-10元不等，這種模式也可以沖抵消費金融平臺自身部分獲客費用；

二是資源互換模式。此類模式需要尋找與該消金產品用戶屬性相同、用戶量大，且沒有競爭性的產品，和其在公眾號或者APP上互相導流。

不過，從目前各大消費金融APP的服務來看，接入第三方娛樂、生活類服務的產品多為頭部機構，并且處于嘗試階段，還未看到轉化效果。

在消費金融有效流量越來越稀缺的大環境下，如何留住老用戶也是一件值得深思的事。

來源：新流財經