在這個流量越來越貴的時代，幾乎每一家互聯網公司都繞不開 " 賺錢 " 的話題。

無論你是學富五車的高知社區，還是張嘴黑格爾的文藝青年精神園地，或者是動漫手辦滿天飛的二次元網站，都需要 " 生存、吃飯 "。

這些看似與錢無關的平臺都在做電商

近日，整天嘻嘻哈哈與三次元保持距離的 B 站正式開始公測自己的 UP 主電商變現服務。在首批開店的 up 主視頻下方，又有 "up 主推薦 " 的商業廣告，而作者頁面也新增 " 商品 " 一欄，點擊就可以進入店鋪頁面。目前，B 站上線的 up 主店鋪有 11 個，主要聚焦在服飾、化妝品和零食這是三個品類上，其中擁有自有品牌的 UP 主有四個，并被排在前面的優先位置，分別是：美食 UP 主 " 野食小哥 "、漢服飾 UP 主 " 海獺嬌嬌嬌 " ( 演員徐嬌 ) 、Lolita 服飾 UP 主 " 悅奈 "、美妝 UP 主 " 千戶長生 " ( Benny ) 。

從這些店鋪方向可以看得出，雖然是二次元社區，但 B 站其實擁有很好的電商變現市場，一位 B 站用戶告訴藍鯨記者，她很看好 B 站的電商變現，因為那些承載二次元文化的 cosplay 裝備、Lolita 服飾、漢服本身屬于長尾，市場廣闊，而 B 站作為二次元社區則擁有最精準的目標受眾，" 像我們這些喜歡 Lo 群的，其實好多都是 B 站用戶也經常被一些 up 主的服飾種草，之前都還要在淘寶搜同款，現在直接在 B 站能買真的很方便，"up 主的帶貨能力與 B 站內容的背書能力都為 B 站賣貨提供了可能性。

同樣變得務實的還有豆瓣。

一直以來豆瓣都被視作離錢最遠的網站。但近些年一直閉口不談錢的豆瓣也開始了 " 溫柔的掘金 "。2017 年 8 月，豆瓣創始人阿北發表內部信《年中業務調整》，梳理了豆瓣的兩條業務主線，用戶線和營收線，其中營收線包括了以內容付費品牌 " 豆瓣時間 " 為核心的內容事業部，以自營商品營收為目標的市集事業部，還有主要負責廣告業務的大商業團隊。如果將 " 內容付費 " 也視作一種 " 商品 "，那么豆瓣發力的核心其實也是 " 電商 "。

時至 2018 年，在豆瓣新一輪大改版中，新版本直接按商業模式類型整合了賺錢業務，據 36kr 報道，經豆瓣驗證過的自營潛在可盈利項目——豆瓣豆品和豆瓣時間，分別對應電商、知識付費業務，在新版本中被統一歸在豆瓣 " 市集 " 欄目里，并獲得了比過去更明顯露出，" 司馬昭之心 " 變得路人皆知。百科問答類平臺知乎在日趨主流后，很早就開始了變現步伐，只不過知乎賣的不是實體的貨品，而是一種虛擬商品—— " 知識 "。從付費圖文互動直播 " 知乎 live"，到付費問答 " 值乎 "，再到將社區內容以電子書形式售賣的 " 知乎書店 "，知乎呈現了知識的不同商業面向。做電商不止為了錢

提到 " 電商 " 大家都會自然而然地將它與 " 賺錢 " 聯系起來，的確，對于豆瓣、知乎這些本身離錢較遠的網站來說，如何找到一條行之有效的盈利之道非常關鍵。

知乎與豆瓣都屬于用戶粘性強，社區氛圍好，但僅做連接社區的產品更新難支撐公司長期發展，要想彌合商業化進程與名氣間差距，需要將名氣一定程度上轉化為收入。

但同時在諸多變現方法中，最主流、最成熟的廣告卻往往對社區氛圍破壞性強，導致此類社區對此一直抱有謹慎的態度，相較而言，承載內容基因的 " 內容電商 " 是一條 " 溫柔 " 的變現路徑。

而 B 站此番 " 電商 " 公測卻明確表示，B 站只是給 UP 主們提供一個開店的平臺，并不參與進貨、運營、運輸等環節，也不參與任何分成。所以這筆不賺錢的買賣 B 站為什么要做呢 ?

在平臺太多，生產者明顯不夠用的互聯網新時代，B 站需要留住自己重要的 UP 主。對于 B 站 UP 主來說制作視頻并不是一件輕松的差事，但借此收入卻并不高，為了給 up 住開辟更多賺錢渠道，讓他們自己開店賣貨不是為一個好選擇。而對于 B 站自身而言，留住 up 主，就留住了優質內容，也就留住了 " 價格水漲船高的流量 "，甚至有可能因此增加用戶停留時間，甚至吸引更多 KOL 入駐，從來帶來一波新的用戶增長。

" 內容電商 " 雖然被視作一種 " 溫和的商業模式 "，但骨子里依然是 " 商業 " 二字，這種屬性似乎決定了它對于 " 內容 " 的品質與純凈性存在一定干擾。當做內容的目的開始帶有 " 賣貨 "，那內容就變成了一種銷售手段，" 賣貨 " 的需求越旺盛，" 內容 " 的表達就會相應被擠壓。

如何把握好二者之間的度，還真是個難題。

來源：藍鯨財經