利潤和市場，面對恒河兩岸這片廣袤的土地，蘋果選擇了前者。

根據外媒 TechCrunch 的報告顯示，從去年第三季度開始，印度就已經正式超越美國成為全球第二大智能手機市場（僅次于中國）。并且，當全球主要智能手機市場都開始出現飽和甚至下滑的時候，印度市場依然保持著較高的增速。

資料顯示，印度市場去年一共銷售了 1.24 億部智能手機，同比增長了 14%。根據 IDC 的統計數據顯示，在全球前 20 個表現最好的智能手機市場中，印度的增速排名第一。另外，Counterpoint Research 的調研結果表明：在 2017 年，有 7 千萬印度人首次使用智能手機，而印度的智能手機用戶數量也在這一年躍升至 3.7 億。

面對這樣一座不斷 " 膨脹 " 的金礦，全球智能手機企業都在瘋狂加碼。但是作為行業的翹楚，蘋果反而離印度越來越遠 ……

印度用戶 " 愛不起 " 蘋果

9 月 12 日，蘋果在喬布斯劇院正式發布了今年新款的 iPhone 系列。在整體升級幅度有限的情況下，新機的價格卻創下了新高。其中，入門定位的 iPhone XR 售價高達 750 美元，旗艦級別的 iPhone Xs Max 售價更是高達 1099 美元。

這樣的價格在其他市場或許不會 " 嚇跑 " 忠實的果粉，但是在印度市場，蘋果的 logo 可就沒有那么大的魅力了。2018 年 Q2 以后，印度市場正在迎來新一波換機潮，幾乎所有廠商都都試圖通過這波浪潮收割更多的用戶。為此中國品牌 OPPO、小米等更是推出了全新的子品牌來拉新，但是這波從功能機向智能機轉化的換機潮，可能將和蘋果擦肩而過。

根據調研機構 Counterpoint 公布的數據顯示，2018 上半年 iPhone 手機在印度銷量不足 100 萬臺，市場份額僅有 2%。而根據彭博社的報道稱，今年上半年蘋果印度市場已有多名高管相繼離職，最主要的原因正是蘋果的出貨量在當地市場持續萎靡。

造成蘋果在印度市場失寵的主要原因，是 iPhone 相對于其他智能手機品牌高昂的售價。大家都知道，每年發布的新款 iPhone 由于各國稅收政策差異，導致在不同地區的終端售價也大相徑庭，這也是為什么我們身邊不少人喜歡買港版、日版 iPhone 的主要原因。

而印度相關稅收政策對當地蘋果用戶并不友好，去年 12 月，為了保護電子產業，印度宣布提高電子產品的進口關稅，其中手機進口關稅由 10% 提升至 15%，今年這一比率又增長到了 20%。

這也導致幾乎 " 完全進口 " 的 iPhone 在印度國內售價高昂。以去年蘋果的旗艦機型 iPhone X 為例，蘋果官方的售價為 999 美元，但在印度市場的終端售價卻高達 1400 美元。據統計，印度市場的 iPhone X 終端售價在全球所有銷售地區中位列第二。

目前，美國市場起售價為 749 美元的 iPhone XR 在印度的零售價為 7.69 萬印度盧比（約合 1065 美元），這道門檻明顯限制了不少當地用戶。

與這樣高昂零售價相對應的，是印度市場用戶的羸弱的購買能力。數據統計，今年三月印度智能手機市場的平均單機售價約為 10000 盧比（約合 942 元人民幣），而 iPhone 動輒高達 1000 美元（約合 72500 盧比）的售價考驗相當于是普通用戶七倍的勇氣和財力。

另外，同為高端市場競爭對手的三星，由于通過在印度本土建設工廠，采購印度本地零部件，從而避開了很多稅費，使得三星的旗艦機型在印度本地售價比海外市場還低。以 128GB 版本的 Note 9 為例，該機在美國的零售價為 999 美元，而在印度只需要 940 美元。

當然，印度用戶的最愛還是中低端機型，而這一市場則被主打性價比的中國手機廠商占據。根據 IDC 公布的印度市場今年二季度手機銷量排名來看，小米、vivo、OPPO 分別位列印度市場的一、三、四名，市場份額分別為 29.7%、12.6%、7.6%。

面對這種尷尬境地，蘋果也曾嘗試做出過一些改變。去年中旬，蘋果針對印度市場采取的 " 低價 " 策略，是重新將 2014 年發布的 iPhone 6 機型重新升級銷售，售價約等于人民幣 2800 元。今年初，蘋果又在印度市場加大了 iPhonee 6S 和 iPhone SE 的生產規模。但是，這些便宜的老舊機型并沒能緩解蘋果在印度市場的尷尬，整體市場表現依舊堪憂。

蘋果能否等來印度消費升級？

對于印度市場的頹勢，究其原因還是價格，這一點蘋果應該比誰都明白，但是它卻心有余而力不足。因為在蘋果的萬億市值背后，業績和利潤的壓力是外界難以想象的。特別是在全球絕大多數智能手機市場已經接近飽和、蘋果銷量已經受到沖擊的當下。

根據 counterpoint 的數據顯示，去年 8388 元起售的 iPhone X 用了將近十個月的時間，完成了 6000 萬臺的出貨量。而這一成績，四年前的 iPhone 6 只用了 6 個月時間。在銷量增長陷入停滯的同時要保證相近的利潤，蘋果只能選擇增加單品售價。

這種以價換量的方法確實獲得了一定效果。數據顯示，過去一年雖然 iPhone X 由于高售價導致整體銷量放緩，但是在發售十個月內其所帶來的整體收入卻與當年 iPhone 6 的營收相差無幾。

從公司整體銷量來看，過去 9 個月，iPhone 的全球銷量幾乎與去年持平，但是依靠漲價，蘋果的總營收卻實現了 15% 的增長。另外，由 iPhone 提價帶來的 ASP 增長，也顯著提升了蘋果股價的漲幅，一舉幫助蘋果突破了萬億美元市值。

對此，摩根士丹利的分析師也表示，考慮到 DRAM 內存芯片和 NAND 閃存芯片價格的下滑，iPhone 更高的銷售單價也意味著其將會給蘋果公司帶來更高的毛利率。近期摩根士丹利將蘋果股票的目標價上調至 247 美元，重申增持評級。

所以，現階段從公司經營的角度看，蘋果這樣的做法并沒有錯。與其為了印度市場而在價格上做出大的妥協，不如在其他市場通過提高售價來保證利潤的增長。畢竟，性價比這個詞似乎從來就跟蘋果不沾邊。

暫時放棄印度市場，或許是一個必然的選擇。

但從長遠來看，蘋果的高零售價格也會令其一步步失去印度廣大的潛在用戶。當然蘋果可以通過類似小米、三星等在印度本土制造的方式來降低售價，但這并不能從根本上改變其高售價的問題。現階段的印度智能手機市場還處于一個萌芽階段，低端機在普及階段一定會是主流，這是一個不可否認的事實。所以，從現在的市場策略來看，蘋果的產品或許真的不適合在當地發力。

或許蘋果是在等待印度市場的消費升級浪潮，當市場走過培育階段，印度用戶更愿意接受售價高昂的旗艦手機時，蘋果再去發力也不遲。但是，現在幾乎所有的智能手機廠商都在盡最大努力將用戶拉入自己精心準備的生態圈中，特別是在所有手機廠商拓展 loT 生態的當下。一旦用戶完全適應和進入其他廠商的平臺生態圈之后，蘋果再想拉走這些用戶的難度可想而知。

這一點，智能手機界用戶忠誠度最高的蘋果最為清楚，畢竟它就是生態圈玩法的 " 祖師爺 "。

所以，如果坐視自己的市場口碑和影響力在印度市場逐漸低迷，即便將來印度手機市場進入消費升級階段，蘋果的各種高招還能挽回多少市場份額？對于這個充滿活力的市場，救還是不救，是個難題。

【來源：鈦媒體】